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　　即使是對(duì)玩具再無(wú)感覺(jué)的成年人，他也有可能在娃娃機(jī)面前放慢過(guò)腳步。

　　這是一個(gè)暗示著人們可以花小成本便能獲得一份驚喜的設(shè)備，畢竟投幣一次只需要花費(fèi)兩三塊錢(qián)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于買(mǎi)一個(gè)娃娃的價(jià)錢(qián)。同時(shí)它還能滿(mǎn)足人的炫耀心理，一旦抓取成功，無(wú)論之前試了多少次，人們都有可能在社交網(wǎng)絡(luò)上把戰(zhàn)利品展示一番。這也是一個(gè)能在無(wú)形中促進(jìn)友誼或者情侶關(guān)系的工具，想一想，一旦在朋友聚會(huì)或情侶約會(huì)中抓出了一個(gè)娃娃，會(huì)給一次逛街增加多少樂(lè)趣。

　　博彩心理、炫耀心理和年輕人追求浪漫的心理，都刺激了消費(fèi)者抓娃娃的行為。

　　一些玩家已經(jīng)在娃娃機(jī)上花費(fèi)不菲。一位21歲的大學(xué)生告訴金字招牌TopBrands，她曾經(jīng)重復(fù)了六次才抓到一個(gè)咖啡色的小熊娃娃，前五次要么是抓著娃娃的爪子在半空失去抓力，要么是娃娃在即將落入洞口時(shí)被洞口周?chē)耐该鲹醢鍞r下。但她似乎并不太在意每次抓娃娃所受的波折，她已經(jīng)在宿舍里擺了十幾只從娃娃機(jī)里抓來(lái)的娃娃。

　　隨著消費(fèi)者的鐘愛(ài)，娃娃機(jī)這個(gè)在中國(guó)已經(jīng)有20多年歷史的游藝娛樂(lè)設(shè)備重新變得火熱。最直觀的表現(xiàn)是，在各大購(gòu)物中心和購(gòu)物街上，它開(kāi)始走出游戲廳或電玩城，單獨(dú)立在人流交匯的過(guò)道一旁或者電影院外面，甚至于，同一家購(gòu)物中心會(huì)在不同樓層的不同地段放置娃娃機(jī)。娃娃機(jī)投幣器制造商樂(lè)搖搖的創(chuàng)始人陳耿豪在此前的采訪(fǎng)中表示，國(guó)內(nèi)目前有200萬(wàn)臺(tái)娃娃機(jī)的存量。過(guò)去娃娃機(jī)的出貨量在每年20萬(wàn)臺(tái)左右，近兩年則增加到了每年30-40萬(wàn)臺(tái)。

　　一個(gè)老“玩具”為什么迎來(lái)了第二春？它又會(huì)是一個(gè)好賺錢(qián)的生意嗎？

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　　為什么從游戲廳走向購(gòu)物中心的只有娃娃機(jī)？

　　從某種角度講，正是購(gòu)物中心等消費(fèi)綜合體的快速增加，推動(dòng)了娃娃機(jī)行業(yè)的體量進(jìn)一步擴(kuò)大。這種吃喝玩樂(lè)一體的消費(fèi)綜合體很容易聚集人流，產(chǎn)生大量休閑的需求。在閑逛、等待電影開(kāi)場(chǎng)或在餐廳排隊(duì)等位時(shí)，帶有碎片化娛樂(lè)特點(diǎn)的娃娃機(jī)恰好填補(bǔ)了時(shí)間的空白。而通常兩塊錢(qián)就能抓一次娃娃，偏低的游戲成本也刺激了玩家的沖動(dòng)消費(fèi)。

　　如果說(shuō)娃娃機(jī)的娛樂(lè)屬性能夠讓購(gòu)物中心變得更有趣、讓人們有更多選擇消耗碎片時(shí)間，那幾乎游戲廳里所有設(shè)備都有這個(gè)作用。但如今，只有娃娃機(jī)率先一步從游戲廳里走出來(lái)，分布在了大大小小的購(gòu)物中心和步行街上。

　　在購(gòu)物中心、電影院門(mén)口、超市出入口處等，大大小小的娃娃機(jī)隨處可見(jiàn)。

　　在上海迪美購(gòu)物中心負(fù)一層的“風(fēng)云再起”游戲廳中，60余臺(tái)大小各異的娃娃機(jī)被擺在店內(nèi)的中心位置，幾乎每臺(tái)機(jī)器前都站著兩三位端著一筐游戲幣的玩家。根據(jù)“風(fēng)云再起”南京某店員工的觀察，抓娃娃機(jī)的占地面積小、容易擺放、操作簡(jiǎn)單，而且每次使用時(shí)間短、使用效率高，在游戲廳里就是最受歡迎的設(shè)備之一，數(shù)量也是店內(nèi)最多，幾乎占去了三分之一的面積。也正是上述這些，讓娃娃機(jī)天生就具備了強(qiáng)大的吸客能力，更有可能走向購(gòu)物中心等更開(kāi)放的空間。

　　暗藏在娃娃機(jī)背后的博彩心理也不容小覷。就像玩老虎機(jī)、買(mǎi)彩票一樣，當(dāng)玩家在一次抓取娃娃失敗后，最常見(jiàn)的心理活動(dòng)或許是：再試一次，再試一次，也許下一次就抓到了呢。嘗試的次數(shù)越多，沉沒(méi)成本就越大，選擇放棄就會(huì)更加困難。娃娃機(jī)的玩家總把希望寄托于“下一次”，盡管抓取成功的概率，并不會(huì)隨抓取次數(shù)的增加而提高很多。

　　就像移動(dòng)支付推動(dòng)了共享單車(chē)、知識(shí)付費(fèi)在這個(gè)時(shí)代的普及一樣，它也成了娃娃機(jī)出現(xiàn)在人流聚集處的推手之一。在過(guò)去，換幣往往是抓娃娃機(jī)的必需步驟。如果直接使用人民幣，每臺(tái)娃娃機(jī)就會(huì)沉淀大量零錢(qián)，不方便商家統(tǒng)一回收、管理。如今，移動(dòng)支付的發(fā)達(dá)讓換幣不再是必需，簡(jiǎn)化了消費(fèi)者的支付流程，也為娃娃機(jī)留住了身上沒(méi)有零錢(qián)的客人，提高了使用效率和交易頻率。

　　以往，娃娃機(jī)旁會(huì)放置專(zhuān)門(mén)的兌幣機(jī)，把硬幣換成游戲幣。移動(dòng)支付省去了這一環(huán)節(jié)。

　　廣州心恬電子科技有限公司生產(chǎn)的“樂(lè)關(guān)注”牌娃娃機(jī)便帶有聯(lián)網(wǎng)功能、支持移動(dòng)支付，它負(fù)責(zé)技術(shù)開(kāi)發(fā)的員工張得本認(rèn)為，投幣使用的娃娃機(jī)會(huì)受到人力和現(xiàn)金管理的限制，注定無(wú)法規(guī)范化。而智能化、自動(dòng)化的娃娃機(jī)，不僅方便了消費(fèi)者使用，還降低了人工成本。機(jī)臺(tái)內(nèi)娃娃的數(shù)量、消費(fèi)者投幣的次數(shù)等數(shù)據(jù)都能實(shí)時(shí)傳到管理后臺(tái)，運(yùn)營(yíng)者無(wú)需看管，就可以通過(guò)微信管理頁(yè)面獲知哪些機(jī)臺(tái)需要補(bǔ)充娃娃，甚至可以根據(jù)后臺(tái)數(shù)據(jù)，動(dòng)態(tài)調(diào)整抓取成功的概率，多數(shù)場(chǎng)地只要一名兼職的員工即可照管過(guò)來(lái)。這方便了商家同時(shí)多地點(diǎn)經(jīng)營(yíng)多臺(tái)娃娃機(jī)。

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　　娃娃機(jī)真的有強(qiáng)大的盈利能力嗎？

　　國(guó)內(nèi)娃娃機(jī)普遍采用了個(gè)體商家向娃娃機(jī)廠家購(gòu)買(mǎi)設(shè)備、再自主經(jīng)營(yíng)的模式，這意味著如果盈利能力對(duì)商家沒(méi)有強(qiáng)大吸引力，他們也不會(huì)將娃娃機(jī)買(mǎi)來(lái)鋪滿(mǎn)大街小巷。業(yè)內(nèi)此前流傳著一種說(shuō)法，一臺(tái)娃娃機(jī)能讓一個(gè)經(jīng)營(yíng)者“月入萬(wàn)元，三月回本”。那么，它真有這樣強(qiáng)大的盈利能力嗎？

　　根據(jù)金字招牌研究室的了解，增加了聯(lián)網(wǎng)功能的新式娃娃機(jī)與傳統(tǒng)機(jī)器的售價(jià)幾乎都在都在3000-5000元的范圍內(nèi)，這樣的機(jī)器成本對(duì)運(yùn)營(yíng)者來(lái)說(shuō)并不算高。相對(duì)而言，場(chǎng)地租金成了更大的開(kāi)支。

　　在張得本的解釋里，一臺(tái)娃娃機(jī)的賺錢(qián)能力與其選擇的“點(diǎn)位”息息相關(guān)。一般情況下每臺(tái)娃娃機(jī)每個(gè)月的租金大多在600-800元，也有地段和人流量更佳的地方，租金能漲到1000多、甚至2000多元。在周邊商業(yè)設(shè)施發(fā)達(dá)、人流量多的“點(diǎn)位”，一臺(tái)娃娃機(jī)的單月的利潤(rùn)可達(dá)到數(shù)萬(wàn)元，差一點(diǎn)的只能賺幾千塊，“每個(gè)點(diǎn)位的情況差異比較大。但一般而言，前期投入兩到三個(gè)月都能收回?！睆埖帽窘榻B到，在眾多游戲廳設(shè)備中，“真正能活下來(lái)、一直賺錢(qián)、沒(méi)有倒的，只有娃娃機(jī)了”。

　　“剪刀機(jī)”的原理與娃娃機(jī)類(lèi)似，但機(jī)器內(nèi)放置的娃娃數(shù)量有限。張得本介紹，如果娃娃出得多，商家需要不停補(bǔ)。如果出得少，就不夠吸引人，可能擺放一段時(shí)間就沒(méi)人玩了。

　　不過(guò)，尋找好的點(diǎn)位并不是讓娃娃機(jī)迅速回本的全部，這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域還有一個(gè)秘而不宣的要領(lǐng)——商家可以人為設(shè)定抓取成功概率，來(lái)決定娃娃機(jī)盈利的多少。這個(gè)概率的設(shè)定往往通過(guò)設(shè)定爪子的抓力和移動(dòng)速度而來(lái)，它能確保即使是抓娃娃機(jī)的高手也不會(huì)“百發(fā)百中”，不讓經(jīng)營(yíng)者虧本而歸，而且又能吸引人多玩上幾把。但越是精明的商家越發(fā)懂得，并不是抓取成功率越低，賺得就越多——如果想長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)，就要保證消費(fèi)者的體驗(yàn)，讓人覺(jué)得不是騙人的，以此來(lái)設(shè)定合理的概率。

　　“正常來(lái)講，耗材成本（娃娃）乘以2.5，是合理收入，可以上下浮動(dòng)。”張得本說(shuō)道。以一個(gè)成本價(jià)約為9元的正版娃娃為例，它的市場(chǎng)售價(jià)為20元左右，運(yùn)營(yíng)者通常會(huì)保證收入與售賣(mài)娃娃所得類(lèi)似。如果兩塊錢(qián)抓一次，就會(huì)設(shè)置12到13次可以抓取成功。

　　在娃娃機(jī)發(fā)展早期，經(jīng)營(yíng)者在設(shè)置概率時(shí)并沒(méi)有考慮太多消費(fèi)者的情緒。盡管這讓這門(mén)生意更暴利，但成本五六塊一個(gè)的娃娃，有的商家設(shè)置到60多次才能抓到，也破壞了玩耍體驗(yàn)。而現(xiàn)在的商家似乎摸索出了門(mén)道，如果不是為了撈一筆就走，那就設(shè)定一個(gè)較為規(guī)范的概率，不再做沒(méi)有回頭客的“一錘子買(mǎi)賣(mài)”。

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　　有關(guān)娃娃機(jī)的生意，并沒(méi)有止于娃娃機(jī)

　　對(duì)普通玩家而言，娃娃機(jī)是一個(gè)讓他們能有娛樂(lè)一把的機(jī)會(huì)的玩具，但對(duì)眾多商家而言，關(guān)于娃娃機(jī)的生意，并不只限于抓取之間。在各行各業(yè)紛紛希望獲得更多流量、客源，而獲取流量的成本又在競(jìng)爭(zhēng)中不斷攀升時(shí)，娃娃機(jī)帶來(lái)的線(xiàn)下流量，成了額外寶貴的東西。

　　如今有許多微信公眾號(hào)都會(huì)與線(xiàn)下商家達(dá)成合作，如果關(guān)注該公眾號(hào)，就能獲得店內(nèi)的優(yōu)惠。這套合作模式也被移植到了娃娃機(jī)上，比如用戶(hù)掃碼進(jìn)入支付頁(yè)面，會(huì)收到提示，如果關(guān)注某個(gè)公眾號(hào)，就能獲得免費(fèi)玩一次娃娃機(jī)的機(jī)會(huì)。“可能每增加一個(gè)粉絲，公眾號(hào)就支付給我廣告費(fèi)，我和娃娃機(jī)運(yùn)營(yíng)者分。”廣州樂(lè)搖搖公司的創(chuàng)始人陳耿豪說(shuō)。

　　成立于2015年10月樂(lè)搖搖公司，將自己定義為“互聯(lián)網(wǎng)的線(xiàn)下流量入口”。它開(kāi)發(fā)的移動(dòng)支付投幣器可以安裝在所有游藝設(shè)備上，幫助設(shè)備實(shí)現(xiàn)掃碼支付的功能。陳耿豪介紹說(shuō)，加裝了移動(dòng)支付器的娃娃機(jī)，不僅可以獲得平均20%的收入增加，還可以獲取10%的廣告分潤(rùn)。

　　在“樂(lè)關(guān)注”牌娃娃機(jī)員工張得本的測(cè)算中，與使用了同樣場(chǎng)地、同樣娃娃的傳統(tǒng)機(jī)器相比，支持移動(dòng)支付、能獲得廣告分成的娃娃機(jī)，盈利可提升38%?！盁o(wú)論是哪一個(gè)行業(yè)，只要是和終端行業(yè)做對(duì)接，免費(fèi)絕對(duì)是殺手锏?！?/font>