保險(xiǎn)中介門檻收緊 產(chǎn)銷分離全面提速
保監(jiān)會(huì)本周密集發(fā)布保險(xiǎn)中介政令，傳遞出強(qiáng)烈的改革信號(hào)：保險(xiǎn)行業(yè)“產(chǎn)銷分離”時(shí)代已經(jīng)到來，保險(xiǎn)中介市場(chǎng)規(guī)范化、專業(yè)化、國際化的未來發(fā)展道路正日漸明晰。
針對(duì)保險(xiǎn)代理市場(chǎng)“小、散、亂、差”問題，保監(jiān)會(huì)近日發(fā)布《關(guān)于暫停區(qū)域性保險(xiǎn)代理機(jī)構(gòu)和部分保險(xiǎn)兼業(yè)代理機(jī)構(gòu)市場(chǎng)準(zhǔn)入許可工作的通知》，決定暫停區(qū)域性保險(xiǎn)代理公司及其分支機(jī)構(gòu)設(shè)立許可以及金融機(jī)構(gòu)、郵政以外的所有保險(xiǎn)兼業(yè)代理機(jī)構(gòu)資格核準(zhǔn)。
保監(jiān)會(huì)收緊保險(xiǎn)中介準(zhǔn)入門檻的意圖十分明顯，意在推動(dòng)保險(xiǎn)代理市場(chǎng)的專業(yè)化和規(guī)?；?，建立和積累保險(xiǎn)營銷的“健康增量”。但事實(shí)上，此舉背后蘊(yùn)涵著更深層次的信號(hào)?！氨ｋU(xiǎn)營銷體制改革勢(shì)不可擋，保險(xiǎn)業(yè)產(chǎn)銷分離和轉(zhuǎn)型升級(jí)正全面提速，而且速度和力度均可能超過市場(chǎng)預(yù)期?！币晃槐ｋU(xiǎn)業(yè)人士如是評(píng)價(jià)上述通知背后的深意。
管理粗放、大進(jìn)大出、素質(zhì)不高、關(guān)系不順，這是傳統(tǒng)的保險(xiǎn)營銷體制目前所暴露出的不足與弊端。在此背景下，以產(chǎn)銷分離帶動(dòng)細(xì)化分工，重鑄保險(xiǎn)行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，成為了保險(xiǎn)營銷體制改革創(chuàng)新的核心要點(diǎn)。
對(duì)于“產(chǎn)銷分離”，中央財(cái)經(jīng)大學(xué)保險(xiǎn)學(xué)院院長郝演蘇給出了淺顯易懂的注解：就是指“保險(xiǎn)公司把銷售外包給以專業(yè)代理機(jī)構(gòu)、經(jīng)紀(jì)公司等為主體的保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)”這種產(chǎn)銷分離模式，可以幫助保險(xiǎn)公司優(yōu)化經(jīng)營成本，充分利用中介機(jī)構(gòu)的渠道優(yōu)勢(shì)，利用外部資源，實(shí)現(xiàn)較低的能耗和較高的產(chǎn)能。
值得注意的是，或許是預(yù)見到保險(xiǎn)業(yè)產(chǎn)銷分離時(shí)代的來臨，不少保險(xiǎn)公司趕在保險(xiǎn)中介門檻收緊前夜，紛紛搶注設(shè)立專屬保險(xiǎn)銷售代理公司。據(jù)記者不完全統(tǒng)計(jì)，去年共有信泰人壽、華泰財(cái)險(xiǎn)、紫金財(cái)險(xiǎn)、安邦保險(xiǎn)、陽光人壽、陽光財(cái)險(xiǎn)等多家保險(xiǎn)公司相繼設(shè)立了專屬的保險(xiǎn)銷售公司。
從國際成熟保險(xiǎn)市場(chǎng)發(fā)展來看，發(fā)達(dá)國家的保險(xiǎn)銷售基本上都是靠保險(xiǎn)中介來實(shí)現(xiàn)的。如英國勞合社只接受保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人安排的業(yè)務(wù)，日本市場(chǎng)上90%以上的財(cái)險(xiǎn)業(yè)務(wù)是由保險(xiǎn)代理店獲得的。
可預(yù)見的是，隨著地方法人保險(xiǎn)公司如雨后春筍般的冒出，面對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭，絕大多數(shù)保險(xiǎn)公司勢(shì)必要尋求差異化的發(fā)展之路，以求在市場(chǎng)上占據(jù)一席之地。尤其是中小保險(xiǎn)公司，未來的經(jīng)營方向就是產(chǎn)銷分離，利用有限的人力、物力，集中資源做自己最擅長的事情，例如產(chǎn)品研發(fā)、風(fēng)險(xiǎn)控制等，而逐步將銷售環(huán)節(jié)剝離出去，交給專業(yè)的保險(xiǎn)中介來操作。
在郝演蘇看來，由保險(xiǎn)公司或其他資本組建的全國性保險(xiǎn)銷售服務(wù)機(jī)構(gòu)將成為未來保險(xiǎn)產(chǎn)品銷售的主流。“產(chǎn)銷分離無疑是保險(xiǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)專業(yè)化、精細(xì)化、市場(chǎng)化的一個(gè)重要發(fā)展方向，未來國內(nèi)保險(xiǎn)中介行業(yè)也將逐步呈現(xiàn)集團(tuán)化、專業(yè)化的發(fā)展趨勢(shì)。”
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