險(xiǎn)企年中共識(shí)：苦日子遠(yuǎn)沒(méi)到頭
盡管廣東壽險(xiǎn)業(yè)保費(fèi)6月終于獲得了“正增長(zhǎng)”，但近期部分保險(xiǎn)公司召開(kāi)的年中工作會(huì)議透露出的共識(shí)，苦日子依舊遠(yuǎn)沒(méi)到頭。
兩家已經(jīng)召開(kāi)年中會(huì)議的壽險(xiǎn)公司相關(guān)人士向南都記者透露，年中會(huì)議傳遞的信息依然是，“壽險(xiǎn)的 嚴(yán)冬 尚未過(guò)去，保費(fèi)收入不理想”。
相關(guān)人士表示，年中會(huì)議上，險(xiǎn)企的表述是由于宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好，對(duì)下半年的保費(fèi)收入依舊不看好，同時(shí)，壽險(xiǎn)的結(jié)構(gòu)調(diào)整也并沒(méi)有很大改善，分紅險(xiǎn)萬(wàn)能險(xiǎn)占比依然比較大。
而在7月中旬召開(kāi)的2012年上半年保險(xiǎn)監(jiān)管工作會(huì)議上，保監(jiān)會(huì)就認(rèn)為“2012年是近年來(lái)保險(xiǎn)業(yè)最為困難的一年”。
壽險(xiǎn)業(yè)“嚴(yán)冬”仍在繼續(xù)
在7月中旬召開(kāi)的2012年上半年保險(xiǎn)監(jiān)管工作會(huì)議上，保監(jiān)會(huì)認(rèn)為“2012年是近年來(lái)保險(xiǎn)業(yè)最為困難的一年”。而這也是不少保險(xiǎn)公司的共識(shí)。
據(jù)已召開(kāi)的兩家壽企年中會(huì)情況反映，“壽險(xiǎn)的 嚴(yán)冬 尚未過(guò)去，保費(fèi)收入不理想。”某中資壽企相關(guān)人士表示，年中會(huì)議上，險(xiǎn)企的表述是由于宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好，對(duì)下半年的保費(fèi)收入依舊不看好，同時(shí)，壽險(xiǎn)的結(jié)構(gòu)調(diào)整也并沒(méi)有很大改善，分紅險(xiǎn)萬(wàn)能險(xiǎn)占比依然比較大。
銀保渠道整體的頹靡造成不少壽險(xiǎn)企業(yè)難看的業(yè)績(jī)。某外資壽險(xiǎn)市場(chǎng)部人士曾表示，一支獨(dú)大的分紅險(xiǎn)產(chǎn)品遭遇到政策和市場(chǎng)的雙重圍剿。從政策上看，今年保監(jiān)會(huì)嚴(yán)治銷售誤導(dǎo)，險(xiǎn)企公司主動(dòng)轉(zhuǎn)型，導(dǎo)致分紅險(xiǎn)的市場(chǎng)份額不斷減少；此外，4%左右的收益率使分紅險(xiǎn)產(chǎn)品不具競(jìng)爭(zhēng)力，市場(chǎng)目前仍然對(duì)投資型保險(xiǎn)產(chǎn)品的業(yè)績(jī)持保守態(tài)度，短期內(nèi)退保金額增加也不可避免。
盡管廣東6月壽險(xiǎn)保費(fèi)收入今年首月正增長(zhǎng)，但某不愿具名的保險(xiǎn)公司高層表示，從去年6月始，廣東壽險(xiǎn)保費(fèi)收入增速開(kāi)始放緩?！翱深A(yù)計(jì)7月之后，廣東壽險(xiǎn)保費(fèi)月度增速同比加快，但更大一部分原因是基數(shù)問(wèn)題，是假象。”
國(guó)泰君安近日發(fā)布的新華保險(xiǎn)調(diào)研中也稱：“新華上半年新單保費(fèi)-7%，個(gè)險(xiǎn)標(biāo)保增速要好一點(diǎn)，比行業(yè)也要好一些；銀保新單-12.5%，銀保期繳下降更嚴(yán)重。全年保費(fèi)不可期望太高，公司的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整也會(huì)繼續(xù)，但也會(huì)兼顧保費(fèi)規(guī)模的增長(zhǎng)?！?/p>
著手提高保障型產(chǎn)品占比
據(jù)某外資險(xiǎn)企資深市場(chǎng)部人士表示，按保險(xiǎn)行業(yè)的慣例，壽險(xiǎn)近六成的銷售任務(wù)要在上半年完成?！澳甑字烈患径仁情_(kāi)門(mén)紅的沖刺階段，四、五月份是保險(xiǎn)增員的重要階段，三、四季度保險(xiǎn)增員幅度最大。”而據(jù)行內(nèi)反映，從壽險(xiǎn)行業(yè)來(lái)看，不少壽險(xiǎn)企業(yè)在1月、3月、6月、11月和12月都會(huì)做一些方案來(lái)推動(dòng)業(yè)務(wù)的發(fā)展。
據(jù)南都記者了解，由于保監(jiān)會(huì)的監(jiān)管精神，不少壽企在基礎(chǔ)管理和產(chǎn)品上，著手提高健康險(xiǎn)等保障型產(chǎn)品占比，并在渠道上重視發(fā)展個(gè)險(xiǎn)渠道。據(jù)上述中資壽企人士表示，廣東壽險(xiǎn)行業(yè)分紅險(xiǎn)萬(wàn)能險(xiǎn)占七成左右的情況依然未曾改變，在調(diào)節(jié)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面，下半年會(huì)主力推動(dòng)保障型產(chǎn)品。
而新華保險(xiǎn)也曾在調(diào)研中表示，“今年的產(chǎn)品策略主要圍繞業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)改善來(lái)推行的，下半年仍然集中于推出高價(jià)值、高保障型，主要推出一些健康險(xiǎn)產(chǎn)品?！保盒龋?/p>
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