保險機構入場將進一步打破基金銷售壟斷
經過多年發(fā)展，我國基金銷售市場已形成以商業(yè)銀行銷售為主，基金管理公司和證券公司銷售為輔的多渠道銷售模式。雖然監(jiān)管層近年來一直在推動證券投資咨詢機構和獨立基金銷售機構代銷基金，但是由于品牌建立、投資者習慣等原因，發(fā)展一直比較緩慢。業(yè)界認為，此次監(jiān)管層允許保險機構加盟基金銷售團隊，是證監(jiān)會拓寬基金銷售渠道的一個最新舉措，將有利于基金銷售渠道更加多元化，有利于打破現有的銷售渠道的壟斷和行業(yè)壁壘，豐富基金的銷售主體。
不過，在有些業(yè)內人士看來，此舉雖然對基金公司有利，但即便具備“狼性”特質的保險機構銷售基金，也難以在短期內撼動銀行渠道“一枝獨秀”的地位，對改變目前基金銷售格局很難達到立竿見影的效果。
雖然影響并不如業(yè)界認為的那么大，但筆者認為，引入保險機構開展基金銷售業(yè)務，畢竟是打破了銀行渠道銷售基金“一支獨大”的局面，這為其他類型機構參與此類業(yè)務開了一個頭，是值得肯定的。
截至2011年年底，我國共有保險專業(yè)中介機構2554家，共有保險營銷員3357037人。對于一個保險營銷員所對應的客戶，由于差異很大，筆者無法做出確切地計算。但是，如果我們按照一個保險從業(yè)人員對應三個客戶計算，那么，輻射人群就已過千萬。這是一個巨大的數字。因此，引入保險機構參與基金銷售業(yè)務，勢必會對基金銷售帶來一定的增量。
當然，這只是一個假設。
說到保險從業(yè)人員，還有一個問題需要引起注意，那就是他們的素質可能差異巨大，有的保險銷售人員甚至被認為是“大忽悠”，諸如“存款變保險”的消息也是屢見不鮮。因此，這就需要對保險機構以及銷售人員進行嚴格的培訓，特別是合規(guī)方面的培訓，提高專業(yè)素質，以解除大家對他們所產生的偏見。
這方面，我們看到，在此次公布的征求意見稿中就對保險機構的資質以及從業(yè)人員都設定了一定的門檻，并加以規(guī)范。這些門檻的設定，將對保險機構以及保險銷售人員銷售基金套上了一個“緊箍咒”，促使他們在開展業(yè)務過程中自覺地遵守相關規(guī)定，將合適的產品賣給合適的投資者，避免出現誤導基金投資人的現象發(fā)生。
總之，保險機構加盟基金銷售團隊，將會促使市場各方進行競爭，這是好事，因為只有競爭才能促進一個行業(yè)更快速的發(fā)展。但是，對于面臨的問題，也需要重視并加以解決，以在激烈的競爭中站住腳。
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