銀行系壽險“拼爹” 蠶食同行銀保渠道
銀行系保險公司保費排名和增長情況（注：保費及排名統(tǒng)計為2012年1- 11月和2011年1-11月。）
在2012年壽險公司銀保渠道集體低迷之時，其當(dāng)中的銀行系壽險則憑著“拼爹”的好處，蠶食同行的銀保渠道。
南都記者統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，2012年1-11月，9家銀行系壽險公司保費同比均實現(xiàn)正增長，保費市場份額更是由2011年的1.6%上升至3 .8%。而同期銀保業(yè)務(wù)占比較高的中國人壽、新華保險、太保壽險和人保壽險，保費規(guī)模同比增速為- 0 .81%、3.89%、0 .32%和-8.28%。
由于每個銀行網(wǎng)點只能代理不超過3家保險公司的產(chǎn)品，銀保系壽險的崛起正讓不少同行銀保渠道被迫收縮，人保集團(tuán)公開披露，有效銀保渠道正在減少。而南都記者從行內(nèi)人士處獲悉，一般銀行保險的合作安排為一年至三年，都非獨家合作。一旦無法維護(hù)自身的銀保渠道，壽險企業(yè)的競爭力及盈利能力將會受到不小影響。
銀行系壽險積極擴(kuò)張
銀行正在快速圈地壽險市場。2009年交通銀行收購中保康聯(lián)51%股權(quán)，成為我國首家入股保險業(yè)的商業(yè)銀行。截至2012年11月，已有9家銀行系壽企在爭奪保險市場。
銀行系壽企擴(kuò)容積極，保費增速也表現(xiàn)突出。南都記者統(tǒng)計獲悉，截至2012年11月，銀行系壽企同比保費增速集體正增長，而建信人壽的保費收入同比增長444.13%，壽險保費排名從2011年同期的第35名，躋身于第18名。與此同時，憑借中國郵政的密集網(wǎng)絡(luò)布點，中郵人壽保費規(guī)模在銀行系壽企中排名第一。而2012年前11月，9家銀行系壽險保費市場份額，更是由2011年的1.6%大幅上升至3.8%。
中信建投分析師繳文超也在最新報告中稱，“工行目標(biāo)是將工銀安盛保險公司的保費排名進(jìn)入前七，而農(nóng)行2013年也將拿出部分渠道為其旗下的嘉禾人壽開展業(yè)務(wù)(目前農(nóng)行是代理銀保保費最多的銀行)。建行旗下的建信人壽和交行旗下的交銀康聯(lián)在2012年已經(jīng)呈現(xiàn)出發(fā)力的狀態(tài)?！?/font>
有效銀保渠道減少
由于每個銀行網(wǎng)點只能代理不超過3家保險公司的產(chǎn)品，除了銀行系保險的崛起在逐步蠶食渠道資源外，壽企面臨著維持現(xiàn)有的渠道競爭。
有效銀保渠道指的是相關(guān)期限內(nèi)每月至少簽發(fā)一份有效保單的網(wǎng)絡(luò)。曾憑借銀行渠道獲得快速增長的人保壽險也看到這一事實。人保集團(tuán)在網(wǎng)上預(yù)覽資料中表示，“2012年6月30日我們的全部銀行保險渠道網(wǎng)點數(shù)量較2011年12月31日有所增加，但我們不能向閣下保證該數(shù)量不會于未來減少。于2012年6月30日，我們的有效銀行保險渠道數(shù)量較2011年12月31日減少，而該數(shù)量未來可能繼續(xù)減少?！蹦炒笮椭薪榧瘓F(tuán)的相關(guān)人士在2012年10月時表示，銀保渠道的低迷，網(wǎng)銷、交叉銷售等新渠道的出現(xiàn)，將改變壽企傳統(tǒng)的銷售渠道格局。然而，不少老牌壽企的保費依然依附銀保渠道。“今年銀保渠道的關(guān)鍵性指標(biāo)，多數(shù)壽企是無法達(dá)成的?！币患冶ＹM規(guī)模排名前七的壽企人士在2012年12月初曾表示。
與此同時，新成立的壽企主體也在搶奪銀保渠道。截至2012年11月底，我國壽企有68家，而2011年同期僅有61家。南都記者從行內(nèi)人士處獲悉，一般銀行保險的合作安排為一年至三年，都非獨家合作。一旦無法維護(hù)自身銀保渠道，很大程度上壽企的競爭力及盈利能力會備受影響。
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