壽險開門紅欲振乏力 銀行系保險公司延續(xù)高增長
開門紅全年紅，這是壽險公司不變的法則。
各保險公司為備戰(zhàn)開門紅也是下了“血本”，虛虛實實，真真假假。從市場情況看，開門紅期間購買保險產(chǎn)品可獲贈各種“大禮包”，諸如Ipad Mini、歐洲六國游等。各家公司之間似有火拼之勢。
“那些不算什么，我們還送寶馬X3呢。”某保險公司一代理人如此對記者表示。記者質(zhì)疑對方所言不實。該保險代理人最終坦言，確實不會真的送寶馬X3給客戶。
據(jù)業(yè)內(nèi)交流信息顯示，2013年1月開門紅期間，保費規(guī)模排名前5的壽險公司中，僅平安人壽保費增速較快，多家大型壽險公司的業(yè)績未達預(yù)期。
但是，銀行系保險公司一如既往的生猛。建信人壽等銀行系保險公司繼續(xù)保持了高于行業(yè)平均增長水平的增速。
“預(yù)計2013年壽險業(yè)增長空間不容樂觀，行業(yè)短時間難以真正回暖。”多位大型壽險公司內(nèi)部人士認為。
促銷變炒作
2012年，銀行系保險公司表現(xiàn)就相當(dāng)搶眼，如建設(shè)銀行旗下建信人壽保費同比增長358%，工商銀行旗下工銀安盛同比增長197%。
保監(jiān)會公布的數(shù)據(jù)顯示，2012年60多家人壽保險公司實現(xiàn)原保險保費收入合計為9957.9億元，2011年同期實現(xiàn)保費為9560億元，同比增長僅4.16%。
2013年1月1日至1月29日，建信人壽標準保費同比增長超過70%，新單規(guī)模保費同比增長超過40%以上。
該公司一位人士表示，對這樣的成績還是很滿意的，因為公司雖然也組織了開門紅競賽，但相比其他公司，投入的資源并不算多，且開門紅產(chǎn)品仍是平日主推的保障型產(chǎn)品?！皳?jù)我所知，工銀安盛等銀行系保險公司增長也很不錯。”
相比銀行系保險公司的光輝戰(zhàn)績，一貫排名壽險保費前列的壽險大佬們卻略微失落。
同業(yè)交流信息顯示，目前保費排名前7的壽險公司中，僅平安人壽和太平人壽增速比較明顯。中國人壽、新華人壽保費增長表現(xiàn)不佳。
一位大型壽險公司內(nèi)部人士表示，太保壽險為開門紅做了很多準備，但目前看來，雖然實現(xiàn)了同比增長，但增速與預(yù)期有差距。新華人壽則更注重價值增長，由于其此前積累了大量期限較短的保單，增長承壓明顯。
業(yè)內(nèi)人士告訴記者，有不少保險公司是把去年底積壓的保單拿到今年1月份做，讓開紅門的數(shù)字好看些。但盡管如此，由于經(jīng)濟下行導(dǎo)致客戶需求受抑制，壽險開門紅的情況仍舊不理想。
為此，不少壽險公司紛紛推出“促銷”活動，其中生命人壽“送寶馬”和中國人壽“送金條”的活動最為驚艷。據(jù)了解，開門紅期間在生命人壽投保額達到500萬元以上就可以獲贈一輛寶馬X3，但后來被證實為虛假宣傳。而中國人壽則與香港周大福合作，定制專門的金條給客戶?！巴侗ｎ~在100萬元以上，可以獲贈價值4萬1千多的金條?！敝袊藟垡淮砣巳缡钦f。
也有人士認為，上述業(yè)績差距也跟各保險公司在行業(yè)中所處位置、開門紅目標設(shè)置差異以及營銷節(jié)奏有關(guān)，這直接導(dǎo)致開門紅期間公司之間的產(chǎn)品和營銷策略不同。例如，中國人壽、平安人壽、太保人壽、太平人壽希望兼顧價值和規(guī)模，開門紅期間略追求規(guī)模，但營銷步調(diào)有所差異。
部分公司在銀保渠道采取了更加激進的產(chǎn)品策略，加推躉交理財型產(chǎn)品，試圖在短期內(nèi)拉升保費規(guī)模。中國人壽2012年12月份在銀保渠道推出了躉交型的“國壽愛心系列產(chǎn)品組合”，太平人壽1月在銀保渠道主推躉交型的穩(wěn)得盈理財產(chǎn)品。
業(yè)內(nèi)人士認為，很明顯，目前還沒法看出誰會跑得更快，價值和規(guī)模就像餡餅和水果，有的可能先吃了餡餅，有的可能先吃的是水果，但開門紅情況反映整個行業(yè)欲振乏力。
增長目標一再下調(diào)
即便開門紅僅有3個月時間，但可以很大程度上反映全年情況，所以有開門紅全年紅的說法。不少保險公司都會把大量的資源放在開門紅沖刺上。2013年開門紅期間，為了激勵員工沖刺，有的公司開出了豪華海外游、甚至獎勵豪車的誘人條件。但至少目前看來，效果不算太明顯。
一方面，外部金融環(huán)境惡化，宏觀經(jīng)濟增速放緩，資本市場不振等因素倒逼企業(yè)轉(zhuǎn)型的壓力越來越大；另一方面，渠道問題也未找到很好的解決之道，代理人增員難、留存難問題猶在，銀保渠道萎縮仍在繼續(xù)；此外，保險公司雖然開始著力開發(fā)保障型產(chǎn)品，但產(chǎn)品同質(zhì)化問題仍未有效解決。
“不少大型壽險公司的業(yè)績無法令人驚喜，2013年壽險業(yè)增長空間不容樂觀，行業(yè)短時間難以真正回暖?！倍辔淮笮蛪垭U公司內(nèi)部人士認為。
為此，一些壽險公司在制定2013年營銷策略時更加務(wù)實。例如，平安人壽去年初預(yù)定新單保費增長目標超過20%，此后一再下調(diào)，今年預(yù)定目標更加貼近市場。
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