險企電商渠道戰(zhàn)再升級 不會出現(xiàn)三個和尚沒水喝
近一年來,中國太保(行情,資金,股吧,問診)、中國太平、中國平安(行情,資金,股吧,問診)攜手阿里巴巴、騰訊微博等各大保險巨頭紛紛成立電商子公司,新華保險(行情,資金,股吧,問診)近日發(fā)布公告稱,董事會同意設(shè)立公司全資子公司新華電子商務(wù)有限公司(暫定名),注冊資本為1億元,注冊地暫定為北京。
業(yè)內(nèi)人士紛紛預(yù)測,隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展,給網(wǎng)銷保險帶來巨大商機(jī),保險巨頭重資成立電商公司,或?qū)⒁l(fā)新一場電商渠道爭奪戰(zhàn)。
據(jù)了解,2012年1月,中國太保成立全資子公司太平洋(行情,資金,股吧,問診)保險在線服務(wù)科技有限公司,注冊資本5000萬元;2012年7月,中國太平成立太平電子商務(wù)有限公司,注冊資本同樣是5000萬元。而據(jù)中國太平披露,其母公司中國太平集團(tuán)當(dāng)時向旗下上市公司中國太平提供近5億元貸款,為期3年,息率為香港銀行同業(yè)拆息加2.1%。這筆款項將用于中國太平的業(yè)務(wù)發(fā)展及營運資本,其中包括在中國設(shè)立電子商務(wù)公司。未來,太平電商有可能按業(yè)務(wù)計劃進(jìn)一步增資。同時,中國平安攜手阿里巴巴、騰訊成立眾安在線財產(chǎn)保險公司,其中中國平安股權(quán)占比為15%。此外,不少公司還與淘寶網(wǎng)等第三方平臺合作進(jìn)行銷售。業(yè)內(nèi)人士表示,對于那些沒有后援實力、自己打造網(wǎng)絡(luò)平臺的保險公司而言,通過第三方網(wǎng)站可以免去前期系統(tǒng)研發(fā)等巨大成本。
業(yè)內(nèi)人士分析稱,兩大因素促使保險電子商務(wù)渠道快速發(fā)展的動力。第一是專業(yè)化經(jīng)營差異化的產(chǎn)品,“保險公司各展所長,避免產(chǎn)品同質(zhì)化競爭,將使電子商務(wù)渠道的保險產(chǎn)品更有吸引力。同時,讓老百姓真正了解自己所需要的產(chǎn)品,對行業(yè)形象的提升也將起到至關(guān)重要的作用。”第二,是信息化帶來更好的客戶體驗,這一點也是電子商務(wù)渠道客戶最為看重的內(nèi)容。
然后,電商渠道的拓寬發(fā)展,也帶來了各家公司暗地的比拼。據(jù)一名保險行業(yè)資深分析師透露:“對于保險公司而言,個險、銀保等傳統(tǒng)渠道已經(jīng)接近飽和,個險營銷員面臨增員、留存困難;而銀保渠道被銀保新政持續(xù)打壓,又被不斷崛起的‘銀行系’保險公司所擠壓,可謂‘前有堵截,后有追兵’。因此保險公司開發(fā)新渠道的需求迫切,而網(wǎng)絡(luò)因其便捷性和技術(shù)性成為保險公司的渠道‘新寵’也無可厚非。”
相比于借力第三方網(wǎng)絡(luò)平臺銷售保險,大型保險公司發(fā)力網(wǎng)絡(luò)銷售的優(yōu)勢似乎更為明顯——自主性強,借助品牌效應(yīng)的推廣更有集聚性。目前,中國人壽(行情,資金,股吧,問診)、太平洋保險、泰康人壽等公司均將電子商務(wù)部門從傳統(tǒng)的IT部門分離出來,分別專設(shè)電子商務(wù)部、創(chuàng)新事業(yè)部等,與個險、團(tuán)險等業(yè)務(wù)部門并列。
也有專家認(rèn)為:“雖然各大保險公司紛紛進(jìn)入電商市場,但是并不會出現(xiàn)‘三個和尚沒水喝’的現(xiàn)象?!睂<曳Q:“這是由于各大保險公并不會獨立存在于電商市場,就像蘇寧、國美一樣。他們必定會尋找合作伙伴,像之前的‘三馬’合作,都有著自己的特色,最終營造出一個共存的局面?!?
相關(guān)新聞
更多>>