境外限購發(fā)酵 部分電商進(jìn)口奶粉銷量大增七成
近期華人在全球奶粉市場掃貨引發(fā)的矛盾爆發(fā)，新西蘭、中國香港、德國等地都開始采取措施限購。香港等地的限購帶來內(nèi)地奶粉代購價格的上漲，而一些電商則趁機(jī)“搶食”空出來的市場。
但從實際情況看，電商的價格優(yōu)勢并不明顯，因為境外奶粉廠商為了兼顧線下市場，并不會容忍線上價格過分低于線下。業(yè)內(nèi)人士向《第一財經(jīng)（微博)日報》記者指出，超過九成的媽媽使用代購渠道主要是因為對本國奶粉不放心以及境外價格優(yōu)勢，電商渠道即便是純進(jìn)口奶粉也很難獲得消費者信任。
電商搶食
香港等地的限購讓電商看到機(jī)會。
昨日，記者從1號店獲悉：香港限購令經(jīng)過上周末的發(fā)酵后，該平臺的母嬰類奶粉銷量比上周一增長50%，其中進(jìn)口奶粉的銷量同比增長70%～80%。
“我們預(yù)計進(jìn)口奶粉的增長，至少會持續(xù)一周?！睋?jù)1號店高級商品經(jīng)理裘怡中介紹，目前，1號店的自營奶粉品牌為30個左右，其中進(jìn)口奶粉品牌近20家；與線下實體店相比，進(jìn)口奶粉的價格略低15%~20%。
在限購令的影響下，1號店表示將加速上線新品牌的進(jìn)口奶粉?！拔覀兊膬?yōu)勢在于沃爾瑪?shù)娜虿少徺Y源，在增加進(jìn)口奶粉的權(quán)重方面，1號店與沃爾瑪早已達(dá)成共識?！濒免斜硎?，目前，1號店已經(jīng)在搜索、排序等方面給予進(jìn)口奶粉更多的權(quán)重。
其他電商平臺也看到了潛在市場的商機(jī)。天貓日前宣布將聯(lián)合達(dá)能和雀巢，啟動雙方旗下六大品牌在天貓上提供海外原產(chǎn)地直供銷售。
據(jù)天貓總裁張勇透露，除了將采用通常的B2C銷售模式外，天貓將更多嘗試C2B預(yù)售方式來銷售。即消費者下訂單后，品牌商從境外的原產(chǎn)地直接供貨，送到海關(guān)清關(guān)，最后通過快遞遞送到消費者手里；這樣的直供形式將縮短供應(yīng)鏈路。
昨日，京東商城內(nèi)部人士向記者透露：京東正在與品牌商就是否可開放境外原產(chǎn)地直供事宜，進(jìn)行積極溝通。目前，京東開放平臺有30多家國產(chǎn)奶粉品牌，外資奶粉品牌有近20家，進(jìn)口品牌占比超30%。京東自營的奶粉品牌大約70家，進(jìn)口的品牌占到90%左右。
業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，目前，電商自營品牌或開放平臺有一定的價格優(yōu)勢，其價位大致介于“個人代購”與“線下購買”之間，香港奶粉限購令一出，各大電商平臺都看到其中潛在的商機(jī)，欲在此分羹。
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