立邦多樂士被指虛標(biāo)價(jià)格:標(biāo)價(jià)1748元促銷僅799元
法制晚報(bào)訊 新款上市、老款大幅降價(jià)，不僅表現(xiàn)在iPhone等電子產(chǎn)品上，內(nèi)墻涂料同樣存在這一現(xiàn)象。不僅如此，由于近年來建材行業(yè)整體下行，乳膠漆市場競爭加劇，虛標(biāo)價(jià)格也已成為立邦、多樂士等主流品牌的慣用營銷手法。
如今正值裝修旺季，業(yè)主在選擇家用涂料時(shí)通常會四處比價(jià)，或許都會產(chǎn)生這樣的困惑：漆的品類繁多而名字相似，如何選擇？是不是價(jià)格越貴的漆越環(huán)保？線上是不是比線下便宜？這其中大有文章。
發(fā)現(xiàn)新款上市 老款價(jià)跌三成
進(jìn)入9月，開始裝修的市民明顯多起來，其中翻新墻面幾乎是所有業(yè)主的必選內(nèi)容。如果你在近5至7年內(nèi)接觸過涂料市場，那么你或許會發(fā)現(xiàn)，曾經(jīng)花費(fèi)四五百元買的漆，現(xiàn)在不用講價(jià)，200多元就能買到。沒錯，事實(shí)上，在涂料市場，新款漆上架后老款產(chǎn)品降價(jià)銷售已成行業(yè)潛規(guī)則，其中表現(xiàn)最為突出的就是立邦、多樂士兩個占據(jù)行業(yè)半壁江山的品牌。
據(jù)某知名建材超市內(nèi)部人士透露，立邦、多樂士的新款漆上市前2個月，通常會以低價(jià)促銷的形式對老款的漆進(jìn)行清倉處理。
而在建材市場，這一現(xiàn)象同樣明顯，以北京四惠建材市場出貨量最大的立邦凈味全效乳膠漆為例，其剛上市時(shí)的售價(jià)為每桶400余元，自從升級版產(chǎn)品上市，該款漆就降到了265元/桶，降幅超33%。而多樂士的銷售冠軍多樂士金裝2代五合一乳膠漆，則從原來的380元/桶降到了現(xiàn)在的260元/桶，降幅達(dá)31%。
要知道，當(dāng)前售價(jià)還只是經(jīng)銷商提供給普通消費(fèi)者的開口價(jià)，如果要貨量大，賣方承諾仍有5%至10%的降價(jià)空間，并且他們保證建材市場的價(jià)格比其他銷售渠道低。果真如此嗎？記者為此展開比價(jià)調(diào)查。
探訪網(wǎng)購更貴
據(jù)了解，無論建材市場的經(jīng)銷商作何承諾，作為目前裝修市場消費(fèi)的主力軍，80后業(yè)主仍普遍認(rèn)為網(wǎng)購漆更便宜，而百安居等大型建材超市也不甘落后，為證明自己價(jià)格實(shí)惠，甚至承諾給消費(fèi)者補(bǔ)差價(jià)。
然而根據(jù)調(diào)查記者發(fā)現(xiàn)，乳膠漆的線上價(jià)格幾乎都比線下高，而另外兩個銷售渠道之所以對自己的價(jià)格信誓旦旦，是因?yàn)閺S商實(shí)行產(chǎn)品渠道差異化營銷。也就是說，立邦、多樂士官網(wǎng)銷售的漆，線下幾乎沒有同款，而超市和市場的產(chǎn)品幾乎也沒有重合。
記者分別從立邦、多樂士官網(wǎng)商城各找到三款主推產(chǎn)品：立邦荷凈凈味五合一內(nèi)墻乳膠漆涂料套裝、立邦金裝凈味五合一涂料套裝、立邦抗甲醛凈味五合一涂料套裝；多樂士抗甲醛五合一涂料套裝、多樂士抗甲醛全效涂料套裝、多樂士金裝凈味超低VOC涂料套裝。
記者通過與百安居、四惠建材市場進(jìn)行比較發(fā)現(xiàn)，上述6款產(chǎn)品均已從百安居淘汰，而目前仍在四惠建材市場有售并且容量相同的只有三款，并且售價(jià)均低于線上價(jià)格8元至148元。
有趣的是，百安居有一款名為立邦金裝凈味竹炭五合一的套裝，據(jù)立邦派駐百安居的營銷人員介紹，該款產(chǎn)品是立邦金裝凈味五合一涂料套裝的升級版，而且目前活動價(jià)格為616元，不僅比后者在官網(wǎng)的優(yōu)惠價(jià)格648元便宜，其套裝內(nèi)的底漆也比后者品質(zhì)更優(yōu)良，零售價(jià)更高出90元。
虛標(biāo)價(jià)格
逛過百安居、居然麗屋等大型建材超市的人或許有過這樣的經(jīng)歷：一旦你因?yàn)槠岬膬r(jià)格偏高稍有猶豫，售貨員就會立刻支招，建議你周末或某個特定時(shí)間再來，有優(yōu)惠。探訪過程中，記者有相似經(jīng)歷。此外記者還發(fā)現(xiàn)，無論是9月初普通的工作日，還是十一促銷已提前打響的上周末，建材超市30%至70%品類的漆都有力度不小的優(yōu)惠。
比如，立邦金裝竹炭凈味全效套裝標(biāo)價(jià)1356元，促銷價(jià)為1096元；立邦金裝抗甲醛全效套裝標(biāo)價(jià)1236元，促銷價(jià)為858元；多樂士抗甲醛全效無添加（超值套裝）標(biāo)價(jià)1298元，促銷價(jià)為1088元。
而在兩品牌官網(wǎng)上，促銷更是無所不在，折扣力度更是瘋狂。例如原價(jià)為1748元的立邦荷凈凈味五合一套裝，活動價(jià)僅為799元；而原價(jià)為1659元的多樂士抗甲醛五合一套裝，現(xiàn)價(jià)也跌至799元。
揭秘
建材超市超九成漆
不按標(biāo)價(jià)賣
據(jù)曾在百安居任店長的高暢（化名）介紹，雖然每款漆都有標(biāo)價(jià)，而且錄入百安居價(jià)格系統(tǒng)時(shí)確實(shí)和標(biāo)價(jià)無異，但實(shí)際交易幾乎沒按此出售過。
“尤其近年來行業(yè)競爭壓力加劇，市場環(huán)境不景氣，涂料市場幾乎處于不促不銷的境地，所以搞促銷便成了行業(yè)常態(tài)?！备邥程寡裕ú某兴^的全國統(tǒng)一標(biāo)價(jià)其實(shí)都是虛的，如果說一款漆一年的銷量為1萬桶，那么其中9990桶可能都是按促銷價(jià)賣的，而且這一點(diǎn)也不夸張。
高價(jià)收成本 低價(jià)掙利潤
動不動就以5折甚至更低價(jià)格出售，到底是漆利潤空間過大還是賠本賺吆喝？對此，知情人士告訴記者，實(shí)際上漆的生產(chǎn)成本只是其上市標(biāo)價(jià)的2至3折，它之所以愿意以如此低價(jià)出售，是因?yàn)樵缭谛驴町a(chǎn)品上市初期已經(jīng)收回成本。
比如某款售價(jià)400元的漆，生產(chǎn)成本不到100元，假如總產(chǎn)量1萬桶，那么，其成本不足100萬元，銷量只要達(dá)到2500桶就足夠收回成本，剩下的漆，哪怕價(jià)格低于成本也賺錢。
另據(jù)高暢介紹，超市清倉處理漆時(shí)，小經(jīng)銷商都會大批量搶貨，原因是其出清價(jià)比經(jīng)銷商進(jìn)貨成本還低，也正因此，超市淘汰的大量低價(jià)漆會流入建材市場。
線下市場是主力 線上只能唱配角
對于漆的線上售價(jià)高于線下的現(xiàn)象，高暢分析認(rèn)為，目前來看，線下銷量遠(yuǎn)大于線上渠道，所以線上只是一個輔助銷售渠道，銷售的絕對主力還在線下。
另外，從產(chǎn)品分配來看，新款漆大多放在線下，而過氣產(chǎn)品往往在線上推。
高暢表示，這一現(xiàn)象主要表現(xiàn)在立邦、多樂士兩品牌上，而國產(chǎn)漆這類情況相對少一些，但性質(zhì)是一樣的。
服務(wù)
當(dāng)心概念炒作
在桶裝漆的包裝上，消費(fèi)者常能看見“無添加”三個字，并且會因此在主觀意識上認(rèn)為這類漆不含甲醛、VOC、苯等有害物質(zhì)，更加環(huán)保、安全?？墒聦?shí)上，這些全是商家有意的概念炒作。
從業(yè)多年的立邦營銷人員張女士告訴記者，所有的“無添加”只代表廠家在生產(chǎn)過程中不人為添加有害物質(zhì)，但這并不代表漆里沒有甲醛，只能說其有害物質(zhì)含量在國家標(biāo)準(zhǔn)值以內(nèi)。
據(jù)介紹，漆的主要原料是乳液，乳液里面的膠類乳液就含有微量的甲醛。業(yè)內(nèi)都知道一句話，叫做“無醛不成膠”，只要是有粘連性的東西，多少都含有一定量的膠。
“所有漆的原材料里均含有少量的甲醛，只是價(jià)位高一些的在工藝上可能進(jìn)行了提純，把有害物質(zhì)過濾得比較干凈，但這也做不到零甲醛，所以縱觀整個乳膠漆市場，廠家只敢寫‘無添加’，沒有一個敢寫甲醛含量為零的?！睆埮勘硎尽?/font>
另據(jù)專家介紹，目前市場上的內(nèi)墻漆都為水溶性漆，這類漆本來就不含苯，而有些產(chǎn)品卻在包裝上用大字標(biāo)注“不添加苯”，明顯是炒作。
老款漆更劃算
立邦新出的一款漆叫做“金裝瓷凈全效”，售價(jià)高達(dá)758元/桶，很多人在選購漆的時(shí)候都會問，貴的漆是不是更好？
對于這一問題，業(yè)內(nèi)人士明確表示并不盡然，消費(fèi)者在選購漆的時(shí)候不要迷信價(jià)格或虛有概念，而是要根據(jù)自家的裝修情況確定。
比如，有小孩的家庭可以選擇耐擦洗性能較高的，而簡單裝修或是使用老家具的家庭選擇中低檔位的即可。
據(jù)悉，價(jià)格越貴的漆乳液比例越高，可耐擦洗次數(shù)比較多，抗裂性能也會更高。而在環(huán)保性和持久性上，中低價(jià)漆和高價(jià)漆并無差異。
“價(jià)格最貴的漆也不可能包含中端漆的所有功能，更沒有一款漆集所有產(chǎn)品功能特性于一身，所以沒有哪款產(chǎn)品是最好的，也沒有哪款產(chǎn)品是最壞的。”張女士坦言。
另外，高暢也建議消費(fèi)者，從性價(jià)比考量，最好選剛剛被新款替代的或者一兩年前的新款，這類漆不僅價(jià)格便宜，品質(zhì)也更有保證。
（文并攝/記者 宋立偉）
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