零售行業(yè)：逃不開的周期 繞不過的電商
江山代有人才出，誰知各領風騷僅數(shù)年！
出乎業(yè)界意料，“大佬”國美電器會如此快地陷入虧損。根據(jù)財報，國美電器去年三季度的單季盈利尚高達5.38億元，四季度卻急劇下滑至4924萬元；今年一季度盈利尚有6739萬元，二季度吃掉了一季度的全部利潤還不夠。
虧損的理由不難解釋，核心因素正是來自電商的沖擊：一是電商的分流搶走了生意，減少了實體店的銷售額和利潤；二是自身的電商平臺消耗嚴重，處于“燒錢”階段。此前，國美的老對手蘇寧電器發(fā)布業(yè)績修正預告時，講述的也是同樣的故事。
其實，網(wǎng)購對傳統(tǒng)零售商的沖擊才剛剛開始，如今發(fā)生在蘇寧和國美身上的事情，將在未來向幾乎整個流通行業(yè)蔓延。國美和蘇寧首當其沖，只是由于其所售商品的標準化程度高，最先被電商突破陣地。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術的發(fā)展、物流和支付技術的升級，這種趨勢只會進一步蔓延。
除了家電銷售商，另一個對網(wǎng)絡沖擊感受強烈的行業(yè)應屬百貨業(yè)。如今，通過網(wǎng)絡購買服裝已經(jīng)成為不少女士的首選方式，部分地方甚至還曝出，有人在高端商場試穿衣服后記下牌號，然后到網(wǎng)絡上淘貨。但是，由于百貨的品類較多，行業(yè)對網(wǎng)購尚有一定的抵抗力。另外，和家電銷售商相比，國內(nèi)百貨業(yè)相對分散，且多數(shù)還是靠租金吃飯，目前還沒有曝出嚴重虧損的案例。然而，這一表面的平靜已不可能持續(xù)下去。
需要警醒的是，目前不少渠道商仍決定固守三、四線城市，如蘇寧電器和國美電器近期均表態(tài)，其網(wǎng)絡調(diào)整集中在一線城市，會繼續(xù)進入其他三、四線城市。從目前相關上市公司披露的業(yè)績來看，一線城市受到的沖擊較大，三、四線城市的日子似乎還可以。但在申銀萬國研究員王德倫看來，中西部和二、三線城市未來將受到更大的沖擊，網(wǎng)絡銷售的一個基本特性就是沒有地域限制，這一戰(zhàn)略方向的選擇或許將成為未來決勝的關鍵。
王德倫認為，除了對零售商造成直接沖擊外，網(wǎng)購還會對整條流通產(chǎn)業(yè)鏈造成深遠影響。對上游品牌商而言，首要的就是減少代理層級、向渠道扁平化發(fā)展。在干掉多級代理商這一“奢侈品”后，一個最可能的突破是，網(wǎng)購將在未來打破目前流行的區(qū)域代理商體系，實現(xiàn)全國直供。而對現(xiàn)有零售商來說，目前是以招商能力和商業(yè)物業(yè)運營為中心，未來將調(diào)整到以商品經(jīng)營和消費者服務為中心。整個變革過程中，消費者無疑是最大的受益者，終端價格將回落，且越來越透明。
雖然有著看似一片光明的前途，但轉(zhuǎn)型的過程必將是痛苦的煎熬，電商間洗牌的邏輯就是看誰支撐到最后，奉行的是“剩者為王”。由于京東商城一直未對外披露其財務數(shù)據(jù)，外界無法知曉這位“殺手”的虧損狀況。倒是國美電器今年5月底的一次股權轉(zhuǎn)讓曝光了庫巴網(wǎng)和國美網(wǎng)上商城2011年的業(yè)績，共虧損近4億元。庫巴網(wǎng)CEO丁華東日前表示，在100億元的年度銷售目標下，集團仍允許庫巴網(wǎng)今年戰(zhàn)略性虧損。
誰能最后活下來？也許只有時間知道。
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