白酒財(cái)報(bào)亮麗藏隱憂 產(chǎn)能過剩銷售面臨壓力
10月上旬，繼貴州茅臺9月初扛起漲價(jià)令旗后，山西汾酒成為了今年第二個(gè)喊漲的企業(yè)。
10月下旬，十余家白酒釀造類上市公司三季報(bào)紛紛出爐，不論是茅臺、五糧液，還是二三線品牌，1-9月，其營業(yè)收入和凈利潤同比以平均不低于40%和50%的速度增長，個(gè)別企業(yè)的凈利潤甚至增長4倍。
在全國經(jīng)濟(jì)增速減緩之際，白酒行業(yè)真的如此景氣？茅臺、洋河各自拋出數(shù)十億的白酒擴(kuò)建計(jì)劃，劍南春新建用于囤酒的達(dá)4000平方米的自動(dòng)化庫房，瀘州老窖、五糧液、郎酒、茅臺也正欲上馬庫房囤酒……
“2011年，中國生產(chǎn)的白酒已上千萬噸了，還要擴(kuò)產(chǎn)的酒到底有多少喝進(jìn)了消費(fèi)者的肚子里？”10月24日，廣東一位賣了10年茅臺酒的經(jīng)銷商對本報(bào)記者說。
《新食品》旗下《酒業(yè)總裁參考》主編鄧波則認(rèn)為，現(xiàn)在的白酒形勢和1997、1998年很相似，三公消費(fèi)從嚴(yán)的政策環(huán)境，茅臺價(jià)格的調(diào)整，往往是白酒行業(yè)從鼎盛走向拐點(diǎn)的征兆。
汾酒提價(jià) 量價(jià)未齊升
10月9日起，山西杏花村汾酒廠股份有限公司（下稱山西汾酒）上調(diào)部分產(chǎn)品出廠價(jià)格，平均上調(diào)幅度為20%左右。
這是今年茅臺喊漲后，唯一跟風(fēng)的白酒生產(chǎn)企業(yè)。公司解釋，“進(jìn)一步理順產(chǎn)品價(jià)格體系，根據(jù)目前汾酒系列產(chǎn)品市場供需情況?！?/font>
2011年9月10日繼五糧液宣布產(chǎn)品漲價(jià)之后，山西汾酒也跟過一次風(fēng)，青花汾酒和老白汾年份酒對外售價(jià)分別上調(diào)20%和10%。這一次，據(jù)經(jīng)銷商透露，山西汾酒同樣漲的是老白汾酒，包括10年和20年的產(chǎn)品。
“我正準(zhǔn)備和廠家簽銷老白汾的進(jìn)貨協(xié)議?！鄙轿髑╀N售有限公司白保忠對本報(bào)記者說，“賣20年老白汾，廠家每年給經(jīng)銷商返利有100元/箱。”但在其他地區(qū)的不少汾酒經(jīng)銷商眼里，這次汾酒漲價(jià)，并沒有量價(jià)齊升。
“汾酒是老品牌，市場營銷起步卻晚。清香型白酒市場主要在北方，廣東要差些?！睆V東一位汾酒經(jīng)銷商說，白酒市場品牌競爭白熱化，有些產(chǎn)品在山西脫銷，但在廣東卻壓貨。這次汾酒提價(jià)前，經(jīng)銷商還能順價(jià)銷售，這次讓本來就有庫存壓力的經(jīng)銷商銷價(jià)偏低。
“今年大環(huán)境不好，白酒行業(yè)有點(diǎn)滯銷。茅臺是一個(gè)風(fēng)向標(biāo)，今年以來，白酒價(jià)格一路下跌，有的品牌出現(xiàn)了價(jià)格倒掛，今年3-9月，汾酒倒是沒有。到9月茅臺提價(jià)后，刺激了下市場，汾酒跟風(fēng)提價(jià)。但十多天來，汾酒的終端價(jià)格沒有順漲?！彼貞?，這和往年完全不同，去年茅臺漲價(jià)市場一片大好，汾酒也價(jià)格上走。但今年不一樣了?！皬V東汾酒經(jīng)銷商的庫存壓力大。有一半的經(jīng)銷商庫存占到了全年計(jì)劃的50%。”
“廠家不能光靠每年提價(jià)，關(guān)鍵還是要賣開了?！痹摻?jīng)銷商表示，汾酒在廣東擴(kuò)張迅速，2010年才幾千萬元的銷售額，到今年接近2億元。二線白酒擴(kuò)張速度過快，但消費(fèi)群體并沒有放大，導(dǎo)致市場還不能靠價(jià)格拉動(dòng)，沒有實(shí)現(xiàn)量價(jià)齊升。
北京也是山西汾酒在全國銷售過億元的省份，一位汾酒旗艦店經(jīng)銷商表示，老白汾提價(jià)后，價(jià)格還沒有執(zhí)行到位。汾酒云南經(jīng)銷商稱，受消費(fèi)總體下滑制約和五糧液和茅臺調(diào)價(jià)影響，汾酒庫存較大。盡管老昆明人有消費(fèi)清香型白酒的習(xí)慣，但云南市場今年只有2000多萬元的營業(yè)額。
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