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　　近些年，不斷有初創(chuàng)公司試圖將國(guó)外好的手機(jī)游戲內(nèi)容引進(jìn)中國(guó)，例如去年8月份成功上市的樂逗游戲等，曾參與該項(xiàng)目的聯(lián)想樂基金內(nèi)部人士告訴鈦媒體記者，樂逗游戲能夠在三年半內(nèi)“火箭般”上市，與其強(qiáng)大的全球手游CP簽約能力密不可分。

　　但是，更多類似思路的國(guó)內(nèi)企業(yè)，往往采取在美國(guó)硅谷等手機(jī)游戲優(yōu)秀CP密集的地方派駐銷售代表等方式，這種思路下，往往很難簽下足夠數(shù)量的優(yōu)質(zhì)游戲。形成上述奇怪現(xiàn)象的原因是多方面的。

　　進(jìn)口手游內(nèi)容成為熱門創(chuàng)業(yè)方向

　　目前，手游市場(chǎng)的規(guī)模和前景毋庸置疑——荷蘭市場(chǎng)研究公司Newzoo近日發(fā)表報(bào)告顯示，至2017年，全球游戲市場(chǎng)收入規(guī)模將突破1000億美元大關(guān)，并指出這主要得益于亞洲市場(chǎng)和手機(jī)游戲的爆發(fā)性成長(zhǎng)。

　　而《普華永道手機(jī)游戲行業(yè)洞察2014》顯示，目前國(guó)內(nèi)手游玩家數(shù)量已占到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶總數(shù)的50%以上，并且隨著智能手機(jī)、無線網(wǎng)絡(luò)及4G網(wǎng)絡(luò)的進(jìn)一步普及，預(yù)計(jì)未來五年，中國(guó)手機(jī)游戲市場(chǎng)年均復(fù)合增長(zhǎng)率有望達(dá)到11.8%。

　　全球以及國(guó)內(nèi)手機(jī)游戲市場(chǎng)的爆發(fā)式增長(zhǎng)不斷孕育著新的市場(chǎng)機(jī)遇，而這其中如何架起中美手機(jī)游戲內(nèi)容領(lǐng)域的交流橋梁，讓更多更好的國(guó)外原創(chuàng)手機(jī)游戲可以登陸中國(guó)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)美國(guó)手游CP以及國(guó)內(nèi)渠道、發(fā)行商的共贏是很多手游初創(chuàng)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的典型思路之一。

　　事實(shí)是，如此多的初創(chuàng)企業(yè)做手游內(nèi)容進(jìn)口生意，一方面與國(guó)內(nèi)中小渠道對(duì)內(nèi)容有強(qiáng)烈需求有關(guān)，另一方面也因?yàn)闅W美CP也有將內(nèi)容輸出給國(guó)內(nèi)的出口需求。

　　國(guó)內(nèi)中小渠道急需手游內(nèi)容

　　游戲一般分為端游、頁游以及手游，其中手游在業(yè)務(wù)模式以及分銷模式上與前兩種游戲有很大不同。對(duì)端游和頁游而言，研發(fā)門檻比較高，因此能夠進(jìn)入的CP或者發(fā)行商、渠道商數(shù)量比較少;而手機(jī)游戲開發(fā)成本相對(duì)較低，周期也比較短，因此涉及的CP、發(fā)行、渠道的數(shù)量都呈爆發(fā)趨勢(shì)。據(jù)悉，目前國(guó)內(nèi)就有幾千家的安卓手游渠道商。

　　巧婦難為無米之炊，對(duì)快速增長(zhǎng)的安卓手游渠道商和發(fā)行商而言，最急缺的當(dāng)然是好的游戲內(nèi)容，而這對(duì)于沒有話語權(quán)的中小渠道而言，恰恰也是最難的地方。名校畢業(yè)的小李平時(shí)酷愛手機(jī)游戲，他也看好了手機(jī)游戲產(chǎn)業(yè)的巨大機(jī)遇自己開了一個(gè)安卓手機(jī)游戲渠道，但運(yùn)營(yíng)一年以來只找到一個(gè)CP愿意與他進(jìn)行簽約。事實(shí)上，有類似問題的安卓手游中小渠道在國(guó)內(nèi)有數(shù)千家的規(guī)模。

　　“對(duì)中小渠道而言，拿到‘片源’很難，因?yàn)閷?duì)完美世界、360、昆侖這樣大的CP而言，其本身就是渠道，實(shí)行產(chǎn)銷一體的模式;余下的一些好的CP不是隸屬于大的渠道就是已經(jīng)與大的渠道達(dá)成了獨(dú)家合作;又或是代理金額特別的高，因此中小渠道想要從國(guó)內(nèi)好的CP 那里代理到內(nèi)容幾乎是不可能的，”美國(guó)手游專業(yè)制作人Andy Hybels告訴鈦媒體記者，“而差的CP又同質(zhì)化現(xiàn)象很嚴(yán)重，質(zhì)量不能保證，中小渠道也沒有代理的動(dòng)力?！?/p>

　　事實(shí)上，不僅現(xiàn)存的眾多中小渠道急需好的游戲內(nèi)容，國(guó)內(nèi)手游新增從業(yè)者也面臨同樣的問題。“目前，國(guó)內(nèi)越來越多的手游中小渠道不斷涌現(xiàn)，并且隨著房地產(chǎn)等領(lǐng)域熱錢的退出，很多傳統(tǒng)企業(yè)也看準(zhǔn)了手游機(jī)遇，想拓展游戲版塊，而對(duì)于這些手游產(chǎn)業(yè)偏上游的長(zhǎng)尾部分，初涉行業(yè)的他們對(duì)于CP同樣沒有議價(jià)能力，同樣急需性價(jià)比好的手游內(nèi)容?！盇ndy Hybels向鈦媒體表示。

　　牽手歐美CP：理解制作是關(guān)鍵

　　在憤怒的小鳥、部落戰(zhàn)爭(zhēng)等風(fēng)行國(guó)內(nèi)的歐美游戲榜樣鼓舞下，對(duì)國(guó)內(nèi)數(shù)量眾多的中小渠道以及新增從業(yè)者而言，制作成熟度高、創(chuàng)新度高以及商業(yè)模式成熟的歐美手機(jī)游戲內(nèi)容無疑是最具吸引力的，對(duì)他們而言，如果能以合理的價(jià)格代理到國(guó)外的手游內(nèi)容是再好不過的。

　　事實(shí)上，歐美手機(jī)游戲CP也有將其內(nèi)容輸出到用戶眾多的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的需求，但目前其也面臨著各種問題。

　　首先是很難找到合適的引入國(guó)內(nèi)的合作伙伴。對(duì)歐美很多游戲制作團(tuán)隊(duì)(CP)而言，對(duì)游戲制作層面的關(guān)注度是難以想象的，也就是說其對(duì)于與其接洽的國(guó)內(nèi)合作伙伴在制作層面的信任度直接決定了其是否進(jìn)行簽約。

　　“一句話，不是錢的事兒，”Andy Hybels表示，“目前很多歐美游戲制作團(tuán)隊(duì)經(jīng)常接觸到國(guó)內(nèi)手游渠道的駐美商務(wù)代表，而在商業(yè)談判或者接觸過程中，如果該國(guó)內(nèi)合作伙伴不能說服歐美制作團(tuán)隊(duì)其有令人滿意的后期制作支持，即不能在制作層面達(dá)成共識(shí)，往往很難達(dá)成簽約。”

　　這與中國(guó)手游產(chǎn)業(yè)有所不同，眾所周知，國(guó)內(nèi)手游產(chǎn)業(yè)中大的渠道永遠(yuǎn)是最強(qiáng)勢(shì)的，即使這些大的渠道與國(guó)內(nèi)CP在制作層面思路不完全一致，為了銷售業(yè)績(jī)，國(guó)內(nèi)CP也往往選擇妥協(xié)，而在歐美情況是完全不一樣的，“想到拿到歐美游戲代理，必須首先在制作層面與其達(dá)成共識(shí)”。

　　這也就解釋了為什么國(guó)內(nèi)很多試圖引進(jìn)歐美游戲的企業(yè)很難做上規(guī)模，因?yàn)槠錈o法與歐美手游CP進(jìn)行主流制作人層面的對(duì)話。

　　“事實(shí)上，想要拿到較多的片源，必須首先是美國(guó)DNA的公司，這樣可以更好把握歐美CP的痛點(diǎn);其次，公司核心成員，必須是EA、SEGA等核心公司曾擔(dān)任過技術(shù)總監(jiān)、執(zhí)行制作人、主策劃等職務(wù)的人員，這樣與歐美CP進(jìn)行談判時(shí)候才能一擊必中?！盇ndy Hybels給出了自己的建議。