新華保險(xiǎn)去年凈利增幅4.8% 繼續(xù)推進(jìn)價(jià)值轉(zhuǎn)型
中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)北京3月27日訊(記者馬欣) 3月26日晚間，新華保險(xiǎn)公布公司2012年業(yè)績報(bào)告。2012年，新華保險(xiǎn)在保持業(yè)務(wù)穩(wěn)定增長的前提下，深入貫徹以“價(jià)值”為核心的均衡發(fā)展路徑，戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型取得成效，公司業(yè)務(wù)品質(zhì)得到優(yōu)化，行業(yè)地位得到進(jìn)一步鞏固，繼續(xù)保持中國壽險(xiǎn)業(yè)市場第三位。2012年，新華保險(xiǎn)總資產(chǎn)規(guī)模達(dá)到人民幣4936.93億元，較上年末增加27.6%，實(shí)現(xiàn)歸屬于母公司股東凈利潤人民幣29.33億元，同比增長4.8%。
壽險(xiǎn)本業(yè)：穩(wěn)步提升
2012年，新華保險(xiǎn)秉承價(jià)值和規(guī)模均衡發(fā)展，積極推動(dòng)各渠道業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)優(yōu)化，加大高價(jià)值產(chǎn)品和長年期產(chǎn)品的推動(dòng)力度，提升了新業(yè)務(wù)價(jià)值率，全年實(shí)現(xiàn)原保險(xiǎn)保費(fèi)收入人民幣977.19億元，同比增長3.1%，市場占有率為9.8%。其中保險(xiǎn)營銷員渠道實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)收入人民幣429.93億元，同比增長19.9%；銀行保險(xiǎn)渠道實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)收入人民幣521.63億元，首年期交保費(fèi)收入中5年及以上交費(fèi)期的期交產(chǎn)品收入占比由2011年的72%上升至90%；財(cái)富管理渠道實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)收入人民幣10.97億元，較上年同期增長17.7%；團(tuán)體保險(xiǎn)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入人民幣14.66億元，較上年同期增長12.6%。
截至2012年12月31日，公司個(gè)人壽險(xiǎn)客戶達(dá)到2,770.7萬名，較去年提升2.4%，機(jī)構(gòu)客戶約5.9萬名，客戶基礎(chǔ)穩(wěn)步提升。
資產(chǎn)管理：拓寬渠道
2012年，公司積極拓寬投資渠道，優(yōu)化投資組合配置，適當(dāng)提升固定收益類資產(chǎn)配置比例，改善凈投資收益率，保持投資組合收益的穩(wěn)定性和可持續(xù)性。公司投資資產(chǎn)規(guī)模為人民幣4936.93億元，較上年末增長28.0%。公司全年實(shí)現(xiàn)凈投資收益19874億元，凈投資收益率為4.7%，較去年的4.1%有明顯提升；總投資收益135.39億元，較上年同期增長了6.8%，總投資收益率為3.2%，較上年同期下降0.6個(gè)百分點(diǎn)。
在各類資產(chǎn)配比中，定期存款在投資資產(chǎn)中占比為35.9%，較上年末提高3.0%；債權(quán)型投資在總投資資產(chǎn)中占比為48.9%，較上年末降低2.0%，；股權(quán)型投資在總投資資產(chǎn)中占比為6.7%，較上年末降低1.1%；現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物在總投資資產(chǎn)中占比為5.2%，較上年末降低0.4%；其他投資在總投資資產(chǎn)中占比為3.2%。
除此之外，2012年公司獲得了保監(jiān)會(huì)許可開展境外投資、股權(quán)及不動(dòng)產(chǎn)投資的牌照，并獲批了國家外匯管理局5億美元的境外投資額度，大大拓寬了公司的投資渠道，境外投資和股權(quán)及不動(dòng)產(chǎn)投資業(yè)務(wù)正在積極穩(wěn)步推進(jìn)。
戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型：明確目標(biāo)
2012年國內(nèi)壽險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展整體面臨諸多挑戰(zhàn)，公司選擇堅(jiān)定落實(shí)“以客戶為中心”的戰(zhàn)略，在2012年啟動(dòng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。在對管理和業(yè)務(wù)進(jìn)行全面梳理的基礎(chǔ)上，公司從諸多方面著手戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的具體研究、論證、設(shè)計(jì)乃至試行。
產(chǎn)品體系方面，公司吸收國內(nèi)外經(jīng)驗(yàn)，重新梳理并構(gòu)建新的產(chǎn)品戰(zhàn)略包含開發(fā)、推動(dòng)以及創(chuàng)新流程等整套產(chǎn)品管理體系。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整方面，公司加大了健康、意外、定期及終身壽險(xiǎn)等保障型產(chǎn)品和長期期交產(chǎn)品的銷售力度，業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化，健康險(xiǎn)和終身壽險(xiǎn)新單保費(fèi)比重得到提升，總體價(jià)值率水平較上年顯著提升2.2個(gè)百分點(diǎn)，達(dá)到12.4%，?？蛻艚?jīng)營方面，公司開始專項(xiàng)試點(diǎn)，探索高端客戶的開發(fā)模式和新的增員模式，持續(xù)加強(qiáng)績優(yōu)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，在維持營銷員總量穩(wěn)定的基礎(chǔ)上，績優(yōu)營銷員人數(shù)達(dá)到約2.9萬名，較上年末增長16.7%。產(chǎn)業(yè)拓展方面，新華保險(xiǎn)在2012年成立了養(yǎng)老管理公司，開始養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)基本架構(gòu)的搭建。同時(shí)，西安、武漢健康管理中心正式開業(yè)運(yùn)營，治理體系和組織架構(gòu)基本完成，明確了盈利周期與目標(biāo)。
未來展望：價(jià)值轉(zhuǎn)型
2013年，公司將持續(xù)推進(jìn)價(jià)值轉(zhuǎn)型，貫徹“以客戶為中心”的經(jīng)營戰(zhàn)略，通過建設(shè)客戶全生命周期的服務(wù)體系、以核心客戶群為重心的配套政策體系、機(jī)構(gòu)體系、銷售團(tuán)隊(duì)、培訓(xùn)體系、產(chǎn)品體系、運(yùn)營體系和信息體系，推動(dòng)公司客戶向大眾、大眾富裕階層轉(zhuǎn)移。同時(shí)，公司將積極探索創(chuàng)新業(yè)務(wù)發(fā)展模式，開拓互聯(lián)網(wǎng)銷售業(yè)務(wù)并利用互聯(lián)網(wǎng)擴(kuò)大客戶基礎(chǔ)，有效開辟針對新興消費(fèi)群體及其消費(fèi)特性的渠道；不斷拓寬投資渠道，提升資金運(yùn)用能力；構(gòu)建體系化和快速反應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)控制機(jī)制、提升IT系統(tǒng)變革創(chuàng)新和風(fēng)險(xiǎn)防范能力，以提升綜合管理推動(dòng)公司健康發(fā)展。根據(jù)計(jì)劃，公司將力爭在2013年實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)收入、新業(yè)務(wù)價(jià)值和凈利潤的穩(wěn)定增長，并為長期戰(zhàn)略發(fā)展需求打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。（馬欣）
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