好買聯(lián)手微信賣基金 互聯(lián)網渠道競爭白熱化
2013-08-07 09:42
來源：上海證券報
余額寶效應還在發(fā)酵，不僅基金公司對新媒體營銷平臺空前重視，基金第三方銷售機構也迅速行動起來。繼華夏基金日前登陸微信平臺后，基金第三方銷售機構好買財富也推出了微信在線交易平臺。業(yè)內人士表示，擁有全品類基金的第三方銷售機構，開始拼搶平臺資源。
好買財富登陸微信平臺
據了解，好買財富昨天正式登陸微信，投資者可以通過“好買財富”的微信進行在線基金交易、查詢賬戶資產、獲取交易信息及最新基金資訊，隨時隨地操作賬戶。
同華夏基金在微信上的操作模式一樣，投資者首先要在微信平臺上搜索“好買財富”并關注，對于好買新用戶，點擊“基金交易”后方便地進行開戶和后續(xù)交易；好買老用戶點擊“我的賬戶”進行“賬戶綁定”后，就可以在微信平臺上操作在好買的基金交易賬戶。
此前天弘基金聯(lián)手支付寶推出的余額寶，華夏基金登陸微信推出的活期通，均為現(xiàn)金管理工具，只能對接貨幣市場基金，屬于固定收益類產品，只有在極端情況下才會發(fā)生虧損。此次好買基金登陸微信平臺，可以購買與好買簽約的所有基金公司產品，包括60余家基金公司的1200多只公募基金。也就是說，投資者可以在微信平臺交易包括權益類產品在內的所有基金產品。
投資者通過余額寶理財，由于此前已經注冊了支付寶賬戶，幾乎不用再額外注冊身份信息，開通天弘基金的賬戶也很簡便明了。而在微信上購買基金，還需要額外到華夏基金或者好買基金上注冊用戶信息，過程比余額寶稍微復雜一點，但是相對好買的已有客戶來說，操作還是非常便捷的。
為了給用戶提供附加服務，好買財富的微信每天會向投資者提供財經資訊、獨家研報，同時可以回復用戶在微信中的產品咨詢信息，還可以在賬戶菜單里查看“我的資產、持有基金、交易查詢、每月賬單”信息。
第三方銷售機構拼搶平臺戰(zhàn)
業(yè)內人士表示，好買財富登陸微信平臺，一方面緣于余額寶效應后，基金登陸新媒體平臺持續(xù)火爆，使得基金第三方銷售機構躍躍欲試；另一方面，是因為部分基金第三方銷售機構，受制于流量限制，銷售局面遲遲打不開，轉而尋求和其他平臺合作。
目前的基金第三方銷售機構中，以基金超市模式運營的公司中，東方財富旗下的天天基金網運營的最為成功。上半年天天基金網銷售額為21.79 億元，取得服務業(yè)務收入1027萬元，大幅領跑基金第三方銷售機構。尤其是公司推出的現(xiàn)金管理工具“活期寶”業(yè)務，僅從6 月26 日至7 月18 日，就實現(xiàn)申購交易8萬余筆，銷售額累計為16.48 億元。
天天基金網較高的基金銷售額，與東方財富網高流量相關。數據顯示，該網站用戶訪問量和用戶黏性指標均較高，在垂直財經網站中處于領先地位，高流量給基金潛在投資者帶來了接觸基金產品的機會，在上半年公募基金的賺錢效應影響下，相當多的買家成為基金投資者。
在天天基金網銷售額大幅增加的同時，部分基金第三個銷售機構則難掩尷尬，其主要原因就是受網絡流量不多限制。據了解，數米基金、好買基金和眾祿基金，盡管投顧服務做得不錯，簽約基金公司產品也很多，也均推出了類似余額寶的產品，但是受制于流量限制，銷售額遲遲得不到明顯提升。
在流量限制的情況下，這些基金第三方銷售機構，在通過自身努力增加網絡流量不太現(xiàn)實的情況下，紛紛開展了利用高流量平臺的步伐，目前登陸微信平臺銷售基金就是尋求突破的努力。
業(yè)內人士表示，在渠道為王的背景下，擁有良好投顧服務能力的基金第三方銷售機構，又將開始新一輪的平臺拼搶戰(zhàn)，擁有4億多活躍用戶的微信，成為這些機構的目標，希望借此打通社交和基金理財的通道，這與急需尋找商業(yè)化的微信一拍即合。“不過，微信平臺上銷售基金，投資者是否會買賬，還有待市場觀察?！?br style="line-height: 200%" />
據了解，部分基金公司和基金第三方銷售機構，已經開始尋找新的平臺資源，除了微信和淘寶網以外，正在與京東商城、亞馬遜、蘇寧易購等高流量網站接洽。
(趙明超)
責編：趙婉錚
