銀行月末攬儲又出奇招 98萬存款獲100萬存單
銀行月末攬儲又出“奇招”
電話中客戶經(jīng)理告訴宋老板,針對此次的月末時點考核,銀行優(yōu)質(zhì)客戶只需存入98萬便可獲得100萬的存單,即額外的2萬元,銀行自己貼現(xiàn)給客戶一并存入客戶的名下。
一邊是監(jiān)管趨嚴,一邊是任務過重,銀行間的攬儲競爭越來越大,手法也越來越“高明”。像上述的這種操作方法大抵是客戶經(jīng)理自掏腰包貼息給客戶,然后通過走營銷費用的賬把這部分費用向銀行報銷。
一年過半,雖說距離6月底的半年考核尚有近1個月的時間,但銀行間的“存款拉鋸戰(zhàn)”早于二季度伊始便上演。隨著不少銀行開始對2年期、3年期定存利率進行調(diào)整,存款利率市場化開始呈自下而上的態(tài)勢推進,巨大的攬儲壓力迫使銀行派生出了一系列新的攬儲方式。
“中長期存款利率上調(diào)10%,一浮到頂?shù)奈鼉κ址?,今年由城商行逐漸向股份制銀行蔓延。銀行負債壓力大增,下面基層行完成存款任務的壓力越來越大,尤其是每到月末、季末,銀行客戶經(jīng)理就很抓狂,到處拉存款?!毖巯抡跒槟曛锌己藗鋺?zhàn)的某商業(yè)銀行支行行長坦言,受監(jiān)管要求,以前那種露骨的高息攬存現(xiàn)在市場上已經(jīng)鮮見,但更多的銀行以打擦邊球的方式做得更“細致”。
98萬存款獲100萬存單?
跟往常一樣,臨近月末,在珠寶玉石行當這些年小有成就的宋老板接到了銀行客戶經(jīng)理的電話,希望能幫助其完成這個月末的存款考核指標。這對于宋老板來說,已是見怪不怪的事。
“跟這個客戶經(jīng)理已是多年的關(guān)系。除了能在必要時候得到銀行及時的貸款外,重要的是每次還有一筆不小的存款回報?!彼卫习蹇谥械摹按婵罨貓蟆?,就是這些年來被經(jīng)常提及的銀行高息攬儲?!按婵罘惮F(xiàn)”、“定存貼息”等已是銀行早已公開的秘密。
據(jù)宋老板介紹,在月末、季末,資金價格最貴,這種存款都是在銀行體系“一日游”,29日入賬,下月1日就轉(zhuǎn)出去,但就是這一兩天,幫助客戶經(jīng)理完成了任務,客戶經(jīng)理也可以給存款人高額返點。去年末,某銀行給其開出了日息千分之八的豐厚條件,即12月31日當天,宋老板存1000萬可以獲得額外返利的80000元。
電話中客戶經(jīng)理告訴宋老板,針對此次的月末時點考核,銀行優(yōu)質(zhì)客戶只需存入98萬便可獲得100萬的存單。意味著宋老板只需實際拿出490萬現(xiàn)金存入銀行,便可獲得10萬元的高額返現(xiàn),并以存款的形式歸入其賬戶名下。
“這比起以往赤裸裸的存后再返現(xiàn)聽上去更靠譜,都不用擔心事后銀行職員反水?!庇绕涫窍袼卫习暹@樣的生意人,大多時候資金都在實體經(jīng)營的產(chǎn)業(yè)中滾動著,逢銀行月末或季末的吸金要求,有時候一時間要拿出一筆錢還是不容易的,上述這種新的操作模式,可以減少客戶資金壓力的同時,讓客戶獲取一筆不小的額外收入。
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