城鎮(zhèn)化提速帶來集群效應 家電零售主打農村市場
三四線城市尤其是農村家電市場的巨大增量，是已經結束其歷史使命的家電下鄉(xiāng)政策留給家電行業(yè)的最大“遺產”。在“后家電下鄉(xiāng)時代”，企業(yè)不再享受政策紅包，如何繼續(xù)在農村市場深耕渠道并取得收獲，是業(yè)內必須做的功課。
在25日舉辦的2013中國農村家電市場渠道變革高峰論壇上，中怡康總裁連四清認為，相對于一二級市場的飽和狀態(tài)，家電農村市場的保有量仍有提升空間，城鎮(zhèn)化的提速帶來的集群效應將使得農村市場成為家電行業(yè)下一個高速增長點。多方達董事長王煥江則表示，企業(yè)在農村市場經營渠道，必須轉變思路。
城鎮(zhèn)化提速成新引擎
縱觀目前家電市場，行業(yè)產能整體過剩，城市家庭家電擁有量趨于飽和，市場銷售狀況不容樂觀。分區(qū)域來看，三、四級家電市場表現(xiàn)出異軍突起的趨勢，區(qū)域性供給不足所導致的供需不平衡將成為未來家電業(yè)的發(fā)展契機。
中怡康研究報告稱，我國三、四級家電市場擁有全國70%的人口，貢獻了全國40%的社會消費品零售額，影響力巨大。數(shù)據(jù)顯示，2011年我國三、四級家電市場銷售額達5400億元，連續(xù)四年市場增長速度超過20%，遠超行業(yè)增速，成為中國家電市場主要的增長來源。
在2013中國農村家電市場渠道變革高峰論壇上，長虹空調營銷公司總經理楊軍透露，長虹集團去年在農村市場的銷售額約為250億元，業(yè)務占比已達三成左右。不過，現(xiàn)在空調在農村市場的保有量仍不到10%，未來還有很大的增長空間。
中怡康總裁連四清認為，城鎮(zhèn)化的提速將為開拓三、四線城市市場帶來政策紅利?！笆濉逼陂g，我國城鎮(zhèn)化建設水平將達到60%左右，家電零售行業(yè)將長期分享這一社會發(fā)展的紅利。目前全國地級市500個左右，縣級市2100多個，鄉(xiāng)鎮(zhèn)4萬多個，農村家庭占家庭總量的67.6%，但在廣大農村冰、洗、空、彩等家電產品每百戶居民保有量遠遠落后于城市。
連四清表示，經過連續(xù)數(shù)年家電下鄉(xiāng)政策的執(zhí)行，農村家電的營商環(huán)境得到改善，更重要的是培養(yǎng)了農村市場家電消費習慣。即使政策退出，農村市場家電需求仍會持續(xù)釋放，未來的市場開拓空間非常廣闊。
探索渠道經營新模式
和一、二線城市被國美、蘇寧等家電連鎖巨頭以及各大主流電商瓜分市場不同，因為人員分散較廣、渠道建設成本高昂等原因，農村家電零售市場的集中度仍不高。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，目前蘇寧、國美在家電零售市場的合計市場份額不足16%，其他全國前30名家電連鎖企業(yè)合計市場份額也只有26%。
目前，一些業(yè)內新興企業(yè)已經開始在農村市場探索新的經營模式，想從其中分一杯羹。自去年以來，專注農村市場的家電零售企業(yè)多方達迅速崛起，目前其加盟店已發(fā)展到8000家。多方達同國美、蘇寧以及海爾、美的、格力的經營模式都不同，公司采用加盟商制度，以“品牌統(tǒng)一、采購統(tǒng)一、標準統(tǒng)一、形象統(tǒng)一”的經營戰(zhàn)略，力求減少中間流通環(huán)節(jié)，壓縮營銷成本。公司還構建了終端零售平臺，并尋求與電商、銀行等企業(yè)合作。這一模式備受業(yè)內矚目。
多方達董事長王煥江表示，多方達的經營模式完全針對農村市場打造，投入成本低，易于復制和快速推廣，經營自主，管理簡單，易于快速提升規(guī)模。未來家電零售企業(yè)在農村市場的開拓，仍然是渠道間的較量。多方達連鎖模式通過對農村現(xiàn)有門店整合的形式，不但能夠迅速在農村市場展開布局，而且通過與加盟店的密切聯(lián)系，可以深入了解農村市場消費者的需求，實現(xiàn)精準營銷。
業(yè)內人士認為，目前家電零售業(yè)的競爭格局呈現(xiàn)大連鎖強勢下沉、區(qū)域連鎖合縱連橫、品牌專賣店快速推進的態(tài)勢。但是，之前家電連鎖兩大巨頭都是直營大賣場模式，營運成本較高，直營大賣場的經營管理方式顯然無法在資源較為分散的農村市場照搬復制。
渠道一直是家電銷售領域的重中之重，在農村市場，新一輪的家電渠道戰(zhàn)爭即將展開。
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