同仁堂與福膠夾擊東阿阿膠
東阿阿膠
秋冬進(jìn)補(bǔ)時(shí)節(jié)已至，首選藥材品種阿膠進(jìn)入旺季，各家企業(yè)的市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)也越發(fā)激烈。新快報(bào)記者昨日從同仁堂處證實(shí)，其近日提高了阿膠塊出廠價(jià)及零售價(jià)約20%，目前零售價(jià)已達(dá)690元(規(guī)格500g，下同)，雖然距離中高端市場(chǎng)的龍頭東阿阿膠專賣店所售的825元還有一段距離，但提價(jià)行為還是被業(yè)內(nèi)視為同仁堂向中高端市場(chǎng)發(fā)起沖擊的第一槍。
同時(shí)，其他品牌也在暗潮洶涌。東阿阿膠在三年提價(jià)9次后暫時(shí)雖無(wú)提價(jià)打算，但在營(yíng)銷策略上大打促銷戰(zhàn)，為了保住市場(chǎng)份額，廣州市面已經(jīng)在實(shí)行購(gòu)買500克贈(zèng)125克的活動(dòng)，折算后售價(jià)甚至低過(guò)同仁堂。而福膠則在近期還有擴(kuò)產(chǎn)計(jì)劃，以期用產(chǎn)能優(yōu)勢(shì)分食東阿阿膠余下的市場(chǎng)。
同仁堂提價(jià)爭(zhēng)奪中高端市場(chǎng)
新快報(bào)記者昨日在廣州市面的同仁堂專賣店中證實(shí)，同仁堂控股子公司同仁堂科技生產(chǎn)的阿膠塊產(chǎn)品的終端售價(jià)悄然由之前的570元提至690元。該公司方面對(duì)外證實(shí)，其阿膠塊產(chǎn)品的出廠價(jià)和零售價(jià)同步提價(jià)20%。但公司并未就提價(jià)事宜進(jìn)行公告。其內(nèi)部人士表示，提價(jià)原因主要是驢皮價(jià)格上漲。
有鑒于國(guó)內(nèi)阿膠塊生產(chǎn)廠家眾多，但被消費(fèi)者廣泛認(rèn)可的主要是東阿阿膠、福膠和同仁堂等幾家。新快報(bào)記者昨日走訪廣州市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)同仁堂阿膠塊提價(jià)后，售價(jià)雖然依然低于其他兩家，但已經(jīng)拉近了差距，如其提價(jià)前是東阿阿膠標(biāo)價(jià)的六成左右，如今已經(jīng)是八成以上了。
業(yè)內(nèi)稱，提價(jià)后的同仁堂阿膠依然具有競(jìng)爭(zhēng)力。公開資料顯示，2010年、2011年同仁堂科技阿膠塊的銷售額增長(zhǎng)迅猛，從5000萬(wàn)元猛增至9000萬(wàn)元，同仁堂科技公司新產(chǎn)品分公司經(jīng)理洪世光曾對(duì)外表示，今年銷售額已經(jīng)輕松過(guò)億元。
而為了縮小與東阿阿膠和福膠兩家1500噸以上的年產(chǎn)量差距，同仁堂在上月底唐山基地正式投產(chǎn)，產(chǎn)能提高至約2000萬(wàn)塊(約640噸)，預(yù)計(jì)2015年滿產(chǎn)。而公司之前的產(chǎn)能約600萬(wàn)塊(約190噸).
福膠持續(xù)擴(kuò)產(chǎn)搶食中低端份額
面對(duì)同仁堂的來(lái)勢(shì)洶洶，東阿阿膠則采取價(jià)格按兵不動(dòng)、營(yíng)銷力度加強(qiáng)保市場(chǎng)地位的策略。在位于天河南路的海王星辰店，新快報(bào)記者昨日見到，500克裝東阿阿膠阿膠塊標(biāo)價(jià)825元，但正進(jìn)行買500克裝送125克裝的促銷活動(dòng)，算下來(lái)一斤僅660元，較提價(jià)后的同仁堂售價(jià)更低。
此外，福膠也在加碼阿膠市場(chǎng)。據(jù)公開報(bào)道顯示，福膠已經(jīng)投資20億元進(jìn)行產(chǎn)能擴(kuò)大項(xiàng)目，2014年全部投產(chǎn)后，其阿膠塊的年產(chǎn)量將達(dá)到4000噸。業(yè)內(nèi)則稱，目前福膠的產(chǎn)能最大，一年近2500噸，近期還有擴(kuò)產(chǎn)計(jì)劃。而東阿阿膠目前產(chǎn)能則只有2000噸，去年實(shí)際的產(chǎn)量只有1400噸?！敖鼛啄暾紦?jù)中高端市場(chǎng)的東阿阿膠，其實(shí)放棄了中低端市場(chǎng)，福膠已經(jīng)在搶食了，如果擴(kuò)產(chǎn)后，未來(lái)力度一定會(huì)加大?！庇浾咦蛉兆咴L市場(chǎng)看見，福膠目前標(biāo)價(jià)雖從610元到680元不等，但享受買一斤送半斤，小規(guī)格的還有買二送二的活動(dòng)。福膠業(yè)內(nèi)稱，福膠去年已經(jīng)賣了2300噸，實(shí)現(xiàn)了銷售額7億元。除了這些巨頭外，其他阿膠品牌也混雜在市場(chǎng)中。記者昨日在廣州市面看到，一款產(chǎn)自山東華信制藥有限公司的“華信”阿膠在售，其500克裝阿膠僅售380元；另有一款湖南古漢堂阿膠藥業(yè)產(chǎn)的258克裝“石峰”阿膠僅售198元。
業(yè)內(nèi)稱，目前約有100多家企業(yè)在爭(zhēng)奪阿膠市場(chǎng)，而該市場(chǎng)的強(qiáng)者仍是東阿阿膠和福膠，不過(guò)后起之秀不可小覷。同仁堂有品牌優(yōu)勢(shì)，太極集團(tuán)的“天膠”有區(qū)域優(yōu)勢(shì)，太極集團(tuán)方面還曾透露今年或有2億元至3億元的銷售額，因此就算短期內(nèi)東阿阿膠的龍頭地位難動(dòng)搖，但競(jìng)爭(zhēng)已然激烈。
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