京東掀價格戰(zhàn)死磕蘇寧國美：互攻對方大本營
就在電商網(wǎng)站之間號稱后半年“大決戰(zhàn)”的時候，京東商城CEO劉強東突然將矛頭對準了傳統(tǒng)賣場——國美和蘇寧。隨著前晚蘇寧電器發(fā)布公告，擬面向社會公眾發(fā)行規(guī)模不超過80億元的公司債券，昨天一早，劉強東就在微博宣布，京東大家電三年內(nèi)零毛利，且從今天起，京東所有大家電將比國美、蘇寧連鎖店便宜至少10%以上。就此，一場大戰(zhàn)拉開帷幕。
導(dǎo)火索
蘇寧發(fā)行80億公司債券
昨天，蘇寧電器發(fā)布公告，擬面向社會公眾發(fā)行規(guī)模不超過人民幣80億元的公司債券。這也是蘇寧電器上市以來首次面向一般社會公眾進行募資。
雖然蘇寧易購市場管理中心常務(wù)副總監(jiān)閔涓清解釋稱，“再次募集80億，不是用于價格戰(zhàn)的?！钡钦l都看得出來，蘇寧接連融資是在為易購參與家電電商的此輪血戰(zhàn)儲備資金。
因為在上周三，蘇寧易購執(zhí)行副總裁李斌在北京表示，下半年蘇寧易購將采取一系列的動作，以低價優(yōu)勢為基礎(chǔ)，持續(xù)保持70%以上的季度環(huán)比增長，確保完成今年全年200億元的銷售目標(biāo)。另外，蘇寧在上周宣布，將于本月中旬在北京市場施行3C產(chǎn)品線上線下同價銷售措施，并且率先在業(yè)內(nèi)向供應(yīng)商推行7天結(jié)算周期政策。蘇寧想靠線上線下同價來避免自己的實體店成為京東等家電電商“體驗店”的尷尬境遇。而這一措施被多位業(yè)內(nèi)人士認為是昨天劉強東在微薄上發(fā)飆直接與蘇寧“約架”的導(dǎo)火索。
京東發(fā)難
宣布大家電三年內(nèi)零毛利
在眾多互聯(lián)網(wǎng)的CEO中，劉強東屬于很擅長利用微博營銷和造勢的大佬。前晚11點多，劉強東發(fā)了條微博稱“今晚，莫名其妙的興奮”，但就是故弄玄虛不說興奮的原因，引發(fā)了眾多微博網(wǎng)友的猜測和評論。
“今天，我再次做出一個決定：京東大家電三年內(nèi)零毛利！如果三年內(nèi)，任何采銷人員在大家電加上哪怕一元的毛利，都將立即遭到辭退！從今天起，京東所有大家電保證比國美、蘇寧連鎖店便宜至少10%以上，公司很快公布實現(xiàn)方法！”昨天上午，劉強東終于公布了他前晚“莫名其妙的興奮”的謎底。
除了三年內(nèi)零毛利外，劉強東隨后還放出京東大家電發(fā)力的“第二彈”：8月底前，京東商城大家電配送在全國20個城市實現(xiàn)211限時達服務(wù)，即上午11點前下訂單，當(dāng)日下午送達；夜里11點前下訂單，第二天上午送達。
事實上，這不是劉強東第一次以微博發(fā)難的形式啟動價格戰(zhàn)。去年3月17日，他為了和當(dāng)當(dāng)打圖書價格戰(zhàn)，發(fā)布微博稱“第一次向我的團隊發(fā)出威脅！我告訴圖書音像部門：如果你們?nèi)陜?nèi)給公司賺了一分錢的毛利，或者五年內(nèi)賺了一分錢的凈利，我都會把你們整個部門人員全部開除！要打就要來狠的！”
將派價格情報員潛入家電賣場
昨天，除了宣布與蘇寧、國美價格戰(zhàn)外，劉強東還稱將在全國招收5000名價格情報員，派駐蘇寧、國美門店，任何客戶到蘇寧、國美購買大家電時，拿出手機用京東客戶端比價，如果便宜不足10%，價格情報員現(xiàn)場核實屬實，京東立即降價或者現(xiàn)場發(fā)券，確保便宜10%。
劉強東還在微博上貼出了設(shè)計出的京東價格情報員的工作服，并稱已經(jīng)交付工廠。
電子商務(wù)觀察員魯振旺表示，所謂京東價格情報員只是個營銷的噱頭，假如身著制服的情報員真的出現(xiàn)在蘇寧、國美賣場，肯定會被“請”出去。
外界擔(dān)心劉強東只是“光說不練”，對此，劉強東宣布，“就從明天上午九點開始，京東商城所有大家電價格都比蘇寧線上線下便宜，并且無底線的便宜，如果蘇寧敢賣1元，那京東的價格一定是0元！買大家電的人，不關(guān)注京東必吃虧！”
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