2013-07-30 08:48:00 來源:映象網(wǎng)綜合
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麥肯錫教我的寫作武器：邏輯思考與文案寫作
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本書根據(jù)作者高杉尚孝在麥肯錫管理咨詢公司工作的豐富經(jīng)驗(yàn)，詳細(xì)介紹了世界一流公司的商務(wù)文案寫作方法，是一本讓你學(xué)會(huì)邏輯思考方法、提高寫作能力的實(shí)用工具書。本書分為基礎(chǔ)篇和實(shí)踐篇兩部分，結(jié)合實(shí)際案例，系統(tǒng)地介紹了運(yùn)用邏輯思考，制作一份兼具邏輯力與明確表達(dá)力的精彩商務(wù)文案所需的諸多方法，如金字塔原理、MECE原則、分辨問題類型的高杉法、SCQOR故事展開法以及具體制作報(bào)告與簡報(bào)的方法等，幫助你自動(dòng)養(yǎng)成邏輯思考的習(xí)慣，五分鐘就構(gòu)思出一篇邏輯清晰、說服力十足的商務(wù)文案。
作者簡介
高杉尚孝，全球戰(zhàn)略顧問，日本高杉尚孝事務(wù)所代表，筑波大學(xué)研究所客座教授。曾任職于麥肯錫、美孚、摩根大通等世界一流企業(yè)，協(xié)助美日跨國企業(yè)與金融機(jī)構(gòu)擬定經(jīng)營策略及并購計(jì)劃，并在美商咨詢顧問公司擔(dān)任常務(wù)董事，從事全球人力資源開發(fā)業(yè)務(wù)。1997年成立高杉尚孝事務(wù)所。目前在邏輯思考、商務(wù)寫作與交涉等領(lǐng)域從事企業(yè)研習(xí)、培訓(xùn)與寫作工作。著有《解決問題的理論》《壓力管理的實(shí)踐理論》《交涉的實(shí)踐理論》《邏輯思考與交涉技術(shù)》等書。
譯者：
鄭舜瓏，畢業(yè)于輔仁大學(xué)日文系、臺灣大學(xué)日文所。曾任臺灣戲曲學(xué)院日文導(dǎo)覽人員、版權(quán)代理公司日文版權(quán)業(yè)務(wù)人員。譯有《老板要的是：你對未知的處理能力》《到別人的地盤當(dāng)老大》等書。
精彩試讀
第二章 寫出流暢有力的文案
—— 主詞、連接詞、具體性，三大重點(diǎn)
2.2文章一氣呵成，就是邏輯思考
小看連接詞，思考就成了一團(tuán)糨糊
前面提到，“模糊”是因?yàn)槲覀兪÷灾髡Z，導(dǎo)致信息與信息之間的連接模糊不清。在商務(wù)文案、新聞報(bào)導(dǎo)、會(huì)話等溝通媒介中，我們經(jīng)?？吹揭恍┎磺宀怀倪B接詞。這些連接詞，都是把主語的多個(gè)可能的解釋連接起來的表現(xiàn)方式。
模糊的連接詞無法明了地連接多個(gè)信息，因此成為阻礙正確信息傳達(dá)的最主要因素。每一則信息之間的關(guān)系如果模糊不清，那么上下文的關(guān)系以及主旨，當(dāng)然也就變得模糊不明。所以，為了傳達(dá)正確的意思，大家應(yīng)該盡量正確地使用邏輯連接詞，以清楚表明信息與信息之間的關(guān)系。
當(dāng)我思考邏輯連接詞時(shí)，不禁覺得經(jīng)常聽到的“日語是一種模糊的語言”這種說法并不正確。原因在于，不是日語這個(gè)語言的表達(dá)讓人感覺模糊，而應(yīng)該是使用者本身的問題比較大。如果日語這個(gè)語言的本質(zhì)就是模糊，那不就表示只要使用日語，就永遠(yuǎn)表達(dá)不清楚？在邏輯表現(xiàn)力中，信息的明了度只能依賴于使用者的表達(dá)，其影響大于語言本身。
同樣，將邏輯套用在主語上也是如此。日語里面并非沒有主語的概念，而是使用者不習(xí)慣意識到行為者，也就是主語。相反，大家都說英語是表達(dá)明了的語言，但是只要連續(xù)使用太多“but”和“and”，句子的意思一樣模糊不清。換句話說，一個(gè)句子表達(dá)得明不明了，最終仍然是回歸到語言使用者本身。
請大家多多活用我整理出來的“高杉邏輯連接詞表”（圖2-1）?，F(xiàn)在，很多企業(yè)都采用這份邏輯連接詞表。但是，它還不是最終版，頂多算是一份入門導(dǎo)覽，在內(nèi)容的全面性上尚嫌不足，還需要繼續(xù)補(bǔ)充更多邏輯連接詞。
狀況一：你想“追加”說明，還是“歸結(jié)”因果？
狀況一：由于市場不景氣，各企業(yè)開始陷入困境，住宅行情持續(xù)下跌。
這句話中出現(xiàn)了模糊的語意銜接，究竟“陷入困境”與“行情下跌”這兩個(gè)信息之間表示何種關(guān)系？是表示一個(gè)關(guān)聯(lián)性松散的追加信息，還是表示一個(gè)緊密連結(jié)的因果關(guān)系？看第一遍的人不會(huì)有想法，信息的傳遞者（你）得引導(dǎo)他。
如果你想表達(dá)的是“追加”說明（比前一信息更進(jìn)一步）的話，應(yīng)該改成“由于市場不景氣，各企業(yè)開始陷入困境，不僅如此，住宅行情也持續(xù)下跌”比較好。其他還有很多表示追加語氣的連接詞，像是“除此之外”、“而且”等。
如果想拆成兩句來說明，句子可以改成：“由于市場不景氣，各企業(yè)開始陷入苦境。而且，住宅行情也持續(xù)下跌?！背恕岸摇敝猓€可以用“并且”、“此外”。如果想表示強(qiáng)調(diào)，還有很多選擇，像是“特別是”、“同時(shí)”、“尤其”等。
如果想表示因果關(guān)系，可以用結(jié)果在前、原因在后的“理由”連接詞，或者是反過來，用原因在前、結(jié)果在后的“歸結(jié)”連接詞。
如果用歸結(jié)連接詞，句子會(huì)是這樣：“由于市場不景氣，各企業(yè)開始陷入苦境，所以住宅行情持續(xù)下跌。”其中，表示原因的“各企業(yè)開始陷入苦境”，在支持著結(jié)論“所以住宅行情持續(xù)下跌”。在歸結(jié)連接詞方面，一般還可以使用“因此”等。另外，就像追加說明的連接詞一樣，歸結(jié)銜接也可以拆成兩句來說明。例如，“由于市場不景氣，各企業(yè)開始陷入苦境。結(jié)果，住宅行情持續(xù)下跌”。
狀況二：你想“追加”說明，還是強(qiáng)調(diào)“手段”？
狀況二：削減對各國課予的義務(wù)，推行排放交易，為一種有效方式。
從上下文來看，后面的句子可以用“追加”連接詞來銜接，也可以用“手段”連接詞來銜接。（就看你要表達(dá)哪種意思）如果是追加的意思，那就要改成與狀況一相同的句型：“削減課予各國的義務(wù)，并且促使排放交易，為一種有效方式?！薄安⑶摇敝皇亲芳佑谜Z的其中一個(gè)，你也可以用“還有”。
如果“削減對各國所課予的義務(wù)”是一種手段，那么它的目的就是“推行排放交易”，這時(shí)候要用“手段”連接詞來銜接?！敖栌上鳒p課予各國的義務(wù)，（目的是）促使排放交易，為一種有效方式?！?/p>
問題不在于這個(gè)句子的正確解釋（二者到底是追加關(guān)系還是手段關(guān)系）因?yàn)槲覀儧]有足夠材料可供判斷，而且我的原意也不是要大家找出這句話的正確連接詞。以上這些嘗試的目的在于，如何借由連接詞來表達(dá)信息與信息之間的明了關(guān)系。
廣告文案這樣潤飾后才有力
以下這篇廣告文案刊登在某報(bào)社的網(wǎng)站上，從中可以找出幾個(gè)存在“模糊銜接”的地方，包括不是連接詞的部分也一樣。我們一起來分析和潤飾一下吧，應(yīng)該加上連接詞的地方，我會(huì)標(biāo)出號碼。
××家電的高性能微波烤箱
××家電的 “石窯微波烤箱 DT-C400”將于 9月1號開始銷售?。?）短時(shí)間達(dá)到適合烹調(diào)的溫度，烹調(diào)時(shí)食材美味不流失。（2），（3）配備高功率的加熱器和風(fēng)扇，烤箱內(nèi)的熱量供給比舊機(jī)型提升36%。（4）達(dá)到使用頻率最高的攝氏200℃左右的溫度，時(shí)間僅約五分鐘。（5）比舊有機(jī)型快三分鐘。
?。?）烤箱烹調(diào)和超高溫水蒸氣烹調(diào)的最高溫度，各為350℃和400℃。（7）比舊機(jī)型各提高50℃。（8）可縮短烹調(diào)時(shí)間。（9）配備新功能水蒸氣烹調(diào)，能配合食材讓溫度適當(dāng)保持在35~95℃之間。（10）可烤出三分熟和五分熟等不同熟度的牛排。（11）減少因加熱而流失的維他命。
?。?2）有金色、銀色兩種顏色可供選擇。（13）開放式價(jià)格。（14）但預(yù)計(jì)店內(nèi)實(shí)際售價(jià)約在十萬日元。
很難閱讀的文案，是吧？現(xiàn)在我們來逐一檢查：
?。?）的地方應(yīng)該表示何種前后關(guān)系呢？看起來不像簡單的追加?！岸虝r(shí)間達(dá)到適合烹調(diào)的溫度”與“食材美味不流失”之間的關(guān)系，似乎挺緊密的。假設(shè)前者是理由，那么后者就是結(jié)果，它們是歸結(jié)關(guān)系。因此，改善方法之一，是“短時(shí)間達(dá)到適合烹調(diào)的溫度，所以（或“因此”）烹調(diào)時(shí)食材美味不流失?！?/p>
不過，還有另一種可能，前者是手段，后者是目的，這樣就會(huì)變成： “借由短時(shí)間達(dá)到適合烹調(diào)的溫度，烹調(diào)時(shí)食材美味不流失?！?/p>
因果關(guān)系與手段關(guān)系看起來很相似，到底差在哪里？其差別在于，是否反映出行為者的“意圖”。例如，“他按下開關(guān)，所以空調(diào)開了”表示因果關(guān)系。開關(guān)被按下了，所以空調(diào)便開始運(yùn)作，因果關(guān)系非常簡單，我們感受不到他積極想要打開空調(diào)的意圖。這里的謂語是不及物動(dòng)詞“開了”。如果句子改成“他借著按下開關(guān)，讓空調(diào)打開了”，則顯然有強(qiáng)調(diào)行為者的意圖。所以，這一句話呈現(xiàn)出手段關(guān)系，謂語用了使役動(dòng)詞“讓……打開”。
回到原文，××家電開發(fā)微波烤箱的目的，就是要讓消費(fèi)者烹調(diào)時(shí)食材的美味不會(huì)流失，我推斷這里是手段目的關(guān)系（此處的討論僅限于插入連接詞，我們先不討論文案該如何寫得精簡，那放在后面的章節(jié)中說明）。
第一段的后半部分，似乎都在說明微波烤箱如何在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到適當(dāng)?shù)臏囟?，所以為了讓?）的前后關(guān)系可以更加明了，應(yīng)該要加入“如何在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到適當(dāng)溫度”。但這樣句子太長，改成直接加入解說連接詞“具體來說”、“也就是說”即可。
?。?）的地方也是模糊不明，各位讀者應(yīng)該已經(jīng)發(fā)現(xiàn)這里是手段目的關(guān)系，所以應(yīng)該改成：“由于配備高功率的加熱器和風(fēng)扇，烤箱內(nèi)的熱量供給比舊有機(jī)型提升36%?！?/p>
?。?）的地方語氣沒有銜接，不過從“烤箱內(nèi)的熱量供給比舊有機(jī)型提高 36%”和“達(dá)到使用頻率最高的200℃左右，時(shí)間僅約五分鐘”這兩句話，可以看出彼此的關(guān)系。由于前者是后者的原因，后者是前者的結(jié)果，因此二者是歸結(jié)關(guān)系。所以，（4）的地方可以加進(jìn)“因此”。
?。?）的地方，“僅約五分鐘”與之后的“比舊有機(jī)型快三分鐘”，應(yīng)該屬于歸結(jié)關(guān)系，像是“由于只要約五分鐘”、“因?yàn)橹灰s五分鐘”等?？墒侨绱艘粊?，在連接的地方歸結(jié)關(guān)系出現(xiàn)太多遍了，所以我們可以將“比舊有機(jī)型快三分鐘”當(dāng)作修飾語，搬到“僅約五分鐘”之前，變成“達(dá)到200℃左右的溫度帶，時(shí)間比舊有機(jī)型快三分鐘，僅約五分鐘”。改成這樣，原文中希望強(qiáng)調(diào)的“快三分鐘”也能夠完整傳達(dá)。
第二段是附加說明第一段“烹調(diào)時(shí)食材美味不流失”的賣點(diǎn)，也就是這臺微波烤箱的優(yōu)點(diǎn)。所以（6）的地方，可以再加一個(gè)追加連接詞：“其他優(yōu)點(diǎn)像是”。
?。?）的地方，說明了 350℃和 400℃各提高50℃這項(xiàng)信息，但是沒有主語。其實(shí)，將（7）前面的句號改成逗號，語氣就連貫起來了。
?。?）為典型的模糊語氣，應(yīng)該好好地用歸結(jié)連接詞來表示：“比舊有機(jī)型各提高50℃，因此可縮短烹調(diào)時(shí)間?！碑?dāng)然，如果你要改成“所以”、“結(jié)果”、“于是”等連接詞也可以。
（9）的后面在介紹與前面不同的優(yōu)點(diǎn)，所以放一個(gè)追加連接詞“不僅如此”。如果說“適當(dāng)保持溫度的功能”可以“烤出不同熟度的牛排”，以及“減少因加熱流失的維他命”，那么（10）就是歸結(jié)關(guān)系（加上“因此”、“所以”、“結(jié)果”）。另外，（11）直接連結(jié)前面的“烤出不同熟度的牛排”，以及后面的“減少因加熱流失的維他命”，所以應(yīng)該插入追加連接詞，像是“同時(shí)”、“以及”等。
最后一段出現(xiàn)很多選項(xiàng)，還有關(guān)于價(jià)格的信息，看起來不太像是優(yōu)點(diǎn)。這時(shí)候，如果（12）追加的信息重要性較低，那么可以使用“順帶一提”等解說連接詞。（13）也是追加信息，可以加進(jìn)追加連接詞“還有”，或者像原文一樣省略也無妨，因?yàn)轭伾蛢r(jià)格之間沒有太大的關(guān)系。
（14）“……開放價(jià)格，但……”的“但”字應(yīng)該是“轉(zhuǎn)折”的意思沒錯(cuò)，所要表達(dá)的意思大概是：“價(jià)格為開放式，也就是說廠商沒有期望的零售價(jià)，店家要賣多少都可以，不過從批發(fā)價(jià)到店家的零售獲利，一路算下來，（誰）估算店內(nèi)實(shí)際售價(jià)在十萬日元左右。”
要注意的是，使用這個(gè)“但”字之后，是誰來預(yù)測店內(nèi)實(shí)際售價(jià)是十萬日元呢？是制造商××家電、零售店，還是報(bào)社的記者？不管是誰的預(yù)測，改成“但一般預(yù)計(jì)”，相對可以停住接收者的追問。
最后，我們重新確認(rèn)一下潤飾后的結(jié)果：
××家電的 “石窯微波烤箱 DT-C400”將于 9月1號開始銷售?。?）借由短時(shí)間達(dá)到適合烹調(diào)的溫度，烹調(diào)時(shí)食材美味不流失。（2）具體來說，由于（3）配備高功率的加熱器和風(fēng)扇，烤箱內(nèi)的熱量供給比舊有機(jī)型提升36%，（4）因此，達(dá)到使用頻率最高的200℃左右的溫度，時(shí)間（5）比舊有機(jī)型快三分鐘，僅約五分鐘。
其他優(yōu)點(diǎn)像是（6）烤箱烹調(diào)和過熱水蒸氣烹調(diào)的最高溫度各為350℃和400℃，（7）比舊有機(jī)型各提高50℃，（8）因此可縮短烹調(diào)時(shí)間。（9）另外，配備新功能水蒸氣烹調(diào)，能配合食材讓溫度適當(dāng)保持在35~95℃之間。因此（10）可烤出三分熟和五分熟等不同熟度的牛排，（11）以及減少因加熱流失的維他命。
?。?2）順帶一提，有金色、銀色兩種選擇。（13）開放式價(jià)格，但一般預(yù)計(jì)（14）店內(nèi)實(shí)際售價(jià)在十萬日元左右。
重點(diǎn)都寫了，但為何讀不下去？
因?yàn)槟：木渥雍芎糜茫瑢懽髡吒静挥盟伎颊麄€(gè)信息的脈絡(luò)，只需要排列句子就一路寫下去，真是太方便了。反正都在講同一件事、同一個(gè)產(chǎn)品，相關(guān)的句子總是接得下去，而且乍看之下還似乎有脈絡(luò)可循。
對于寫作者來說，沒有比這樣寫文章更輕松的事了，所以忍不住就會(huì)這么做。其實(shí)，當(dāng)我疲累的時(shí)候，也會(huì)不知不覺過多使用前后意義不明確的模糊語句，但是讀者可就慘了。
模糊銜接害人腦筋不轉(zhuǎn)彎
就像你剛才看到的廣告文案一般，用一連串關(guān)系模糊的句子來排列信息，根本無法連接意思?；蛟S，寫作者的目的真的就是這樣也說不定?？墒?，當(dāng)你全部都用關(guān)系模糊的句子來連結(jié)意義，很抱歉，你就無法明了表達(dá)出信息之間的關(guān)聯(lián)，信息當(dāng)然很難傳達(dá)給對方。大概所有的接收者迅速瀏覽一遍這種文章后，都會(huì)覺得似懂非懂，不然就是覺得“這到底在說什么啊……”然后不了了之。
即使有時(shí)候信息還是順利地傳達(dá)給對方了，但那只是運(yùn)氣好，不然就是對方很聰明，自己能將模糊銜接轉(zhuǎn)換成邏輯銜接，就像我們剛才做的那樣。但是，有多少接收者愿意做這件麻煩事？
模糊的語句連接會(huì)對接收者造成極大的負(fù)擔(dān)，同時(shí)也是信息傳遞者不負(fù)責(zé)任的行為。
連接詞是文章“通順”的靈魂
當(dāng)接收者感到“這份文案真難懂”時(shí)，可能有幾個(gè)原因。首先，你可以從“原來這份文案的目的是什么”這種較大范圍的問題開始思考。例如，這份文案最終想要傳達(dá)的是“記述性信息”，是評斷某事物優(yōu)劣的“評價(jià)信息”，還是提出某種具體行動(dòng)的“規(guī)范信息”？換句話說，如果信息種類模糊不明，對方便無法在宏觀上理解信息。
其次，有時(shí)候問題出在構(gòu)成文章的零件上，也就是個(gè)別信息，這意味著對方在微觀上的理解出現(xiàn)困難。
有時(shí)候?qū)Ψ揭呀?jīng)大致理解宏觀和微觀上的意思，也就是說，每一個(gè)零件分開來看都能懂，可是讀完整份文章仍然覺得難以理解，那么這時(shí)候問題應(yīng)該是文章不夠“通順”。
我們常被要求“寫文章要通順”。其實(shí)，“通順”是具體建立在邏輯連接詞上，因?yàn)樗^“通順”就是指每則信息之間的前后關(guān)系。文章通不通順，全在于你是否能將每則信息之間的前后關(guān)系，明了地傳達(dá)給對方。
邏輯銜接，減輕接收者的負(fù)擔(dān)
每則信息之間的關(guān)系有多個(gè)層級。一般來說，如果是商務(wù)文案，因?yàn)槠^長，所以通常由好幾個(gè)“章”所構(gòu)成，章與章之間的信息都得有關(guān)聯(lián)。章的信息在金字塔結(jié)構(gòu)中屬于關(guān)鍵信息。我會(huì)在下一章詳細(xì)說明何謂金字塔結(jié)構(gòu)。而關(guān)鍵信息和關(guān)鍵信息之間的銜接關(guān)系，就成為整份文案所展開的宏大故事。
章由多個(gè)“分段”所構(gòu)成，每個(gè)分段之間的信息必須有關(guān)系。每個(gè)分段在金字塔結(jié)構(gòu)中屬于次要層級的信息。分段由多個(gè)句子（句子就是信息，構(gòu)成文案的最小單位）構(gòu)成，所以分段的層次發(fā)生在句與句之間的關(guān)系中。以金字塔結(jié)構(gòu)來說，章與章之間的關(guān)系，以及分段與分段之間的關(guān)系，為同層級中的橫向關(guān)系。
除此之外，不僅整份文案的信息與章信息之間有關(guān)系，連章信息與分段信息之間，甚至是分段信息和個(gè)別的句子之間都有關(guān)系。以金字塔結(jié)構(gòu)來說，它們形成了上下不同層級的縱向關(guān)系。
總而言之，不管在哪一層級，都會(huì)和其他信息互相產(chǎn)生關(guān)系。這些關(guān)系都要靠邏輯連接詞來表達(dá)。思考如何加入邏輯銜接的過程本身，就是一種邏輯思考。
制作一份通順的文案，其實(shí)就是讓句子明了地連接起來的工作。用邏輯來銜接可以讓信息之間的關(guān)系明了，減輕接收者的負(fù)擔(dān)。為什么呢？因?yàn)榻邮照卟槐鼗üΨ蚶迩迳舷挛牡年P(guān)系就可以理解內(nèi)容。只要正確使用邏輯連接詞，對方便可以輕松理解上下文的關(guān)系。例如，只要出現(xiàn)“因此”，對方立即知道，你想以前面的根據(jù)做出后面的結(jié)論。如果你使用模糊的銜接方式，對方就無法確定你到底想要表達(dá)追加還是歸結(jié)，結(jié)果造成理解上的負(fù)擔(dān)。
假如使用“借由……”，那么幾乎不用思考，對方一下子就能想到你前面會(huì)講到手段，后面會(huì)講到目的。如果使用模糊的銜接方式，對方不知道你到底是想表達(dá)追加的信息，還是說出目的，只能繼續(xù)往下讀，再從前后關(guān)系中去推斷。
總而言之，邏輯表現(xiàn)力的基本要求，就是盡量不要造成接收者的負(fù)擔(dān)。
不動(dòng)腦袋寫出的文章，你看得出來
減輕接收者的負(fù)擔(dān)，意味著加重傳遞者的負(fù)擔(dān)。為什么這么說呢？因?yàn)橄胱龀鲞m當(dāng)?shù)倪壿嬨暯?，必須對傳遞的內(nèi)容有著深刻的理解才行。如果傳遞者對內(nèi)容一知半解，就很難掌握信息的前后關(guān)系。也就是說，在恰當(dāng)?shù)丶尤脒壿嬨暯拥墓ぷ髦?，寫作者非得填入?nèi)容不可。而這項(xiàng)工作，迫使傳遞者必須動(dòng)腦思考。
其實(shí)，做好邏輯銜接本來就是傳遞者的責(zé)任。溝通的最終目的就在于使對方理解我們的意圖。如果什么都依賴接收者自發(fā)性的解讀，造成對方的負(fù)擔(dān)，這絕非良策。要記住，將信息明了的銜接起來，是傳遞者的責(zé)任。
“用邏輯銜接？這會(huì)不會(huì)讓文章變得生硬啊？”這是我在推廣邏輯銜接時(shí)，經(jīng)常被人問到的問題。答案是“絕對不會(huì)！”因?yàn)槲恼虏皇菚?huì)變得生硬，而是會(huì)變得更明了。
我猜會(huì)問這種問題的人，應(yīng)該是習(xí)慣于使用模糊銜接（因?yàn)檫@不動(dòng)腦筋就能完成文章）。對學(xué)會(huì)邏輯銜接的人來說，一看到模糊銜接的文章，反而會(huì)覺得：“這到底在寫什么?。康教幎际巧蠚獠唤酉職獾木渥?，主題不明，這根本是代謝異常的文章嘛！”
還有人曾經(jīng)問過我：“可是在我的印象中，日常會(huì)話用邏輯銜接，好像太生硬了……”答案還是一樣：“沒有這回事！”因?yàn)椴皇亲兩?，而是變得更明了?/p>
沒錯(cuò)，如果說話的口氣像在軍中一樣，大聲地強(qiáng)調(diào)銜接的連接詞“因?yàn)?！”、“因此！”、“還有！”，確實(shí)會(huì)讓聽者感到生硬?？墒?，這種印象是由說話者的語氣所傳達(dá)出來的，并非邏輯銜接原有的屬性。當(dāng)你刻意拉長、停頓、加重，結(jié)果就會(huì)像是選手宣誓一樣，尾音拉長，語氣聽起來相當(dāng)不自然。
請各位理解，邏輯連接詞的活用和一個(gè)人說話語調(diào)的表現(xiàn)是兩碼事，是獨(dú)立的變量。要將邏輯銜接的連接詞柔軟地融入會(huì)話當(dāng)中，讓前言后語連貫起來。
看報(bào)紙就可以練習(xí)邏輯思考
使用邏輯銜接，就等于在練習(xí)你邏輯思考的技巧。磨練這項(xiàng)技巧，最重要的是靠平時(shí)的積累，我建議大家從報(bào)紙中做練習(xí)。
不知道該說幸或不幸，報(bào)紙是模糊銜接的大寶庫，可說是“不知所云句子組合”的嘉年華。每天早上看報(bào)紙時(shí)，試著找出三個(gè)語句銜接模糊的地方，把它轉(zhuǎn)換成邏輯銜接，就當(dāng)作每天的功課如何？
以前，我在某報(bào)紙中，看到下面這一則簡短的報(bào)道：
美國總統(tǒng)明年一月開始進(jìn)入第二任的任期，（1）國民年金以及稅制的根本改革是優(yōu)先課題。（2）國民年金將導(dǎo)入確定提撥型的“個(gè)人結(jié)算”，（3）防止高齡化帶來的年金財(cái)政的缺口。（4）簡化繁雜的所得稅制，同時(shí)繼續(xù)保持減稅路線，（5）長期的經(jīng)濟(jì)成長。（6）要努力減少過去最嚴(yán)重的“雙重赤字”，也就是財(cái)政赤字和貿(mào)易赤字。（7）在通往實(shí)現(xiàn)的道路上，困難重重。
呼！順利讀完了嗎？果然是“困難重重”。
?。?）是模糊的銜接方式，因?yàn)楹竺娴木渥印皣衲杲鹨约岸愔频母靖母锸莾?yōu)先課題”讀完了，你會(huì)馬上知道它表達(dá)的是前一個(gè)句子的目的，追加，還是解說關(guān)系么？這個(gè)地方插入解說連接詞“關(guān)于執(zhí)政”來銜接，會(huì)比較合適。
?。?）是要詳細(xì)說明第一句中提到的年金問題，所以應(yīng)該放入延伸連接詞“具體來說”來銜接比較適當(dāng)。假設(shè)年金改革和稅制改革這兩大課題有先后順序，你可以改為加入“首先”做連接詞。
?。?）是典型的模糊銜接。從上下文來看，后面那段話并非簡單的追加銜接，導(dǎo)入“個(gè)人結(jié)算”為手段，而“防止缺口”是目的，所以應(yīng)該在（3）加入“以防止”或是“這是為了防止”比較合適。
?。?）開始話題轉(zhuǎn)到稅制，如果是追加信息，可以用“接著”，如果有順序，也可用“其次”。
?。?）應(yīng)該不是追加說明，所以插入一個(gè)目的性的連接詞“為的是”來銜接語氣（這里不宜加入歸結(jié)連接詞“因此”，因?yàn)槿纹谶€沒開始，減稅能否收到效果還不知道）。
?。?）突然冒出來“雙重赤字”。讀者看到這里會(huì)質(zhì)疑：“年金和稅制確實(shí)都很重要，但是雙重赤字的問題也很嚴(yán)重，打算怎么解決這個(gè)問題呢？”而信息傳遞者在此口氣一轉(zhuǎn)，回答原本大眾就很想質(zhì)疑的雙重赤字的議題，可以使用讓步銜接“當(dāng)然”等。
?。?）也是一種語意模糊的銜接方式。在這里，前后句子的關(guān)系應(yīng)該是和讓步連接詞配成一對的，也就是要用轉(zhuǎn)折連接詞，所以我們應(yīng)該放入一個(gè)強(qiáng)烈一點(diǎn)的轉(zhuǎn)折語氣“不過”。
一開始各位或許會(huì)覺得很麻煩，不過習(xí)慣之后會(huì)覺得像在玩解謎游戲，樂在其中。現(xiàn)在來看看順過語氣之后的文章：
美國總統(tǒng)明年一月開始進(jìn)入第二任的任期，關(guān)于執(zhí)政，國民年金以及稅制的根本改革是優(yōu)先課題。首先，國民年金將導(dǎo)入確定提撥型的 “個(gè)人結(jié)算”，以防止高齡化帶來的年金財(cái)政的缺口。其次，簡化繁雜的所得稅制，同時(shí)繼續(xù)保持減稅路線，為的是長期的經(jīng)濟(jì)成長。當(dāng)然，要努力減少過去最嚴(yán)重的“雙重赤字”，也就是財(cái)政赤字和貿(mào)易赤字。不過，在通往實(shí)現(xiàn)的道路上，困難重重。
現(xiàn)在再來讀讀看，新的政府施政看來沒那么“困難重重”了吧！
如果想挑戰(zhàn)更高難度的練習(xí)，可以聽新聞。聽主播報(bào)新聞，然后在出現(xiàn)模糊語意的銜接時(shí)，自己在心里轉(zhuǎn)換成邏輯語氣的銜接，試著插入追加、歸結(jié)、手段等類型的連接詞，把邏輯銜接做好?？磮?bào)紙是很好的練習(xí)，請嘗試看看。
檢查完語句銜接，再重新檢視全文的脈絡(luò)
相信現(xiàn)在你已經(jīng)理解到，加進(jìn)邏輯連接詞來銜接句子，可以使每則信息之間的關(guān)系更加明了。但是，就算個(gè)別信息的銜接都已明了，也不保證句子會(huì)自動(dòng)變得簡單易懂。例如，即使個(gè)別信息本身都已經(jīng)加進(jìn)有邏輯的銜接，若是文中連續(xù)出現(xiàn)“所以”、“結(jié)果”、“因此”等三四個(gè)歸結(jié)連結(jié)詞，文章也會(huì)變得難以理解。還有，文章中如果連續(xù)出現(xiàn)轉(zhuǎn)折，也很難讓人讀得下去。
這就像指點(diǎn)問路者一樣，即使你說得很清楚，但如果一下左、一下右，轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去，反而容易使他迷路。這時(shí)候，多走直線更容易到達(dá)目的地，就算距離變長也沒關(guān)系。所以，除了檢查個(gè)別的銜接是否明了之外，最好再重新檢視全文的脈絡(luò)。逗號、句號就不用說了，有時(shí)甚至要把整個(gè)結(jié)構(gòu)重新修改才行。
2.3用字具體，表現(xiàn)負(fù)責(zé)的態(tài)度
商業(yè)寫作，別把解釋的責(zé)任丟給讀者
阻礙明了表現(xiàn)的因素，除了主語缺漏、模糊銜接之外，最大的因素莫過于使多過多的抽象表現(xiàn)，像是“重新評估”、“推動(dòng)”、“調(diào)整”等用語。
抽象表現(xiàn)的問題在于，這么做就是將具體的解釋丟給接收者處理。如果接收者的理解與傳遞者的理解一致就沒問題，可是你不能保證每次都會(huì)一致。特別是當(dāng)你希望對方能采取某種具體行動(dòng)時(shí)，千萬要注意，抽象表現(xiàn)完全無法和任何動(dòng)作產(chǎn)生連結(jié)。明了表現(xiàn)的第三個(gè)要素，就是具體表現(xiàn)（不要抽象）。
“活性化”、“多樣化”既圓滑又閃躲
商務(wù)文案中頻繁出現(xiàn)和動(dòng)作相關(guān)的抽象表現(xiàn)，包括：
“……的活性化”、“……的多樣化”、“重新評估……”、 “強(qiáng)化……”、 “確立……”、 “重新建構(gòu)……”、 “推動(dòng)……”、“擴(kuò)充……”、“調(diào)整……”、“合理化……”、“穩(wěn)固 ……的基礎(chǔ)”、“重新組合 ……”
這些都是有點(diǎn)不負(fù)責(zé)任的抽象表現(xiàn)。大概很多讀者會(huì)這么想：“這些都不能用的話，那從明天起我什么都寫不出來了！”我的意思并非絕對不能使用抽象表現(xiàn)，我想說的是，抽象表現(xiàn)無法給人一種進(jìn)入具體行動(dòng)層次的概念。如果你只是想表示一個(gè)方向性，那么用抽象表現(xiàn)沒有太大的問題。
例如，經(jīng)營者常常對公司內(nèi)部做出這樣的指示：“本公司應(yīng)該強(qiáng)化人才培養(yǎng)體制?！本头较蛐詠碚f，你很難反對它的內(nèi)容，但是它具體嗎？這種指示其實(shí)很空泛。一般來說，人才培養(yǎng)是再好不過的事了?？墒?，“人才培養(yǎng)體制”具體來說到底指的是什么？還有所謂的“強(qiáng)化”，到底要采用什么樣的方法？接收者只聽到這些信息，有可能清楚知道自己該如何行動(dòng)嗎？我覺得很難，你們覺得如何？
“趕快調(diào)整庫存”這句話傳達(dá)了什么？
例如，當(dāng)你被要求“趕快調(diào)整庫存”，你真的知道該怎么調(diào)整庫存嗎？調(diào)整庫存，不外乎就是增加庫存或是減少庫存吧。但是，要朝哪個(gè)方向調(diào)整，還有數(shù)量、時(shí)間等，光憑這句話完全無法傳達(dá)具體的信息。
假設(shè)目前低于正常庫存，那就應(yīng)該增產(chǎn)，才能增補(bǔ)庫存；抑或相反，希望庫存減少。確實(shí)，在關(guān)于經(jīng)濟(jì)的書籍或報(bào)章雜志中，特別是在形容宏觀經(jīng)濟(jì)時(shí)會(huì)用到“正在進(jìn)行庫存調(diào)整”，而這句話大多用在表示減少過剩庫存的意思?？墒?，“庫存調(diào)整”這個(gè)表現(xiàn)本身卻是中立的，也就是不具體。
同樣，“生產(chǎn)調(diào)整”也是如此，一般多用于減少生產(chǎn)的意思；但是，它本身詞性中立可以解釋成增產(chǎn)，也可以是減產(chǎn)。“供需落差”也是如此，這個(gè)詞匯一般用來形容供給過剩，可是它本身是中立的。以上所舉的每一個(gè)例子都是抽象表現(xiàn)，所以可以包含很多解釋，一般用來表示某種方向性。
因此，有人會(huì)以“一般的”表現(xiàn)方式為默認(rèn)的前提，說出“因?yàn)楝F(xiàn)在供需落差正在擴(kuò)大，所以得趕緊調(diào)整生產(chǎn)，不然沒辦法進(jìn)行庫存調(diào)整！”其實(shí)，他真正想要傳達(dá)的是：“現(xiàn)在的供給大幅高于需求，所以商品堆積如山，我要你快點(diǎn)減產(chǎn)，不然沒辦法減少庫存！”
可是，由于他使用抽象信息，因此還留下另一種可能的解釋：“現(xiàn)在需求大幅高于供給，也就是說現(xiàn)在商品短缺，我要你快點(diǎn)增產(chǎn)，不然庫存會(huì)低于正常值！”
由此可知，當(dāng)事者原本想傳達(dá)明確的信息，但這時(shí)候卻出現(xiàn)兩種解釋，相當(dāng)麻煩。
“××性”、“××力”，濫用讓人沒性又沒力
“這輛車具有優(yōu)異的安全性”、“那項(xiàng)商品擁有超群的功能性”、“她的本性很好”，每一句都是常見的抽象表現(xiàn)。沒錯(cuò)，以方向性來說，這些信息每一句都很明確?？墒牵@些信息包含的“安全性”、“功能性”、“本性”，都缺乏具體性。只要一出現(xiàn)“……性”，就是高度抽象性的表現(xiàn)，把它當(dāng)成范圍廣泛的主題，大致都不會(huì)錯(cuò)。大多數(shù)的接收者會(huì)有這樣的疑問：“這個(gè)××性，具體來說有哪些意義？”不要等到被問到了才回答，因?yàn)檫@正是重要的地方，最好一開始就具體說明。
例如，車子的“安全性”指的到底是什么？對誰來說安全，駕駛者還是其他乘客？是后座還是前座安全？是對乘坐的人安全，還是對被撞的人安全？此外，安全的定義可能也是一個(gè)問題：它是指以時(shí)速××公里正面撞擊墻壁時(shí)的耐沖擊程度；還是指在某個(gè)特定速度下，踩下剎車直到停下車子所需的時(shí)間；或者，因配備了安全氣囊或后視攝影機(jī)這些裝備，所以安全？最好在對方提問之前，先具體地說明重要之處。
另外，也要注意“××力”這樣的表現(xiàn)?！皬?qiáng)化營業(yè)力很重要”、“一定要有向心力、凝聚力”、“現(xiàn)場力很重要”這樣的主張，每一個(gè)都相當(dāng)正確。但是，即便你連續(xù)呼喊這些口號再多次，接收者也不太可能會(huì)因此連結(jié)到適當(dāng)?shù)男袆?dòng)上，因?yàn)槟銢]有具體地向?qū)Ψ絺鬟_(dá)該如何行動(dòng)。
具體表現(xiàn)可以驚心，可以動(dòng)情
但是，這并不意味著抽象表現(xiàn)不重要。當(dāng)我們提及事物的本質(zhì)時(shí)，使用抽象表現(xiàn)確實(shí)非常重要。以人做比喻的話，抽象表現(xiàn)就如同人的骨骼一般，光用抽象表現(xiàn)是沒有血肉的表達(dá)方式。抽象表現(xiàn)可以立刻顯露出事物的本質(zhì)和方向性，是理性的表達(dá)方式，但是光用抽象表現(xiàn)，難以動(dòng)搖對方的情緒和感情。
邏輯思考的根本就是抽象表現(xiàn)，在說服別人時(shí)不可或缺?？墒?，如果從“賦予動(dòng)機(jī)”這個(gè)觀點(diǎn)來看，具體表現(xiàn)則比較有效。其原因在于，具體表現(xiàn)可以激活對方的想象力，借此喚起他腦中龐大的信息。也就是說，具體表現(xiàn)反而可以強(qiáng)烈地喚起對方的情緒和感情。
例如，“一名學(xué)生在團(tuán)隊(duì)運(yùn)動(dòng)時(shí)受傷了”這個(gè)句子，集合了高度抽象的表現(xiàn)。所以，對方即使頭腦理解了，也無法浮現(xiàn)真實(shí)感?！癉君在學(xué)校上體育課，做疊羅漢時(shí)骨折了”這樣表達(dá)，是不是具體得多了？但是，還沒到觸動(dòng)情感的層次。
“炎炎盛夏，在第二中學(xué)地面又干硬、碎石子又多的操場上，二年一班的每個(gè)學(xué)生身上沾滿塵埃，滿頭大汗地練習(xí)疊羅漢。正當(dāng)他們把人疊到第五層時(shí)，在最下面一層支撐的D君，右肩忽然發(fā)出‘喀拉’一聲悶響，骨折了。疊在 D君上層的學(xué)生隨著慘叫聲，一一跌落下來。被救出的D君，肩膀被斷裂的鎖骨刺穿皮膚，骨頭凄慘地露在外面?！比绻麛⑹鼍唧w到這種程度，我們應(yīng)該多少可以感受到 D君的疼痛。
在寫商務(wù)文案時(shí)，訴諸情感到什么程度才合適，尚有討論的空間。不過，我希望各位了解到，具體表現(xiàn)確實(shí)能達(dá)到觸動(dòng)情感的效果。
委婉語法無法提醒“不長眼”的人
委婉語法可以說是抽象表現(xiàn)的親戚，使用上也要多加小心。所謂的“委婉語法”，是指間接地傳達(dá)信息給對方。一般來說，委婉語法的作用在于避免具體使用否定的表現(xiàn)。然而，由于委婉語法是間接的，因此可能會(huì)招致意想不到的誤解，必須多加注意。
我舉一個(gè)例子。我曾經(jīng)因?yàn)楣ぷ鞯年P(guān)系，前往客戶公司的研習(xí)機(jī)構(gòu)，要在新宿換乘電車。過去，在新宿車站轉(zhuǎn)搭前往研習(xí)機(jī)構(gòu)的電車時(shí)，必須從廁所前面通過。那里不斷地播放循環(huán)式的錄音：“現(xiàn)在正在清掃中，請多多協(xié)助！”我當(dāng)下忍不住脫口而出：“那是要我現(xiàn)在來幫你掃廁所嗎？！”
我在企業(yè)研習(xí)中說出這段故事時(shí)，招來一陣嘲笑：“只有你才會(huì)做出這么蠢的理解?！蹦敲矗垎柛魑蛔x者，我到底應(yīng)該怎么解讀這句話，它是希望大家采取什么具體行動(dòng)嗎？它是希望大家：“現(xiàn)在請不要使用廁所？”“請忍耐？”“請用別間廁所？”“可以使用，但不要妨礙我打掃？”“可以使用，但注意腳滑？”有各種解釋的可能。所以，“我來幫你掃”應(yīng)該也是其中之一，這不奇怪吧。
某位研習(xí)學(xué)員立刻舉手發(fā)言：“老師，我覺得你說的那些動(dòng)作都不對。它真正要你做的是‘幫我注意一下，不要讓其他人進(jìn)入廁所’，絕對是這樣沒錯(cuò)?！蔽艺媸菙〗o他了！
委婉語法容易招來誤會(huì)（和趣味）
與不同文化圈的人交談時(shí)，用委婉語法很容易造成誤會(huì)。原因在于，異文化之間擁有的默契特別少。假使你希望對手采取某種行動(dòng)，你最好具體說明，具體到自己都覺得啰嗦也無所謂。當(dāng)然，即使是同文化，仍然有不同的亞文化圈。
例如，京都一帶算是特有的文化圈吧。假設(shè)各位到京都拜訪友人，結(jié)果不小心待太久了，到了接近傍晚時(shí)，剛好肚子也餓了，這時(shí)候友人提出了一個(gè)邀約：“要不要來碗茶泡飯啊？”大家會(huì)怎么回答？應(yīng)該有人會(huì)說：“哎呀，你問的正是時(shí)候，那就麻煩來個(gè)兩碗……”
其實(shí)，這是當(dāng)?shù)靥赜械奈裼梅?，表示“時(shí)候不早了，請你回去吧”。不過，我的意思并非只要表現(xiàn)得具體，就一定會(huì)造成失禮。你可以用尊重對方的態(tài)度，然后鄭重地表達(dá)。切記：無緣無故挑釁對方的感情，并非邏輯表現(xiàn)力鼓勵(lì)的行為。
