2013-04-19 10:20:00 來源:中國證券報
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□本報記者 朱茵
申經(jīng)理是一家老牌券商營業(yè)部老總。不過，最近他似乎有點“不務(wù)正業(yè)”。他已是第三次飛到沈陽親自談一筆投行業(yè)務(wù)。申經(jīng)理最早從“紅馬甲”做起，對營業(yè)部經(jīng)紀業(yè)務(wù)無比熟悉，但如今他卻在新業(yè)務(wù)領(lǐng)域投入大量精力。
“經(jīng)紀業(yè)務(wù)快不賺錢了。去年就做得很辛苦，有兩個月還是虧損的?！鄙杲?jīng)理所在的營業(yè)部幾乎是靠去年最后一個月上漲行情勉強維持保住獎金，但盈利和2006年和2007年高峰比，縮減超過三分之一。申經(jīng)理無奈地說，因身處居民區(qū)，這家營業(yè)部暫時保留著散戶廳和一個樓面的大中戶室，要是情況繼續(xù)不好，就要縮減面積。
一葉知秋?！拔覀兊膫蚪鹑f四就是生死線，這條底線眼看就到了?！鄙杲?jīng)理從普通員工做到營業(yè)部老總，但他說收入?yún)s沒有增加多少，甚至年底獎金有時還不如從前。
“我這個沈陽的客戶也是輾轉(zhuǎn)好幾個聯(lián)系人才見面的。”盡管覺得成功率不會超過50%，申經(jīng)理還是投入時間精力去跑項目了。今年總公司考核激勵把綜合業(yè)務(wù)作為重點，對投行創(chuàng)新業(yè)務(wù)傾斜力度很大。如果項目能成功，提成至少能抵整個營業(yè)部半個月收入。
他說，目標客戶是有望在新三板掛牌或發(fā)債的公司。去年有家知名的深圳營業(yè)部光投行收入就有2000萬元?！跋啾菼PO，這類融資項目時間比IPO周期短見效快。畢竟我們營業(yè)部人員有限，有限的資源要投入到能見效的項目上去。”申經(jīng)理的營業(yè)部在公司收入排名不過是中等，但他做綜合業(yè)務(wù)的決心卻同其他兄弟營業(yè)部一樣迫切。
申經(jīng)理說，去年開始，總公司就要求各營業(yè)部做綜合業(yè)務(wù)。不過，剛開始沒有多少實效。單就兩融業(yè)務(wù)來說，在券商收入里占比越來越高，但他這家營業(yè)部卻很難賺到錢，因為兩融業(yè)務(wù)關(guān)鍵是要有日均余額，才能拿到利息收入，但這個營業(yè)部有一批愛好T+0的投資者。他們經(jīng)常當天來回操作，上午高位融券賣出，下午就在低位買券還給券商。“因為不過夜，我們就收不到利息?！?/font>
后來有家四川的營業(yè)部憑借給資產(chǎn)管理部介紹銀行通道業(yè)務(wù)，分成高達50%，給申經(jīng)理的觸動很大。申經(jīng)理說，我們營業(yè)部目前代銷產(chǎn)品的收入只有10%，大家都覺得只有新業(yè)務(wù)才有利可圖。“最主要的是公司激勵機制開始跟上來。以前我們介紹投行業(yè)務(wù)沒什么分成，但最近總公司成立經(jīng)紀業(yè)務(wù)大事業(yè)部制，人事、決策、考核和薪酬分配都放權(quán)了。對我們的激勵比較好，介紹有業(yè)務(wù)意向的可有獎勵，業(yè)務(wù)完成可有分成……”
非現(xiàn)場開戶政策更是加速打破營業(yè)部地域概念?！拔以瓉硪粋€客戶到內(nèi)蒙去開展業(yè)務(wù)了。他在當?shù)赜行┡笥?，我已通過這個客戶跟他的朋友們說好把戶開在這里。他們也知道，大券商綜合業(yè)務(wù)才是最有競爭力的?！?/font>
申經(jīng)理還說，從去年開始，公司每個月的培訓(xùn)會議就持續(xù)不斷，資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)部、投行業(yè)務(wù)部、固定收益業(yè)務(wù)部和場外市場部……針對的多數(shù)都是營業(yè)部。能做的業(yè)務(wù)正在迅速擴展，申經(jīng)理說，營業(yè)部老總幾乎要變成“全能老總”，總公司計劃將來給優(yōu)秀的營業(yè)部核發(fā)相應(yīng)業(yè)務(wù)牌照。根據(jù)營業(yè)部資質(zhì)條件和專業(yè)能力，有的營業(yè)部有望發(fā)展成綜合性經(jīng)營平臺，有些可能就只做基礎(chǔ)業(yè)務(wù)。“以后營業(yè)部多數(shù)人都得‘不務(wù)正業(yè)’了。”他半調(diào)侃半無奈地說。
