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商人造諾亞方舟賣500萬 客戶要12月21前交

2012-12-15 09:42:00 來源:經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)

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  湯向陽葉靜宇

  既無認(rèn)證,也沒有成品問世,卻依然有訂單

  “趕死了,緊急調(diào)動(dòng)了幾百個(gè)人都忙不過來!”電話一接通,楊宗福就開始“抱怨”。

  作為中國式“諾亞方舟”船體的發(fā)明人,自2012年8月公開親身試驗(yàn)他的“大塊頭”新發(fā)明后,他就沒有消停過。據(jù)這位以發(fā)明、出售“百變絲巾”起家的浙江商人說,售價(jià)500萬的“諾亞方舟”船體目前已經(jīng)有9位國內(nèi)外客戶,訂貨量26個(gè)。

  楊宗福將最早的“諾亞方舟”樣品放在義烏市宗塘村一區(qū)36棟他的公司樓下。這是個(gè)直徑3米的黃色球體,用鋼板制成,內(nèi)夾用來防輻射的銀纖維,球體與內(nèi)部直徑2米左右的藏身球用彈簧相連,可以避震。另外,球體還自帶動(dòng)力系統(tǒng)和劃板、瞭望鏡等裝置?!斑@是最早的試驗(yàn)品?!睏钭诟V钢@個(gè)已經(jīng)被撞得有好幾處凹陷和掉漆的球說——在8月份的試驗(yàn)中,楊宗福親自坐進(jìn)這個(gè)球內(nèi)從50米高的山坡上直滾入山下的河中,輕微地擦傷了下巴。

  “有兩個(gè)人要求必須在‘12月21日’(瑪雅預(yù)言里的‘世界末日’)前交貨。做不到可是要賠錢的!”

  但是楊宗福無論如何不肯透露客戶的信息,按照他的說法,“這些客戶的名字都是家喻戶曉的,有山西的煤老板,也有旗下?lián)碛袔准疑鲜泄镜?。”到目前為止,這些說法無法證實(shí)。楊宗福的“諾亞方舟”目前僅有樣品問世,尚無一件在售成品,其他“方舟”正在“加班加點(diǎn)組裝”。

  目前,他已經(jīng)在優(yōu)酷網(wǎng)上擁有44個(gè)視頻,包括一個(gè)他配合拍攝的“諾亞方舟”宣傳片,內(nèi)含其從創(chuàng)意到制造,再到公開試驗(yàn)的全過程。目前,該視頻的點(diǎn)擊量已經(jīng)超過640萬。

  “我基本上每天都會(huì)上去看看。”楊宗福說。他也清楚記得,關(guān)于他的視頻已經(jīng)有8萬多條評(píng)論,其中批評(píng)和質(zhì)疑的評(píng)論2萬多條。

  實(shí)際上,楊宗福并非唯一利用末日噱頭賺錢或博取名聲的商家。全球最為人所知的“末日”產(chǎn)品當(dāng)屬電影《2012》。這部在2009年以2.25億美元的成績(jī)雄踞當(dāng)年度北美票房冠軍的“末日”主題電影已經(jīng)有3D版上映。

  “諾亞方舟”和《2012》不過是個(gè)縮影。在淘寶網(wǎng)上輸入“2012世界末日”等字,會(huì)出現(xiàn)超過10萬件商品;在E-bay網(wǎng),這一數(shù)字是6285。當(dāng)大多數(shù)人還在把“世界末日”視作茶余飯后的談資時(shí),這一概念已經(jīng)在全球范圍內(nèi)創(chuàng)造了包括船體、書籍、電影、帳篷、紀(jì)念品等在內(nèi)的以億計(jì)的市場(chǎng)價(jià)值。

  恐懼感商機(jī)

  “中國有泥石流,日本有地震,這個(gè)世界并不安全!”楊宗福笑說?!安话踩本褪恰爸Z亞方舟”船體最大的需求點(diǎn)。

  然而,有“安全”訴求的消費(fèi)者不僅僅存在于中國和日本。路透社在今年稍早些時(shí)候委托益普索針對(duì)全球22個(gè)國家的受眾做了一個(gè)關(guān)于“信與不信”的調(diào)查。結(jié)果顯示,在16262名受訪對(duì)象中,將近15%的人們相信地球?qū)⒃谒麄冇猩隁?,而?0%的人們相信,這一毀滅性時(shí)刻將如瑪雅預(yù)言所說,在2012年到來。

  在楊宗福的9位客戶中,就有兩位是害怕“世界末日”的到來而訂購“諾亞方舟”。他們要求一定要在12月21日前交貨。

  中國傳媒大學(xué)MBA學(xué)院院長(zhǎng)張樹庭認(rèn)為,正是因?yàn)橛猩贁?shù)人相信“末日預(yù)言”,商家才會(huì)想到可以利用這一噱頭營銷。“通過恐懼訴求來滿足他們的需求”。這就是為什么中國式“諾亞方舟”既無產(chǎn)品認(rèn)證,也沒有成品問世,卻依然能有訂單,而美國的“末日”暢銷產(chǎn)品,除了《2012》和它新拍的3D版,還有《末日生存手冊(cè)》和“最好的帳篷”(best shelter)。

  “網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的‘末日’生意從本質(zhì)上來講,就是一種炒作,賺取的是點(diǎn)擊率,是人們的注意力,而非僅僅只看短期的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)?!笔锥冀?jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)工商管理學(xué)院營銷系主任陳立平說。

  而在淘寶網(wǎng)上,幾乎所有賣“末日”產(chǎn)品的商家都會(huì)同時(shí)出售除“末日”書籍、船票或者T恤以外的產(chǎn)品。“光靠這個(gè),能有多大的(出貨)量呢?”四星級(jí)賣家晟陽網(wǎng)絡(luò)說。

  另外部分賣家所持的是另外一種心態(tài)?!斑@是個(gè)全民娛樂的時(shí)代。對(duì)于商家來說,最大的概念是‘重在參與’。否則你就out了。”陳立平說。比如,楊宗福的“諾亞方舟”里,直徑9米的空間里有定制空調(diào)、液晶電視、洗浴設(shè)備,都超出救生需求。至于視頻網(wǎng)站里的“末日”微電影、購物網(wǎng)站里的“末日”T恤、購票網(wǎng)站里的“諾亞方舟船票”就更數(shù)不勝數(shù)了。

  “有時(shí)候商家賣的也許不僅僅是產(chǎn)品,而是一種觀念,甚至是一種生活方式。”陳立平說。

  德國電視臺(tái)一位記者慕名來拍攝義烏版“諾亞方舟”,他們還要到世界其他地方去拍有關(guān)世界末日的各種奇思妙想?!斑@個(gè)很有趣?!彼钢鴹钭诟T斓狞S色大球說,德國也有人搞了類似的發(fā)明,不過不知道有沒有人買,用在汽車?yán)锏木壬鷫|倒是賣得不錯(cuò)。

  消費(fèi)“末日”

  為什么那些并不相信末日預(yù)言的人們也會(huì)為“末日”產(chǎn)品買單?

  “為了逃生呀!沒有世界末日,還有地震、泥石流和水災(zāi)嘛!”楊宗福說。他說,大部分客戶都是為了幫助家人應(yīng)對(duì)緊急情況。

  無獨(dú)有偶。據(jù)廣西衛(wèi)視報(bào)道,日本神奈川縣的一家名為Cosmo Power的企業(yè)也開發(fā)了一種能在地震和海嘯中防身的球體工具。它的名字叫做“諾亞”,售價(jià)28.8萬日元,目前已經(jīng)有超過700份訂單。

  楊宗福說,他的客戶“非富即貴”,花錢買的是“萬無一失”,但大部分“末日”產(chǎn)品的消費(fèi)者其實(shí)都是些普通人?!安痪褪菫榱撕猛鎲??難道有誰會(huì)真的相信(世界末日)?”吳欣(化名)今年23歲,她最近在淘寶網(wǎng)上買了一件印有“2012世界末日”的T恤衫。

  另外一位36歲的男士則花了27.7元給12歲的兒子買了一張“諾亞方舟船票”。自從在2009年帶兒子看了電影《2012》,小人兒就對(duì)“諾亞方舟”著了迷。最近他準(zhǔn)備再帶兒子去看3D版。

  “在一個(gè)虛擬世界盛行的時(shí)代,全世界年輕人的消費(fèi)觀念都在無形中被‘同質(zhì)化’,一定程度上來講,跟隨潮流已經(jīng)成為他們的一種生活方式。”陳立平說。所以,“光棍節(jié)”促銷時(shí)吸引的不一定都是“光棍”;“末日”產(chǎn)品的顧客未必都相信“末日”的存在。

  有淘寶賣家告訴記者,有的消費(fèi)者會(huì)出于“等紀(jì)念品升值”的考慮而購買質(zhì)量上乘的“諾亞方舟船票”。但,正是這樣的普通人構(gòu)成了“末日生意”消費(fèi)大軍的真正主力。

  采訪結(jié)束,記者問楊宗福:你相信末日預(yù)言嗎?“不好說。不能說真信,也不好說不信?!彼恢毙Α?/p>

  不確定他真的把“諾亞方舟”樣品留給了自己。        

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