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賣(mài)山藥還能成為網(wǎng)絡(luò)紅人？當(dāng)然能了?，F(xiàn)在，武陟縣西陶鎮(zhèn)張武村的“山藥哥”趙作霖和“山藥妹”馮芳這對(duì)夫妻，就在微博上玩出了火的節(jié)奏。
趙作霖和馮芳放棄讓不少人羨慕的城市白領(lǐng)工作，回老家農(nóng)村賣(mài)山藥。他們賣(mài)山藥的方式，與其他農(nóng)民也不同，是通過(guò)微博來(lái)推廣鐵棍山藥、淘寶交易、微信維護(hù)客戶(hù)。
說(shuō)起趙作霖和馮芳走紅網(wǎng)絡(luò)，還得從他們上月底舉行的第一屆網(wǎng)絡(luò)懷山藥文化節(jié)說(shuō)起。
山藥節(jié)火爆 吸引眾網(wǎng)友
為了讓更多的人了解藥食同源的鐵棍山藥，10月26日，“山藥哥”趙作霖和“山藥妹”馮芳邀請(qǐng)了30多名山藥“發(fā)燒”網(wǎng)友，到他們的家里進(jìn)行山藥體驗(yàn)活動(dòng)，取名為第一屆網(wǎng)絡(luò)懷山藥文化節(jié)暨第一屆微博小伙伴挖山藥線(xiàn)下體驗(yàn)活動(dòng)，內(nèi)容有說(shuō)山藥、看山藥、吃山藥、挖山藥，還可以捎山藥哦。
“網(wǎng)友除了有咱焦作本地人外，還有來(lái)自武漢、深圳的網(wǎng)友。這次活動(dòng)最受網(wǎng)友歡迎的是山藥宴和挖山藥活動(dòng)?！壁w作霖說(shuō)，山藥宴的主打菜是燉山藥雞，他共燉了6只吃著山藥皮長(zhǎng)大的雞，這道菜的調(diào)料只有鹽，配料只有山藥，燉出來(lái)湯濃肉香。聽(tīng)著趙作霖的講述，記者已然垂涎三尺了。
除了燉山藥雞這道菜外，趙作霖還為大家準(zhǔn)備了山藥燉排骨、清蒸山藥、藍(lán)莓山藥、拔絲山藥、蠔油山藥、山藥扣肉?！熬W(wǎng)友們吃得很過(guò)癮，都恨不得多長(zhǎng)個(gè)胃呢。”馮芳很是得意地說(shuō)。別說(shuō)網(wǎng)友們吃得過(guò)癮了，光聽(tīng)菜名，就讓人無(wú)限向往、頰齒含香。
吃罷山藥，網(wǎng)友們開(kāi)始挖山藥比賽。在40分鐘的競(jìng)技中，一名參賽選手挖出了長(zhǎng)約90厘米的山藥呢。
放棄當(dāng)白領(lǐng) 要圓山藥夢(mèng)
趙作霖今年26歲，馮芳今年24歲，兩人2011年畢業(yè)于河南工程學(xué)院。
剛開(kāi)始，他們和其他同學(xué)一樣，在鄭州市的一些知名企業(yè)當(dāng)白領(lǐng)，每月拿著5000多元的工資。
但這樣的生活，并不是趙作霖想要的，他一直做著山藥夢(mèng)。
“我的家鄉(xiāng)武陟縣西陶鎮(zhèn)張武村，自古至今就是有名的懷藥之鄉(xiāng)。我對(duì)家鄉(xiāng)最深刻的記憶，都和山藥有關(guān)，從種、挖、采、收到清洗、去皮、制干、儲(chǔ)存，這個(gè)過(guò)程好像已融入我的血液里。我覺(jué)得自己就是一個(gè)山藥娃?！壁w作霖說(shuō)。
想回家賣(mài)山藥，不想在外漂泊當(dāng)白領(lǐng)。當(dāng)趙作霖將這一想法告訴父母時(shí)，媽媽是愁眉不展，父親更是唉聲嘆氣。好不容易培養(yǎng)一個(gè)大學(xué)生，結(jié)果還是回家當(dāng)農(nóng)民，這讓父母如何接受？再說(shuō)了，父母辛辛苦苦種了一輩子山藥，也沒(méi)掙多少錢(qián)啊。
趙作霖的想法不僅父母無(wú)法接受，同村的人也無(wú)法理解?！八遣皇窃谕饷婊觳蝗チ?？”“找不到工作吧？”當(dāng)夫妻倆去年年底回家當(dāng)農(nóng)民時(shí)，各種質(zhì)疑甚至冷嘲熱諷不斷傳到他們的耳朵里。
困難是成長(zhǎng)的磨礪石。父母和鄉(xiāng)親的不理解，反而更加堅(jiān)定了趙作霖的決心：“種山藥、賣(mài)山藥，我一定會(huì)富起來(lái)，我還要當(dāng)‘山藥王’呢！”
拿出彩禮錢(qián) 幫丈夫創(chuàng)業(yè)
雖然多數(shù)人不理解、不支持趙作霖，馮芳卻默默支持著丈夫。作為城里人的馮芳，辭去了城里的光鮮工作，2012年12月份，兩人結(jié)婚后，和丈夫一同回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。
馮芳還將幾萬(wàn)元的結(jié)婚彩禮錢(qián)還給丈夫：“拿去當(dāng)創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)基金吧，如果能折騰出個(gè)樣子來(lái)，咱就扎跟老家。如果創(chuàng)業(yè)失敗，咱就去城里找個(gè)穩(wěn)當(dāng)?shù)墓ぷ??！苯舆^(guò)妻子遞過(guò)來(lái)的幾萬(wàn)元錢(qián)，趙作霖的眼睛濕潤(rùn)了，緊緊地將瘦弱而又堅(jiān)強(qiáng)的妻子摟在懷里。
沒(méi)有退路，說(shuō)干就干。
種山藥，趙作霖始終堅(jiān)持一點(diǎn)：不摻假、不作假。他種的壚土鐵棍山藥從不施化肥，靠的就是牛糞和豆餅?！芭＜S是從博愛(ài)農(nóng)場(chǎng)拉來(lái)的，一噸200元，一畝山藥地得‘吃’20噸牛糞?！壁w作霖說(shuō)。
用這種原始的、回歸自然的種植方法，種出來(lái)的山藥味道如何呢？趙作霖的客戶(hù)最有發(fā)言權(quán)。在微博上，網(wǎng)友曬出了吃山藥后的點(diǎn)評(píng)：蘸著糖吃熱氣騰騰的清蒸山藥，那個(gè)香、糯、軟啊，口味就是不一樣。
網(wǎng)上賣(mài)山藥 奏響三部曲
霜降過(guò)后，也是大批鐵棍山藥成熟、銷(xiāo)售的時(shí)候。和其他農(nóng)民賣(mài)山藥方式不同的是，趙作霖夫妻倆利用網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售山藥。
有一次，趙作霖在電視上看到，外地一個(gè)名叫李會(huì)革的農(nóng)民，通過(guò)微博進(jìn)行特色農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售，效果很好。他和妻子在新浪微博上實(shí)名注冊(cè)了“山藥哥趙作霖”、“山藥妹馮芳”，并直播鐵棍山藥的生長(zhǎng)、種植、收獲過(guò)程，堅(jiān)持不摻假、不作假，做地道焦作鐵棍山藥。
“山藥哥”是這樣在網(wǎng)絡(luò)上銷(xiāo)售山藥的：在微博上推廣，通過(guò)淘寶平臺(tái)進(jìn)行交易，通過(guò)微信進(jìn)行客戶(hù)維護(hù)?！拔⒉┑霓D(zhuǎn)發(fā)功能特別強(qiáng)大，可以用來(lái)推廣產(chǎn)品；淘寶是個(gè)比較成熟的交易平臺(tái)，可以進(jìn)行買(mǎi)賣(mài)交易；微信的私密性比較強(qiáng)，可以通過(guò)微信為客戶(hù)做后期服務(wù)?！壁w作霖向記者介紹了他的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售“三部曲”。
趙作霖在接受記者采訪時(shí)，他的媽媽、丈母娘和媳婦正忙著包裝和發(fā)貨?！懊刻熨u(mài)二三百公斤沒(méi)問(wèn)題，目前已預(yù)售了2000多公斤?！壁w作霖說(shuō)，第一次試行網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，效果比預(yù)想好很多。
記者發(fā)現(xiàn)，趙作霖的服務(wù)講究個(gè)性和貼心。他專(zhuān)門(mén)讓學(xué)美術(shù)的表妹給他畫(huà)了個(gè)漫畫(huà)——一個(gè)手拿山藥、頭戴草帽、大眼睛的卡通人物像，這也是“山藥哥”的一個(gè)LOGO。另外，他除了給每個(gè)客戶(hù)送上環(huán)保手套、削皮刀外，還送上制作精美、圖文并茂的山藥食譜。最特別的，還有“山藥妹”手寫(xiě)的溫馨提示：親，感謝你對(duì)“山藥哥”的信任和支持，山藥去皮時(shí)，黏液可能讓皮膚過(guò)敏，記得戴上手套哦。落款是一張笑臉。
成立合作社 志當(dāng)山藥王
看到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的火熱后，村里人開(kāi)始對(duì)趙作霖刮目相看，不少農(nóng)戶(hù)前來(lái)向其取經(jīng)，表示愿意和“山藥哥”合作，成立合作社。
今年10月份，趙作霖牽頭成立了七倍懷藥種植專(zhuān)業(yè)合作社，目前已有3家農(nóng)戶(hù)加入合作社，山藥種植規(guī)模達(dá)到了40多畝。
現(xiàn)在，已有同村人開(kāi)始模仿趙作霖的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售模式，比如“花生弟”韓建文。趙作霖的母校河南工程學(xué)院也對(duì)他別具一格的銷(xiāo)售模式青睞有加，邀請(qǐng)趙作霖回校，給師弟、師妹上了一堂如何玩微博賺錢(qián)的講座。
趙作霖正在上大學(xué)的弟弟，也有心畢業(yè)后跟著哥哥干山藥營(yíng)銷(xiāo)?！拔倚闹杏幸槐P(pán)大棋，要成為‘山藥王’，要帶領(lǐng)合作者共同致富，讓消費(fèi)者吃到純正的鐵棍山藥?！闭f(shuō)起今后奮斗的目標(biāo)，趙作霖充滿(mǎn)著自信。
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