“起”字的誘惑：樓盤廣告暗藏貓膩

2015-03-11 08:21 來源：華西都市報

[摘要] 中渝·雍河灣在公交站臺廣告欄上的“起”字廣告。根據(jù)達(dá)州市房管局信息中心的數(shù)據(jù)顯示，目前中渝·雍河灣的房子無論是均價，還是最低價，都沒有4598元每平方的房子。在目前的達(dá)州樓市，記者看到還有很多諸如此類的“起”字廣告，誤導(dǎo)購房者的樓盤也不止中渝·雍河灣一家。

　　中渝·雍河灣在公交站臺廣告欄上的“起”字廣告。

　　“起”是個溫暖的詞匯，像一縷暖春的陽光打在消費(fèi)者的心里，更像一個高懸的餅，讓他們趨之若鶩。在眼花繚亂的廣告中，這樣一個看似普通的廣告字，卻蘊(yùn)藏了無限可能。有可能有，更有可能無。在處理這類廣告詞的時候，商家也別出心裁，將“起”字打得很小，生怕你看見。如果你提出質(zhì)疑，他們會指著這個字說，我們說的是“起”。這個充滿誘惑的字，像一個破折號，讓你猜度。恰值3·15，華西城市讀本給你解密這“起”字的誘惑。

　　“實(shí)得單價4598元起。”“單價3200元起?！敝T如此類的廣告，相信大家都不會陌生。無論是媒體廣告，還是戶外廣告，或者是商家四處派發(fā)的傳單，處處充斥著這樣充滿誘惑的字眼。那么，如此“誘惑”的廣告對于消費(fèi)者而言意味著什么呢？是實(shí)惠，還是誤導(dǎo)？消費(fèi)者對于此類廣告的態(tài)度是怎樣的呢？是歡喜，還是反感？

　　“中渝·雍河灣的廣告上明明寫的實(shí)得單價 4598 元起，但這個‘起’得太離譜了，我看了一套房子實(shí)際算下來單價都快接近 5300 元了。”近日，華西城市讀本記者接到購房者投訴稱，中渝·雍河灣的廣告把他“忽悠”慘了，讓他歡歡喜喜奔著低價去，卻被高價嚇得失望而歸。

　　購房者投訴：廣告上的低房價根本不是那么回事

　　據(jù)向華西城市讀本記者投訴的購房者李先生介紹，他在外打工多年，有了一些積蓄，為了給孩子一個更好的教育環(huán)境，也為了給老人一個更好的生活環(huán)境，于是今年專門回家過春節(jié)，并決定在春節(jié)期間抽空把房子買了。他聽朋友說春節(jié)期間各個樓盤都有一些優(yōu)惠政策，這更堅(jiān)定了他買房的決心。

　　在眾多樓盤中，李先生第一眼便鎖定了位于朝陽西路的中渝·雍河灣，并決定前往實(shí)地了解一下，談到為什么選擇中渝·雍河灣，李先生說：“因?yàn)槲易卉嚂r看到了他們在站臺上打的廣告，上面寫的實(shí)得單價4598元起，我想雖然有個‘起’字，但底價畢竟才4598元，均價也應(yīng)該不會超過5000元吧，這也符合我買房的心理價位。”

　　經(jīng)李先生實(shí)地了解后，看中了一套13號樓面積為89.88平方米的房子。據(jù)李先生介紹，選定了中意的房子后，置業(yè)顧問便開始為他計(jì)算價格，這可著實(shí)把他嚇著了，因?yàn)橹脴I(yè)顧問報出的標(biāo)準(zhǔn)單價居然高達(dá)5700元每平方?！爸脴I(yè)顧問讓我不要著急，還要給我優(yōu)惠的嘛！”李先生說，再經(jīng)過置業(yè)顧問一系列復(fù)雜的優(yōu)惠后，最后的單價還是將近5300元每平方，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了我的心理預(yù)期。

　　中渝·雍河灣的高房價嚇跑了準(zhǔn)備購房的李先生，而更讓李先生感到氣惱的是，他覺得中渝·雍河灣這個廣告浪費(fèi)了他的時間。“本來是歡歡喜喜奔著他們的價格去的，結(jié)果發(fā)現(xiàn)不是那么回事兒?！崩钕壬f，我不知道工商部門對于這種亂打廣告的行為有沒有約束或者處罰，至少也應(yīng)該對這種行為進(jìn)行規(guī)范，不能把購房者當(dāng)成猴兒耍。

　　求證：中渝·雍河灣廣告誤導(dǎo)購房者

　　在接到李先生投訴的第二天，華西城市讀本記者以購房者的身份到中渝·雍河灣售樓中心進(jìn)行暗訪。在前往該樓盤的途中，記者在公交站臺也看到了李先生口中所說“實(shí)得單價4598元起”的廣告。同時，在該樓盤售樓中心大門口還看到一塊“精致兩房一口價，4880元每平方通選”的廣告牌。

　　到達(dá)售樓中心后待了近10分鐘，并無置業(yè)顧問前來主動介紹樓盤情況。在要求之下，一名置業(yè)顧問方才慵懶地拿著資料前來接待，并稱：“我以為你和他們幾個是一起的，而且春節(jié)期間看房的人太多了，前幾天我們都累慘了，有點(diǎn)不想接客戶?！?/font>

　　在該置業(yè)顧問簡單介紹了樓盤情況后，根據(jù)李先生的投訴有針對性地了解了89.88平方米戶型較低樓層的情況，并實(shí)地查看了戶型。據(jù)置業(yè)顧問介紹，樓層越低相應(yīng)的價格也越便宜。隨后，置業(yè)顧問開始計(jì)算價格，與李先生所說的情況幾乎一致，記者選定的樓層較低的房子標(biāo)準(zhǔn)單價為5690元每平方，經(jīng)過優(yōu)惠后，實(shí)際單價同樣高達(dá)5250元每平方。

　　這一價格與大多數(shù)購房者看到的廣告價格，確實(shí)存在著巨大差距，誤導(dǎo)了購房者。

　　同時，還了解了該樓盤售樓中心大門口廣告牌上所說的“精致兩房一口價，4880元每平方通選”的房子，這是該樓盤目前銷售中單價最便宜的房子。據(jù)置業(yè)顧問介紹，該價格的房子為64平方米的兩房戶型，“由于這個戶型在設(shè)計(jì)和朝向上存在著一些缺陷，所以為了促銷才把價格定那么低，價格就這么低買的人都還是很少?！?/font>

　　權(quán)威數(shù)據(jù)：中渝·雍河灣近兩月實(shí)際均價近5200元

　　盡管每年春節(jié)期間的返鄉(xiāng)置業(yè)是達(dá)州樓市一年之中最為火爆的時間段，盡管在中渝·雍河灣置業(yè)顧問的口中春節(jié)期間買房的人太多把她們累慘了，但記者從達(dá)州市房管局信息中心查詢到的銷售數(shù)據(jù)卻顯示，該樓盤在春節(jié)期間的銷售情況并不理想。數(shù)據(jù)顯示，該樓盤1月份銷售22套，2月份正值返鄉(xiāng)置業(yè)也僅售出38套。與同處西外目前正在熱銷的其他樓盤相比，在銷售數(shù)據(jù)上存在巨大差距。

　　同時，根據(jù)達(dá)州市房管局信息中心的數(shù)據(jù)顯示，目前中渝·雍河灣的房子無論是均價，還是最低價，都沒有4598元每平方的房子。1月份，該樓盤均價5133元每平方，最低價4800元每平方；2月份，該樓盤均價5128元每平方，最低價4880每平方。

　　業(yè)內(nèi)看法：“起”字廣告只是噱頭

　　傷害購房者信任

　　針對這種“起”字廣告行為，記者采訪了達(dá)州某業(yè)內(nèi)人士。該業(yè)內(nèi)人士說：“像這種‘起’字廣告制造的噱頭，也是房地產(chǎn)營銷前幾年比較慣用的手法，目的就是通過低價‘誘惑’購房者，吸引購房者到售樓部，然后通過置業(yè)顧問的現(xiàn)場‘忽悠’拿下購房者成交。通過置業(yè)顧問的‘忽悠’能成交幾個是幾個，不成交對開發(fā)商來說也沒多大損失。購房者帶來的大量人氣，反而給外界造成繁榮的假象?！?/font>

　　該業(yè)內(nèi)人士表示，隨著房地產(chǎn)市場越來越規(guī)范，以及購房者意識的覺醒，這種營銷手法已逐漸被淘汰。因?yàn)樵谡`導(dǎo)購房者的同時，也傷害了購房者對樓盤的信任。然而，在目前的達(dá)州樓市，記者看到還有很多諸如此類的“起”字廣告，誤導(dǎo)購房者的樓盤也不止中渝·雍河灣一家。

　　職能部門說法：“起”字廣告是在打擦邊球

　　帶著購房者李先生對中渝·雍河灣廣告的質(zhì)疑，記者撥通了達(dá)州市工商局商標(biāo)廣告監(jiān)督管理科的電話。據(jù)商標(biāo)廣告監(jiān)督管理科工作人員介紹，《廣告法》中對于價格沒有具體規(guī)定，對于“起”字也沒有相關(guān)約束條款。此類廣告是否涉嫌虛假宣傳呢？該工作人員表示，只要曾經(jīng)有這個房價的房子賣過就不算虛假廣告，哪怕只有一套。這種“起”字廣告就是開發(fā)商打的擦邊球，以低價來吸引購房者。

　　然而，達(dá)州某律師表示，《廣告法》中明確規(guī)定，房地產(chǎn)廣告中對價格有表示的，應(yīng)清楚表示為實(shí)際的銷售價格，明示價格的有效期限。對于“起”字的誘惑，對于商家通過打擦邊球在廣告中暗藏貓膩的行為，本報將繼續(xù)關(guān)注。華西城市讀本記者攝影報道