購(gòu)房者談樓市明星營(yíng)銷：羊毛出在羊身上

2014-05-28 08:31 來源：大河網(wǎng)—大河報(bào)

[摘要] 鄭州市民劉先生表示，房地產(chǎn)開發(fā)商重金請(qǐng)明星作秀只是華而不實(shí)的噱頭，在提高媒體曝光率、提升樓盤知名度的同時(shí)，也在無形中抬高了房?jī)r(jià)。對(duì)于剛工作的年輕人來說，很多人都有自己心目中的明星，但對(duì)于買房，還是要實(shí)實(shí)在在的，追星和購(gòu)房完全是兩不搭的事情。

　　繽紛多彩的樓盤“明星秀”往往能帶來高人氣，儼然成為不少實(shí)力房企的一大營(yíng)銷“利器”，受到不少開發(fā)商的青睞，不過一切樓盤營(yíng)銷活動(dòng)生態(tài)鏈的最終環(huán)節(jié)都是購(gòu)房者，面對(duì)眾多大牌明星來襲，鄭州的購(gòu)房者是否買賬呢?

　　明星效應(yīng)確實(shí)有效但非全部

　　記者走訪各大售樓部，不少購(gòu)房者表示，邀請(qǐng)明星做活動(dòng)只是開發(fā)商的一種宣傳手段而已，但至少說明開發(fā)商是有實(shí)力的。在選擇房產(chǎn)時(shí)，自然會(huì)選擇購(gòu)買有實(shí)力的開發(fā)商的樓盤，畢竟有實(shí)力的開發(fā)商在配套、服務(wù)、物業(yè)等方面做得會(huì)比較好，房子建得好才是首要的。

　　正準(zhǔn)備買房的鄭州白領(lǐng)王莉告訴記者，樓盤若是邀請(qǐng)她喜歡的明星助陣，會(huì)提升她對(duì)該樓盤的關(guān)注以及感興趣程度，若是該明星也買了他們的房子，會(huì)加大她對(duì)該樓盤的購(gòu)買幾率。原因是喜歡和明星做鄰居以及對(duì)開發(fā)商實(shí)力的肯定，既然請(qǐng)得起明星做代言，自然樓盤品質(zhì)也會(huì)有保障。不過并不會(huì)因?yàn)橄矚g某明星而直接買房子，畢竟買房是個(gè)大事，需要綜合考慮各方面的因素才能最終做決定。

　　4月20日，位于經(jīng)開區(qū)的金沙湖高爾夫觀邸二期盛大開盤，2小時(shí)勁銷15億，再次刷新了中原地產(chǎn)銷售紀(jì)錄。對(duì)此，項(xiàng)目銷售人員坦言，取得如此傲人的成績(jī)，除了得益于項(xiàng)目本身品質(zhì)過硬以外，“老虎”伍茲、王剛、林志玲等一眾大牌明星的助陣亦功不可沒。

　　“一般來說，能夠請(qǐng)到當(dāng)紅明星的都是一些有實(shí)力的品牌房企，買房子也要買品牌，在同質(zhì)同量的情況下，會(huì)優(yōu)先考慮這些具有明星光環(huán)的樓盤。”在市區(qū)一家事業(yè)單位工作的王小姐也表示。

　　剛剛在二七區(qū)買過房子的小鄭告訴記者，當(dāng)時(shí)選房時(shí)他在附近兩個(gè)樓盤之間糾結(jié)不已，因?yàn)槎邊^(qū)位、品質(zhì)等各項(xiàng)配套都差不多，后來因?yàn)槠渲幸粋€(gè)樓盤冠名了他喜歡的一位明星的演唱會(huì)，買房可以送門票，讓他最終決定出手。

　　追星與購(gòu)房是兩碼事

　　在5月24日舉辦的江泰天宇國(guó)際那英巡回演唱會(huì)鄭州站現(xiàn)場(chǎng)，前來觀看演唱會(huì)的年輕市民方女士告訴記者：“房子是大宗消費(fèi)品，是幾十萬(wàn)甚至上百萬(wàn)的東西，我們不可能因?yàn)樽沸蔷唾I，這不現(xiàn)實(shí)。買房最終要考慮的還是價(jià)位、質(zhì)量、位置、交通、配套等實(shí)實(shí)在在的基本要素?！?/font>

　　某調(diào)查公司之前的一份調(diào)查也顯示，大多數(shù)購(gòu)房者認(rèn)為，買房最重要的是考慮房子的位置、價(jià)格和品質(zhì)等，不會(huì)因?yàn)槊餍嵌a(chǎn)生或改變買房意愿，但開發(fā)商邀請(qǐng)明星助陣，是開發(fā)商實(shí)力的體現(xiàn)，在同質(zhì)同量的情況下，會(huì)優(yōu)先考慮有實(shí)力的開發(fā)商。

　　“花錢買房子主要還是為了居住，對(duì)于我自身來說，買房考慮的東西首先就是房?jī)r(jià)是否實(shí)在，其次是樓盤的質(zhì)量是否過硬，還有一點(diǎn)就是日后的物業(yè)管理水平是否能跟進(jìn)。”正在市區(qū)一家樓盤銷售現(xiàn)場(chǎng)看房的梁先生說，雖然他看了市區(qū)不少樓盤，但不會(huì)去關(guān)注開發(fā)商是否請(qǐng)明星代言。市民李小姐也告訴記者，雖然自己是一個(gè)追星族，但明星的炒作不會(huì)作為她買房的參照，更不會(huì)影響她的選擇?！懊餍切隳芤鹞覍?duì)該樓盤的關(guān)注，可買不買房子是另一回事?！?/font>

　　鄭州市民陳先生則直言，目前已選購(gòu)了某有實(shí)力的房企在高新區(qū)開發(fā)的樓盤，“雖然開發(fā)商沒有請(qǐng)明星做活動(dòng)，但是因?yàn)樵撈放贫嗄陙矸e累的口碑一直不錯(cuò)，其品質(zhì)和價(jià)格都還可以接受，就出手了”。

　　有專家表示，明星效應(yīng)能夠提升樓盤的知名度，這一點(diǎn)毫無疑問，但“賣不賣得了房，則完全看產(chǎn)品”，現(xiàn)在的購(gòu)房者都很理性，購(gòu)房者最關(guān)心的還是樓盤自身的品質(zhì)與服務(wù)。

　　購(gòu)房者擔(dān)心：“羊毛出在羊身上”

　　此外，還有一些購(gòu)房者的擔(dān)心則更直接，他們選擇不買明星營(yíng)銷賬的理由是，認(rèn)為開發(fā)商會(huì)把這筆營(yíng)銷費(fèi)用增加到房?jī)r(jià)之中，從而轉(zhuǎn)嫁給購(gòu)房者，這還不如直接降房?jī)r(jià)來得實(shí)惠。

　　鄭州市民劉先生表示，房地產(chǎn)開發(fā)商重金請(qǐng)明星作秀只是華而不實(shí)的噱頭，在提高媒體曝光率、提升樓盤知名度的同時(shí)，也在無形中抬高了房?jī)r(jià)。對(duì)于購(gòu)房者來說，這類演藝活動(dòng)有百害而無一益，還不如把本職工作做好來得實(shí)在?！把蛎鲈谘蛏砩?，開發(fā)商與其花錢請(qǐng)明星，還不如直接把房?jī)r(jià)降下來，這樣對(duì)于業(yè)主更實(shí)惠。”劉先生說。據(jù)了解，明星助陣的費(fèi)用一般都是5位數(shù)起步價(jià)，有些出席費(fèi)甚至高達(dá)7位數(shù)，加上前期的宣傳以及后期的場(chǎng)地設(shè)置和人員安排費(fèi)用，這筆費(fèi)用不容小覷。不少市民認(rèn)為，羊毛出在羊身上，作為商品房的成本之一，營(yíng)銷成本的加大必然會(huì)轉(zhuǎn)嫁到購(gòu)房者身上，與其費(fèi)盡心機(jī)吸引眼球，不如將這筆錢用在提升樓盤品質(zhì)上，或是提供價(jià)格優(yōu)惠以贏取人心。

　　網(wǎng)友“夏天的風(fēng)”十分直接地告訴記者：“明星助陣對(duì)我們購(gòu)房者一點(diǎn)好處都沒有。購(gòu)房者并非看著明星臉就會(huì)買單，房?jī)r(jià)永遠(yuǎn)是購(gòu)房考慮的第一要素。對(duì)于剛工作的年輕人來說，很多人都有自己心目中的明星，但對(duì)于買房，還是要實(shí)實(shí)在在的，追星和購(gòu)房完全是兩不搭的事情?！?/font>