2015年樓市開局平淡五大營銷策略“減壓”

2015-01-28 08:14 來源：大河報

[摘要] 2月雖將進入春節(jié)，但鄭州仍有5個項目開盤，相比去年同期增長25%。顯然，體驗營銷的目的，就是為了更好地“精準定位”客群，而這種營銷策略上的變化，或許將貫穿2015整個年份。

　　 2015年樓市開局平淡五大營銷策略“減壓”

　　翻過2014年，2015年樓市開局平淡，盡管返鄉(xiāng)置業(yè)群開始逐漸入市，但樓市整體仍顯得波瀾不驚。記者在走訪樓市的過程中，眾多房企負責人紛紛告訴記者，當前樓市成交不盡如人意，市場仍處于底部徘徊。

　　不過相比去年，今年處在2月中旬的春節(jié)給了房企更多準備的時間，因此，眾多開發(fā)商仍希望通過多樣活動鬧春，祭出各種營銷法寶，突圍市場。

　　推新品，加大市場關注度

　　新年第一波的樓市爭奪，眾多房企以新品拉開序幕，而走量成為開發(fā)商推新品的出發(fā)點。1月11日，位于綠博園附近的名門紫園二期開盤，推出36套洋房和151套大平層產(chǎn)品，吸引了300余組客戶前去選房，整體去化率約80%。

　　記者走訪了解到，元旦以來，鄭州樓市的人氣及成交轉(zhuǎn)淡。不過，新項目的入市，卻為市場帶來了新鮮感，帶動了市場人氣，眾多樓盤也以新品為契機搶占農(nóng)歷年的最后一波市場。

　　1月10日，金馬凱旋家居CBD商鋪開盤，推出488套商鋪，當天去化率近半；1月11日，和昌灣景國際二期開盤，優(yōu)惠后成交均價約8500元/㎡，去化率37%；1月24日，正弘瀾庭敘、正弘高新數(shù)碼港、錦繡山河三樓盤開盤，去化率均在七八成。

　　據(jù)新浪樂居樓盤中心數(shù)據(jù)顯示，2月雖將進入春節(jié)，但鄭州仍有5個項目開盤，相比去年同期增長25%。

　　減輕首付壓力，刺激剛需進場

　　業(yè)內(nèi)人士認為，2015年，樓市剛需客群的爭奪將尤為激烈。據(jù)克而瑞鄭州機構(gòu)2014年市場數(shù)據(jù)顯示，2014年一二線主要城市中，鄭州住宅成交量位居第18位，住宅成交均價居第15位。整體市場商品住宅存量達600萬平米，去化周期約10.7個月，整體呈現(xiàn)供大于求。

　　而成交結(jié)構(gòu)上，鄭州住宅市場長期以二房、三房為主，剛需屬性較為明顯；2014年成交結(jié)構(gòu)與2013年相比，二房比例減少、三房比例增加，80-90㎡以下戶型占比減少，140㎡以上戶型占比增加。

　　如何才能刺激剛需客群需求釋放？為購房者“減壓”成為房企的共識。近期“0首付”、“特價房”等房源頻頻見諸市場。而一些不打“0首付”宣傳的項目，受到市場的壓力，有的也會給予購房者分期付首付的政策。業(yè)內(nèi)人士表示，“回籠資金”成為春節(jié)期間開發(fā)商仍將面對的課題，“以價走量”引發(fā)的剛需客群爭奪將尤為激烈。

　　“體驗”式營銷，精準鎖定客群

　　回顧2014年，以“體驗”為主導的樓市營銷呈蔓延之勢，通過項目生活情景展示、園林景觀實景開放、帶領意向客戶前往旗下已經(jīng)交房的社區(qū)參觀等方式，讓購房者對意向樓盤形成最直觀的感性認同，從而促進去化。

　　以中海地產(chǎn)為例，在2014年鄭州項目啟動之際，就組織媒體人員遠赴深圳、香港，走進深圳香蜜湖一號、中海華庭、中海九號公館、香港赤柱灘道六號、歌賦嶺，感受品牌魅力。類似的營銷做法比比皆是，比如昌建譽峰的“工地開放日”活動、萬達中國行等。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，去年以來，隨著市場供應不斷放量，買房者心態(tài)愈發(fā)理性，迫使房企不得不在營銷上求新求變，體驗式營銷能量日漸凸顯，甚至出現(xiàn)不少樓盤在推盤初期，就通過銷售中心的主題植入，進一步強化產(chǎn)品特性，力圖形成差異化的產(chǎn)品競爭。

　　顯然，體驗營銷的目的，就是為了更好地“精準定位”客群，而這種營銷策略上的變化，或許將貫穿2015整個年份。

　　深諳“老帶新”的熟人經(jīng)濟

　　為業(yè)主辦家宴、業(yè)主請客開發(fā)商買單、老帶新送高額物業(yè)費……春節(jié)臨近，老帶新活動成為開發(fā)商促成交的重要法寶。