這是一個最好的時代，也是一個最壞的時代。
站在行業(yè)變革的十字路口，房地產行業(yè)把握新機遇，開拓新天地正不斷出現(xiàn)。與此同時，房地產營銷也進入升級時代，積極變陣消化庫存，尤其是在互聯(lián)網時代的沖擊下，顛覆式營銷不斷涌現(xiàn)，爭相出大招。
“互聯(lián)網+”營銷受追捧
在過去的一年時間里，移動互聯(lián)網的便捷、個性，顛覆性的創(chuàng)新，如同一條鯰魚一般，攪亂了房地產行業(yè)的一池春水。由于傳統(tǒng)營銷“三大寶”——砸廣告、拓客、定價已愈來愈難走。在這個浪潮席卷之下，房企在營銷策略上利用“互聯(lián)網+”的創(chuàng)新營銷方式已成為常態(tài)。
保利、碧桂園等房企利用移動互聯(lián)網平臺，借網絡化用詞造勢宣傳起到很好的吸睛作用。4月15日，保利地產董事長宋廣菊發(fā)出一則“保利是個P”的微博，隨后 “保利體”瞬間成了網絡名句，引發(fā)億萬網民的關注。隨后，5月17日，碧桂園“不扯蛋，周一見”掀起的刷屏運動也引起了巨大的轟動。
相比造勢的創(chuàng)意宣傳，借助熱點事件的借勢營銷在今年表現(xiàn)得也尤為突出，在互聯(lián)網時代，一個熱點瞬間就能成為全民矚目的焦點，房企紛紛借勢新聞熱點、娛樂明星、樓市政策、熱播電影電視、行業(yè)熱點等搶占頭條。
從年初被“武媚娘被剪胸”帶壞的樓市，到“惡搞”的新廣告法，每每有熱點出現(xiàn)，令人腦洞打開的借勢營銷層出不窮。事實上，房企巧用互聯(lián)網思維為己特色營銷的方式，借助雙十一購物節(jié)，從十月份開始，龍湖錦藝城、康橋九溪郡、萬達中心、永恒理想世界等多家房企，開始籌劃雙十一購房優(yōu)惠計劃，主要優(yōu)惠方式有低首付、折扣、認籌、團購、送家具等。
房企利用互聯(lián)網廣泛、迅速的宣傳方式，不僅增加了整個品牌的認知度，還可為后期項目營銷增加了關注客戶的體量。
無理由退房、全民營銷、跨界融合
“無理由退房”成行業(yè)新潮。有過網購經歷的人都知道，如今在網購中實行了“7天無條件退貨”的措施。而現(xiàn)時，房企也開始走上了下血本拼承諾的道路。4月 15日下午，恒大集團在廣州舉行新聞發(fā)布會宣布，從4月16日8時起，恒大在全國的所有住宅樓盤將實施無理由退房。據介紹，恒大無理由退房覆蓋恒大所有在售住宅，遍布全國147個城市的305個樓盤。隨著恒大集團掀起的浪潮，“無理由退房”也在全國得到普及與推廣。就在4月18日，就有某房地產網站公開宣布，“購房者委托此房產網購買五年無理由退房保障的房源?！?br style="line-height: 200%" />
全民營銷撲面而來。2015年之前，已有萬科、碧桂園、恒大、綠地等房企涉足 “全民營銷”。進入2015年，隨著互聯(lián)網與人的關系日益緊密，在線上開展全民營銷的時機已成熟。不管是國內一線房企還是河南本土企業(yè)，如建業(yè)、中部大觀、永威等都紛紛推出全民營銷策略，地產界營銷呈現(xiàn)出全民營銷的態(tài)勢。由于“全民營銷”不設任何門檻和條件，普通市民、房產中介、分銷機構等都可以加入，只要愿意，人人都可以當經紀人，均可作為“推介人”向樓盤推介“購房人”，成交之后可獲得豐厚“傭金”，“傭金”的金額依樓盤的種類而定，從幾千到幾萬元不等。日前銀基王朝的現(xiàn)房住宅和現(xiàn)房商品項目，推出任何人推薦客戶成交即千分之八的現(xiàn)金獎勵政策。
跨界、融合成營銷變化風向熱詞。無論是“兩萬”牽手，還是房企觸電互聯(lián)網巨頭，在業(yè)內人士看來，都算是跨界合作的產物。而在樓盤的日常營銷上，也是花樣翻新。如在今年5月份，本報聯(lián)合金沙湖高爾夫觀邸的“鄭州首屆彩色跑嘉年華”活動，千名運動愛好者激情開跑，讓市民在感受到運動之樂、生活之樂的同時，更增強了對金沙湖高爾夫觀邸這個項目的熟知度。11月份為期一個月的富田九鼎世家“中原藝術名家高端品鑒會”，不僅有高端藝術品的展出專家講座，更有豪車、紅木家具、瓷器等展出，多渠道的挖掘和整合客戶資源，已是房企營銷的首選。
降低購房門檻低首付成營銷新標配
“金融”是2015年房地產行業(yè)最為熱門的詞匯，房地產引入金融，不僅可以拓寬融資渠道，同時也能促進銷售。放眼全國，“房地產眾籌”當仁不讓地成為房地產大佬們的營銷新寵，不少品牌房企開始選擇和專業(yè)的互聯(lián)網金融平臺合作，紛紛推出不同模式的地產眾籌活動。通過眾籌建房，房企不僅可以一定程度上緩解資金壓力，還可以提前鎖定潛在購房者，降低項目建成后的去化風險，精心策劃下則可以引發(fā)較好的宣傳效果。
今年5月29日，碧桂園、金地、綠地、萬科、萬通、平安等11家企業(yè)更發(fā)起設立了中國房地產眾籌聯(lián)盟。在鄭州地產行業(yè)也刮起了眾籌風，11月1日，萬創(chuàng)· 學區(qū)1號項目眾籌大會，現(xiàn)場直接完成3000多萬的眾籌金額;11月28日，水榭華城與互聯(lián)網公司合作推出了“商鋪1號”眾籌產品;11月29日，由鄭州房聯(lián)科技有限公司領投，眾財生金聯(lián)合實力開發(fā)商河南菩禧文化旅游開發(fā)有限公司共同推出“菩禧龍城·房聯(lián)科技1號”眾籌產品。
低首付、首付分期為營銷新標配。如果說可以貸款是以前開發(fā)商賣房的“標配”，那么現(xiàn)在低首付則取而代之成了賣房的新“標配”。記者在58同城房產頻道了解到，幾乎所有樓盤在銷售時都會在其廣告中加上有關低首付的宣傳，即使是別墅也不例外。
有機構統(tǒng)計，目前市場上使用貸款購房的人群占總購房人群比例六成左右，對于很多貸款購房者來說支出“首付”的多少直接影響他們將會買到多大的房子。從今年初降低公積金首付比例、再到降低二套住宅首付比例，都是將買房首付列入政策調整重點。而一些項目也看重“低首付”這一賣點，以“首付分期”或者“0首付” 的方式銷售房源，吸引購房者出手置業(yè)。
專家：取勝關鍵在產品和服務
在房地產業(yè)進入“白銀時代”的大背景下，整個行業(yè)的洗牌加快，企業(yè)之間的競爭加劇。在這樣的態(tài)勢下，房地產企業(yè)需要更快地轉型，產品需要更好地升級，營銷需要更好地創(chuàng)新。
但樓盤銷售的好壞，一定程度上受制于營銷策略，但關鍵還是產品品質。未來的樓市將更加注重企業(yè)品牌的打造、產品設計的優(yōu)化、服務的周到細致。
“開發(fā)商營銷手段的花樣翻新，在一定程度上起到了聚攏人氣活躍市場的作用，但隨著買方市場的來臨，客戶置業(yè)的日趨理性，只有那些通過創(chuàng)新營銷，為客戶帶來更多產品的附加值，同時又著力修煉內功，打造產品品質的項目才能真正打動置業(yè)者?！?業(yè)內人士認為，企業(yè)只有更加關注購房者消費習慣的轉變，做出更符合市場需求的產品，以過硬的產品素質才能在激烈的市場競爭中脫穎而出。
