揭開家居市場特價(jià)、爆款的“噱頭”

2014-09-23 08:20 來源：新京報(bào)

[摘要] 無論是家居、建材或家裝品牌，在做促銷活動(dòng)的時(shí)候，常常用“特價(jià)”、“爆款”等超低價(jià)產(chǎn)品來吸引消費(fèi)者。9月16日，新京報(bào)記者在西四環(huán)某大型家居賣場走訪時(shí)發(fā)現(xiàn)，在該賣場推出的促銷活動(dòng)中，很多品牌都推出了“驚爆價(jià)”、“特價(jià)”產(chǎn)品。

　　原標(biāo)題：特價(jià)、爆款的“噱頭”

　　特價(jià)品已經(jīng)成為商場促銷活動(dòng)的“重頭戲”。圖/CFP

　　隨著裝修旺季的到來，各家居品牌已經(jīng)展開銷售大戰(zhàn)，而促銷大戰(zhàn)中特價(jià)品永遠(yuǎn)是商家用來拉攏人氣的重要“噱頭”。對(duì)于消費(fèi)者來說，特價(jià)品的價(jià)格的確具有一定的吸引力，但在購買時(shí)，特價(jià)品卻并不一定合適；而對(duì)商家來說，推出特價(jià)品是保持市場競爭的一種重要手段，也是吸引客流量的“神器”。

　　市場走訪

　　“特價(jià)”產(chǎn)品爭奪市場

　　“特價(jià)”、“爆款”這樣的詞以前在家居團(tuán)購會(huì)上經(jīng)常見到，而在大環(huán)境不太景氣的今年，在家居賣場或家居品牌店里也屢屢能看到這樣的促銷詞匯。無論是家居、建材或家裝品牌，在做促銷活動(dòng)的時(shí)候，常常用“特價(jià)”、“爆款”等超低價(jià)產(chǎn)品來吸引消費(fèi)者。

　　剛剛過去的中秋節(jié)，對(duì)于家裝公司來說，并不是特別地令人興奮。在整個(gè)市場蛋糕縮小的情況下，同一節(jié)點(diǎn)太多商家搞活動(dòng)、玩促銷，勢必會(huì)將市場更多地瓜分。從今年年初就可以看出來，小長假節(jié)點(diǎn)不再是商家的必爭之地，尤其是中秋節(jié)、端午節(jié)這些小長假，部分商家不會(huì)花大精力去攻占市場，現(xiàn)在每個(gè)周末都已成為家裝公司的促銷節(jié)點(diǎn)。而在十一黃金周之前的幾個(gè)周末，更是促銷重點(diǎn)。幾乎每個(gè)家裝公司都在9月份的周末推出大力度優(yōu)惠活動(dòng)，而在這些活動(dòng)中，必然包括“特價(jià)品”。例如，裝修公司推出的促銷政策中，常出現(xiàn)“特價(jià)產(chǎn)品低至5折”的字眼，包括櫥柜、地板、壁紙、瓷磚、衛(wèi)浴等建材產(chǎn)品，有的公司更將特價(jià)建材產(chǎn)品拍賣作為重點(diǎn)促銷內(nèi)容，例如名品主材特價(jià)1元購、1元秒殺等活動(dòng)。

　　同樣，家居賣場也少不了這樣的噱頭。賣場作為品牌管理方，將多家品牌集結(jié)在一起，每家品牌推出幾款“特價(jià)品”，也成為賣場常見的促銷方式。在此其中，1折、“底價(jià)”產(chǎn)品，往往成為最吸引眼球的促銷品，通常，這些便宜得誘人的產(chǎn)品限量出售。業(yè)內(nèi)人士告訴記者：“一般賣場組織幾十家品牌聯(lián)盟促銷活動(dòng)，多家品牌享受賣場的巨額補(bǔ)貼，除了抽獎(jiǎng)、送禮等活動(dòng)，還推出多款超低價(jià)產(chǎn)品?，F(xiàn)在賣場客流量太少，為了吸引消費(fèi)者，品牌愿意推出‘驚爆價(jià)’，配合賣場進(jìn)行大型促銷活動(dòng)。”

(責(zé)任編輯：張楠)