如何看LED照明與廠商間的“戰(zhàn)斗”

2014-10-16 08:21 來源：世界照明網(wǎng)

[摘要] 今年可謂是行業(yè)發(fā)展整合的關(guān)鍵時期，廠與商之間的關(guān)系變得越來越緊密，但是，與行業(yè)發(fā)展相反的是，近日卻出現(xiàn)了諸多廠商關(guān)系惡化的事件，引起了整個行業(yè)的熱烈議論和關(guān)注。廠商斗毆事件過后，網(wǎng)路上又流傳出一份所謂的《中山古鎮(zhèn)燈飾客戶黑名單》，首先不探究其中的真真假假，但空穴來風(fēng)也未必?zé)o因。

　　今年可謂是行業(yè)發(fā)展整合的關(guān)鍵時期，廠與商之間的關(guān)系變得越來越緊密，但是，與行業(yè)發(fā)展相反的是，近日卻出現(xiàn)了諸多廠商關(guān)系惡化的事件，引起了整個行業(yè)的熱烈議論和關(guān)注。廠商斗毆事件過后，網(wǎng)路上又流傳出一份所謂的《中山古鎮(zhèn)燈飾客戶黑名單》，首先不探究其中的真真假假，但空穴來風(fēng)也未必?zé)o因。下面我們就來探討一下，在這個廠與商的“戰(zhàn)斗”中，經(jīng)銷商們又是怎么看怎么做的。

　　怎么看：“誠信是合作的前提”

　　據(jù)了解，網(wǎng)絡(luò)上流傳的《中山古鎮(zhèn)燈飾客戶黑名單》是廠家們對信譽不好經(jīng)銷商的資料大公開，導(dǎo)火線是有部分經(jīng)銷商開了支票，與廠家合作一年以后，把賣不掉的貨退回，造成廠家不必要的損失。黑名單上是一個接一個廠家發(fā)布的不良經(jīng)銷商資料的整合，有些只是地方、名字加上榜原因，有些甚至還打上了具體的地址與聯(lián)系方式。本報策劃小組記者曾嘗試通過這些聯(lián)系方式探究黑名單的真?zhèn)危l(fā)現(xiàn)上面的大多數(shù)電話號碼都已處于停機(jī)或關(guān)機(jī)狀態(tài)，其余則已經(jīng)注銷使用。

　　事實上，在照明燈飾行業(yè)中廠商之間的合作講的就是一個“信”字，沒有信譽是生意場上的大忌，在現(xiàn)今行業(yè)發(fā)展洗牌整合的重要時期，抱團(tuán)發(fā)展、優(yōu)勝劣汰已成為一種常態(tài)，無論是廠家還是經(jīng)銷商在合作過程中出現(xiàn)誠信問題都會造成發(fā)展的困難?！霸趶S商關(guān)系中，誠信是非常關(guān)鍵的，是一切合作的前提?！苯瘕堈彰鹘?jīng)理闞方榮如此表示。

　　在采訪的過程中，鴻聯(lián)照明山東運營中心經(jīng)理于偉也說到：“廠商之間的矛盾是不可避免的，因為相方存在著利益關(guān)系，想要穩(wěn)定合作就得找一個平衡點。”但是，不得不說，廠商關(guān)系惡化等不良事件也都只是行業(yè)中出現(xiàn)的個別現(xiàn)象，家和家美燈飾廣場總經(jīng)理相桂芳就表示，這些不良現(xiàn)象在大企業(yè)、正規(guī)廠商之間就不會出現(xiàn)，因為彼此之間存有規(guī)范的合作準(zhǔn)則和協(xié)議，只要實在做人、誠信做事，廠商之間的合作還是很愉快的。

　　為什么：“一個巴掌拍不響”

　　正所謂：“一個巴掌拍不響。”在合作的過程中，很多時候問題的出現(xiàn)都是廠商彼此之間的相互作用?！皬S商關(guān)系不好，主要的還是溝通不好，誠信有問題，這與個人的素質(zhì)也是有關(guān)系的。”相桂芳表示，廠家與經(jīng)銷商的關(guān)系就像是拴在同一條繩子上的兩只螞蟻，有問題就應(yīng)該兩人相互探討，共同解決，不要相互埋怨，既然合作了就應(yīng)該是解決問題而不是制造更多的問題。

(責(zé)任編輯：張楠)