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創(chuàng)客領(lǐng)袖齊聚河南 行業(yè)大佬分享創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)

2016年12月12日19:53  來源:映象網(wǎng)

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騰訊副總裁馬斌做創(chuàng)業(yè)分享

  映象網(wǎng)快訊(記者 王邵怡 文/圖)12月12日,“創(chuàng)時(shí)代創(chuàng)未來·第二屆中國創(chuàng)客領(lǐng)袖大會(huì)暨雙12中國創(chuàng)客日”在河南鄭州國際會(huì)展中心軒轅堂召開。在會(huì)上,中科金財(cái)、騰訊等知名企業(yè)的創(chuàng)始人、高管等與眾多創(chuàng)客分享了他們的創(chuàng)業(yè)故事。

  朱燁東:走近客戶 生意并不難做

  中科金財(cái)是傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)的一個(gè)代表。

  朱燁東說,從一個(gè)傳統(tǒng)的企業(yè)轉(zhuǎn)型成為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),自己的體會(huì)是什么?

  “首先要做好定位,其實(shí)生意并不難做。很多人認(rèn)為生意難做,只是因?yàn)槲覀冞h(yuǎn)離了客戶?!?/p>

  朱燁東解釋:當(dāng)我們?nèi)プ呓蛻簦グl(fā)現(xiàn)客戶未被發(fā)現(xiàn)和未被滿足的痛點(diǎn),生意就會(huì)源源不斷。我們自己本身就是消費(fèi)者,我們自己其實(shí)很容易體會(huì)到我們自身企業(yè)、個(gè)人有很多的需求沒有被滿足,所以生意其實(shí)并不難做。只不過是因?yàn)槲覀冊(cè)瓉戆ê芏鄠鹘y(tǒng)的金融機(jī)構(gòu),在家里或者在后臺(tái)研發(fā)產(chǎn)品,制定戰(zhàn)略的人也是遠(yuǎn)離客戶的,像戰(zhàn)略發(fā)展部等等這些機(jī)構(gòu)去制定戰(zhàn)略,所以發(fā)現(xiàn)生意非常難做,因?yàn)槎际峭|(zhì)化的競爭。當(dāng)你真正發(fā)現(xiàn)客戶的痛以后,尤其是剛性需求,生意其實(shí)是非常好做的。

  他提到,另外一個(gè)重點(diǎn)是戰(zhàn)略的設(shè)定。

  “其實(shí)中科金財(cái)是銀行科技服務(wù)供應(yīng)商,競爭非常激烈,激烈到什么程度?我曾經(jīng)給他們舉過一個(gè)例子,我們有一次中標(biāo)工商銀行三百個(gè)城市1萬5千塊錢人民幣的標(biāo),我想很多行業(yè)很多企業(yè)生意難做不會(huì)難做成這個(gè)樣子,非常慘烈白熱化的競爭。為什么會(huì)突然形成這樣一個(gè)為社會(huì)、為客戶區(qū)接受的一種新的商業(yè)模式,廣受客戶歡迎?我覺得主要是因?yàn)橹匦率崂響?zhàn)略定位?!?/p>

  他說,在建立戰(zhàn)略過程中,首先要跟客戶的決策人在一起,2C業(yè)務(wù)主要是跟消費(fèi)者在一起,去調(diào)研。企業(yè)要放權(quán)給最懂客戶的人,現(xiàn)在很多企業(yè)其實(shí)不是最懂客戶的人最有決策權(quán),而是官位最大、資歷最老的人最有決策權(quán),實(shí)際上在決策中就已經(jīng)遠(yuǎn)離客戶。2B業(yè)務(wù)主要是去了解客戶的核心決策人的需求,尤其是剛性的需求。

  盛希泰:熱鬧過后是沉寂 沉寂過后要行動(dòng)

  作為洪泰基金的創(chuàng)始合伙人,盛希泰有自己獨(dú)特的心得與各位創(chuàng)業(yè)者分享,那就是潛下心來。

  盛希泰說:“不管怎么樣熱鬧,今天像一個(gè)創(chuàng)業(yè)嘉年華,熱鬧過后是沉寂,沉寂過后是行動(dòng)。創(chuàng)業(yè)不是一個(gè)熱鬧的事情,應(yīng)該是一個(gè)跟孤獨(dú)相伴的實(shí),應(yīng)該是一個(gè)馬拉松?!?/p>

  他說,大家不應(yīng)該陷入鎂光燈的誤區(qū),對(duì)于一個(gè)創(chuàng)客來說,要潛下心來,不要做一個(gè)媒體專業(yè)戶,也不要作為一個(gè)各種比賽的專業(yè)戶。

  “創(chuàng)業(yè)是一個(gè)非常艱苦的事情,你可以閉上眼睛想象一下,什么樣的人可以從一個(gè)屌絲起步創(chuàng)業(yè)到成長為一個(gè)偉大企業(yè)家?這個(gè)概率是微乎其微的。所以這種心態(tài)必須要有,必須要有沉下來的決心?!?/p>

  他坦言,大家必須清楚只有少數(shù)人能成功,必須清楚這個(gè)過程非常非常漫長,創(chuàng)客選擇了這樣一種生活方式,包括對(duì)家人、對(duì)周圍都要有所交待。所以潛下心來尤其重要。

  打開新的一頁,希望大家長遠(yuǎn)的修行和努力最終走向成功,謝謝!

  馬斌:未來一定是數(shù)據(jù)萬物互聯(lián)的天下

  作為互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者,馬斌的分享總是離不開網(wǎng)絡(luò)和數(shù)據(jù),他認(rèn)為,當(dāng)下的時(shí)代正趕上了趨勢的紅利,連接的紅利,數(shù)據(jù)的紅利。

  馬斌說:“這一個(gè)時(shí)代的確是帶給我們最大的時(shí)代紅利,我們趕上一個(gè)最好的時(shí)代。對(duì)于準(zhǔn)備不夠充分的人,可能是一個(gè)最壞的時(shí)代,這一個(gè)時(shí)代帶給我們第一個(gè)紅利就是趨勢的紅利。”

  他解釋,改革開放三十年讓我們物質(zhì)生活得以極大的提升,人們追求的品質(zhì)由過去的解決溫飽到解決品質(zhì),所以消費(fèi)升級(jí),消費(fèi)升級(jí)是現(xiàn)在最大的風(fēng)口,服務(wù)升級(jí)也是我們最大的風(fēng)口,我們能不能在這次轉(zhuǎn)型升級(jí)當(dāng)中利用好城鎮(zhèn)化的進(jìn)程以及人們物質(zhì)生活極大提高的趨勢紅利。

  他提到的另外一個(gè)就是連接的紅利,互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)連接出一個(gè)虛擬的空間,這個(gè)虛擬的空間就一定會(huì)打破原來連接的格局。原來生產(chǎn)方到消費(fèi)者之間其實(shí)是割裂的,而今天當(dāng)有了連接第三方之后,用數(shù)據(jù)的方式做完連接之后打上標(biāo)簽,基于冰山上行為下的態(tài)度、動(dòng)機(jī)、人性心理、重新再做一次連接,我把你的需求和供給方式再做一次匹配,這就是這一個(gè)時(shí)代帶來的連接作用,它是科技推動(dòng)的,媒介放大的,人們一定要關(guān)注更新的。所以這一些連接的紅利是通過云管端三層完成,我們一定要關(guān)注這些內(nèi)容。

  最后則是數(shù)據(jù)紅利,未來一定是數(shù)據(jù)萬物互聯(lián)的天下。馬斌舉了一個(gè)例子:例如2020年地球上70億人,但同時(shí)我們將有超過500億到一千億臺(tái)智能設(shè)備,屆時(shí)我們將會(huì)有超萬億傳感器,我們將會(huì)有超十萬億數(shù)據(jù)。這就是數(shù)據(jù)帶給我們的紅利,我們一定要用好大數(shù)據(jù),并不是因?yàn)槟銛?shù)據(jù)多,但是你沒有連接怎么能有數(shù)據(jù)呢?

  “你只有把萬物互聯(lián)的數(shù)據(jù)連接起來才有可能做到第二部分,第二步是數(shù)據(jù)要做大預(yù)算。比如今天微信紅包在2016年春節(jié)上我們發(fā)了80.8億次,我們能達(dá)到的速度是20毫秒的響應(yīng)。這一點(diǎn)是目前在社交領(lǐng)域當(dāng)中以及中國響應(yīng)速度最好的。所以一定要用好數(shù)據(jù)紅利,它能連接我們線上線下,滿足我們的供求活動(dòng)。

  他總結(jié),基于所有數(shù)據(jù)情況下就是冰山上所有行為,冰山下的態(tài)度、動(dòng)機(jī)、人性心理,騰訊正在成為連接平臺(tái),騰訊也愿意開放平臺(tái)。

  “同時(shí)我們也愿意把這樣的能力開放給河南,開放給我們的中原大地,開放給天明,開放給天明所做的創(chuàng)客平臺(tái),開放給我們?cè)谧袆?chuàng)業(yè)者,因?yàn)樵谶@里我們希望所有的人都能抓住歷史帶給我們最好的機(jī)會(huì),因?yàn)槊恳粋€(gè)人都可以成為這個(gè)時(shí)代的變革者?!瘪R斌說。

文章關(guān)鍵詞:創(chuàng)客;領(lǐng)袖;行業(yè)大佬;分享;創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn) 責(zé)編:王芳菲
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