此前一直強(qiáng)調(diào)不急于盈利的新浪微博，如今已開始在商業(yè)化上發(fā)力了。昨日，新浪公布最新數(shù)據(jù)稱，新浪微博注冊用戶已增長至3.24億戶，新浪微博已經(jīng)全面啟動(dòng)商業(yè)化運(yùn)作，目前已有近百家企業(yè)嘗試了微博廣告，并取得了不錯(cuò)的效果。
微博廣告
成為廣告市場新寵 與傳統(tǒng)廣告相比，由于采取基于社交關(guān)系和興趣圖譜的推薦引擎，微博廣告更具針對性，實(shí)現(xiàn)了從流量購買到用戶投放的轉(zhuǎn)變，強(qiáng)調(diào)廣告即內(nèi)容，通過社交興趣圖譜將品牌內(nèi)容推薦給可能感興趣的用戶，利用廣告對應(yīng)的應(yīng)用頁面吸引粉絲互動(dòng)，激勵(lì)用戶分享創(chuàng)造口碑效應(yīng)。 互聯(lián)網(wǎng)資深評論人劉興亮認(rèn)為，中國互聯(lián)網(wǎng)廣告的發(fā)展從最初的展示類廣告到搜索廣告已經(jīng)有了十幾年的時(shí)間，發(fā)展較為成熟；此次微博廣告的推出，將會(huì)帶領(lǐng)中國互聯(lián)網(wǎng)廣告市場進(jìn)入三雄并列的時(shí)代。 “微博廣告不僅是對中國社交廣告模式與標(biāo)準(zhǔn)的探索，也是中國社交廣告的里程碑?！眲⑴d亮表示。
新版企業(yè)微博試用效果很贊
進(jìn)入夏季，某電商官方微博上一款減肥產(chǎn)品廣告文案的轉(zhuǎn)發(fā)率很高，據(jù)說這款減肥產(chǎn)品經(jīng)過微博轟炸式的推廣，已經(jīng)成為明星產(chǎn)品。每天，幾乎每個(gè)企業(yè)微博上都會(huì)發(fā)出幾條類似的廣告信息。目前新浪微博上約有16萬戶企業(yè)用戶，每月平均增長1.5萬戶左右，新浪首席執(zhí)行官曹國偉預(yù)測年底企業(yè)用戶數(shù)量將達(dá)到30萬戶。
顯而易見，2012年，新浪微博商業(yè)化的重頭戲當(dāng)數(shù)企業(yè)微博。除了微博廣告平臺(tái)的上線，新浪企業(yè)微博產(chǎn)品也于近日升級至2.0版本。新版企業(yè)微博主推數(shù)據(jù)中心、品牌展示、應(yīng)用中心三大亮點(diǎn)功能。 在企業(yè)最為關(guān)心的數(shù)據(jù)分析方面，新版企業(yè)微博聚合了營銷分析、粉絲分析與微博頁面分析三大模塊，提供了企業(yè)微博指數(shù)、短鏈分析、粉絲及活躍粉絲分析等60多項(xiàng)重要數(shù)據(jù)。通過數(shù)據(jù)中心，企業(yè)可以直觀地查看粉絲年齡分布、地域分布以及使用習(xí)慣等數(shù)據(jù)，從而實(shí)現(xiàn)內(nèi)容和廣告的精準(zhǔn)投放。 針對汽車、電商等行業(yè)，新版企業(yè)微博還推出了網(wǎng)上4S店、微熱賣等特色應(yīng)用。以微熱賣為例，電商企業(yè)可以直接在微博上展示最熱銷、最具吸引力的商品，用戶點(diǎn)擊感興趣的商品將直接進(jìn)入到電商企業(yè)的頁面進(jìn)行購買。 此前，已有多家企業(yè)率先試用了新版企業(yè)微博。蘇寧易購提供的數(shù)據(jù)顯示，在最近一個(gè)月的試用過程中，蘇寧易購官方微博的流量是平常的8倍以上。而庫巴網(wǎng)的數(shù)據(jù)則顯示，在試用期內(nèi)，新版企業(yè)微博給庫巴網(wǎng)官方微博的流量帶來了40%~50%的提升。
企業(yè)微博營銷有講究
盡管眾多企業(yè)對微博營銷都躍躍欲試，但對于營銷方法卻還是缺乏經(jīng)驗(yàn)，一不小心就會(huì)惹來粉絲厭煩。鄭州的微博用戶“寶寶宋”就抱怨，自己曾經(jīng)為了買蛋糕關(guān)注了一家蛋糕店的微博，結(jié)果每天一打開微博，滿屏都是這家店的促銷信息，“簡直就是刷屏，我干脆取消了關(guān)注”。
不少微博用戶都表示，微博上一些企業(yè)用戶的營銷手段確實(shí)太不講究，一味地發(fā)促銷信息，效果卻適得其反。新生代市場監(jiān)測機(jī)構(gòu)副總經(jīng)理兼研究總監(jiān)肖明超認(rèn)為，盡管很多企業(yè)都關(guān)注微博營銷，但對于微博營銷卻并沒有形成一套完整的標(biāo)準(zhǔn)體系。 在河南微博界小有名氣的拉面大叔“千稻學(xué)偉”就曾經(jīng)告訴記者，他很少在自己的微博上發(fā)布自家餐廳的相關(guān)信息，只是沒事就跟粉絲互動(dòng)，拉拉家常、開開玩笑，結(jié)果不少粉絲反倒慕名到他的店里吃飯。據(jù)他粗略統(tǒng)計(jì)，進(jìn)他店里吃飯的顧客，大約三成都是他的微博粉絲。 微博營銷專家齊春霞表示，隨著中小企業(yè)對微博運(yùn)用的逐漸深入，會(huì)有越來越多的企業(yè)負(fù)責(zé)人像拉面大叔一樣，學(xué)會(huì)用話題、搜索、群組、私信和關(guān)注等手段，耐心地從海量的信息里尋找屬于自己的客戶；并用對話、問候、獎(jiǎng)勵(lì)、活動(dòng)等形式，廣泛地黏住自己的客戶。
新浪下血本運(yùn)作微博商業(yè)化
為了微博，新浪已下血本。曹國偉稱，預(yù)計(jì)全年將向微博投資約1.6億美元。
去年，曹國偉曾透露微博商業(yè)化的六大模式：互動(dòng)精準(zhǔn)廣告、社交游戲、實(shí)時(shí)搜索、無線增值服務(wù)、電子商務(wù)平臺(tái)以及數(shù)字內(nèi)容收費(fèi)等。 到了今年2月，曹國偉又透露：今年第二季度，新浪微博將推出基于用戶資料和興趣研發(fā)的新的精準(zhǔn)廣告系統(tǒng)，這是針對用戶的展示廣告。 昨日，新浪宣布，為了推進(jìn)商業(yè)化進(jìn)程，新浪微博正在建立和完善微博的基礎(chǔ)設(shè)施，如微博信用系統(tǒng)、微博支付系統(tǒng)、微博數(shù)據(jù)挖掘系統(tǒng)。今年第四季度，新浪還計(jì)劃推出服務(wù)于中小企業(yè)和個(gè)人用戶的自助廣告系統(tǒng)。 對于廣告收入，曹國偉指出，“當(dāng)前微博的商業(yè)化將主要來自廣告以及一部分?jǐn)?shù)碼產(chǎn)品銷售分成?！?雖然微博的商業(yè)化已經(jīng)啟動(dòng)，但社會(huì)化媒體的廣告在國內(nèi)仍屬于新形式，需要時(shí)間進(jìn)行市場教育，所以今年第二季度新浪整體廣告收入并不會(huì)因?yàn)槲⒉V告的推出而實(shí)現(xiàn)大幅增長。 曹國偉預(yù)計(jì)，基于目前的速度，大規(guī)模的微博商業(yè)化將從下半年開始，而微博商業(yè)化對新浪廣告的初步影響和促進(jìn)作用也將在下半年有所顯現(xiàn)。（記者 朱國艷）
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