談起天使投資，這位戴著眼鏡，下巴留著一小撮胡子的中年人在他的辦公室內娓娓道來。他的辦公室位于順義天竺空港工業(yè)區(qū)內，辦公室外則是一家垃圾回收處理的工廠。
他叫常濤，中關村天使投資百人會執(zhí)行會長之一，自詡IT資深人士。但他的正職卻是北京盈創(chuàng)再生資源回收有限公司（下稱“盈創(chuàng)回收”）總經理。
三年多前，作為天使投資人，常濤“接手”來到盈創(chuàng)回收。此后，他和他的團隊便開始與“垃圾”打交道。令他們驚訝的是，看似低端的垃圾行業(yè)卻利潤豐厚。如排名歐洲第三的可再生資源回收公司，其產值已經超過百億歐元。
常濤由此判斷，中國作為人口大國，垃圾回收也一定大有市場，何況目前中國尚缺少大規(guī)模的資源回收公司。
接下來，常濤的野心是，利用互聯(lián)網的思維和方式來整合垃圾回收行業(yè)的渠道，進而顛覆這個行業(yè)的生存法則。
從IT到“垃圾回收”
常濤最早涉足的行業(yè)是IT。他曾在央企中國普天工作過，其主營業(yè)務為通信制造業(yè)、行業(yè)電子信息應用、廣電通信與信息化。
從2003年開始，常濤開始創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)辦了一家軟件開發(fā)公司。三年前，常濤與中歐商學院的幾位校友發(fā)起成立了中關村天使投資百人會，他本人為組織的執(zhí)行會長之一。而即便成為了天使投資人，常濤也并沒有脫離IT行業(yè)，他投資所關注的行業(yè)正是TMT和互聯(lián)網。
事實上，盈創(chuàng)回收就是常濤的投資對象。2014年1月初，常濤找了另外2-3個天使投資人大概籌了1000萬元來投資盈創(chuàng)回收。基于對這個行業(yè)的極大興趣，2012年常濤又以總經理的身份正式加入了盈創(chuàng)回收。
為了更深入地了解這個行業(yè)，加盟之后常濤花了很多時間去出國考察學習。他和他的團隊參觀了美國和歐洲的垃圾回收展，走訪了許多美國、歐洲及日本的可再生資源公司和設備提供商。
在歐洲的時候，常濤考察了歐洲第三大可再生資源回收公司VGG，其業(yè)務橫跨德國、荷蘭和比利時。2013年公司產值高達100億歐元。目前，VGG服務200萬個家庭，8萬家企業(yè)。公司擁有2000輛車，從業(yè)人員近8000名。
在考察中，常濤發(fā)現(xiàn)作為百年老店的VGG也是以垃圾回收業(yè)務起家，之后隨著公司的發(fā)展壯大而一步步的延伸了產業(yè)鏈。至今，VGG已由一家垃圾回收的公司延展成了一家可再生產品的提供商。
例如，它是荷蘭最大的再生紙和再生玻璃的供應商。同時，除了供應這些原材料外，VGG還能自己加工再生原材料以制成產品。例如它用再生玻璃制成了紅酒瓶，并成為了荷蘭最大的紅酒瓶供應商。
整合資源與渠道
于是，VGG成為了盈創(chuàng)回收的“偶像”。常濤希望有朝一日也能夠將盈創(chuàng)回收打造成中國的VGG，成為一個大型的可再生資源公司。
不過在對中國調研后，常濤發(fā)現(xiàn)與歐美發(fā)達國家成系統(tǒng)的回收方式不同，中國在垃圾回收領域依舊保持著比較原始的狀態(tài)，傳統(tǒng)的個體回收者完全占據著這個市場。
“在中國回收垃圾雖然不像歐美國家那么有規(guī)范，但也有自己的優(yōu)點，就是個體者會加班加點，不惜人力?！背f，“而且個體回收者將垃圾買走之后，會根據經濟價值的不同，將這些垃圾進行大致上的分類。所以北京的垃圾回收市場其實已經形成了一張網，大概20萬的從業(yè)人員，層級分明?！?/p>
因此談到公司發(fā)展的第一步，常濤表示：“首先我們要入市，只有入市了，才能破市?！?/p>
對于如何入市，常濤采取的是O2O的方式。事實上，最近三年，常濤和他的團隊幾乎所有的精力都是在線下布局。
常濤首先希望創(chuàng)立一個家喻戶曉的品牌，而這個品牌的載體就是遍布在北京地鐵內和各大中小學內的“智能固廢回收機”。
去年，盈創(chuàng)回收已經在北京的地鐵站及學校布局了800臺智能回收機。據常濤透露，公司還計劃在2015年底前在北京安置5000臺智能回收機?！艾F(xiàn)在沒有多少人知道我們，但我們希望通過回收機的廣泛存在，來讓更多的人認識盈創(chuàng)回收這家公司。”常濤說。
同時，通過智能回收機，盈創(chuàng)回收還希望整合一部分社會資源。常濤希望能夠借此聚集一批個體垃圾回收者，由他們來分別管理一定數量的回收機，負責回收機內垃圾的收集工作。
此外，為了摸清北京的垃圾回收市場狀況，常濤和他的同事還經常出入位于京郊的垃圾處理廠。他們發(fā)現(xiàn)，在北京周邊，其實有著幾十個大的垃圾處理廠，北京大部分的垃圾處理都會匯集到這些工廠中。
因此，建立與這些廠的合作關系就尤為重要。盈創(chuàng)回收的目的是，希望這些廠子能夠把資源賣給盈創(chuàng)回收。
盈創(chuàng)回收的母公司，盈創(chuàng)再生資源有限公司是目前亞洲單線產能最大的再生瓶級聚酯切片生產企業(yè)，也是中國唯一一家可以生產食品級再生聚酯切片的企業(yè)。也就是說，盈創(chuàng)回收有能力在自己的工廠內將回收的垃圾制成可再生產品。“那些廠商將廢品賣給別的廠也是賣，賣給我們也是賣，而我們又有足夠的技術水平去把這些垃圾再利用生產，因此只要價格合理，我們是很有優(yōu)勢整合這些資源的。”常濤說。
而除了線下之外，盈創(chuàng)回收從2015年也開始著手線上。“線上主要是要去搜集資源，這是我擅長的?！背f。
為此，常濤做了一整套的軟件平臺來監(jiān)控。在盈創(chuàng)回收的工作人員構成中，程序設計人員占了很大的比例。
記者了解到，在2015年3月底，盈創(chuàng)回收即將上線一個互聯(lián)網產品，并同時在微信和APP上投放?！斑@個產品的投放，主要是解決用戶端的問題，未來你通過這個產品，在家里就可以有我們的人來上門收廢品。”常濤說。
相關新聞
更多>>
