五一假日的前一天，國家發(fā)改委突然約談國內(nèi)主要空調(diào)制造商和銷售商。在這場名為“規(guī)范價格競爭、繁榮空調(diào)市場”的提醒告誡會上，發(fā)改委反壟斷局官員曾經(jīng)提到空調(diào)制造商和銷售渠道商在價格競爭時應(yīng)該在法律范圍內(nèi)進(jìn)行，不能搞價格同盟操縱價格，同時也不能以低于成本的價格進(jìn)行傾銷。
此消息一出引發(fā)外界不少爭議，行業(yè)內(nèi)外都有人士認(rèn)為發(fā)改委有些多此一舉，認(rèn)為“空調(diào)行業(yè)廠商打打價格戰(zhàn)又何妨”。甚至有消息稱，格力的企業(yè)代表在會上就表明態(tài)度“空調(diào)價格戰(zhàn)沒有觸碰任何法律”。不過北京青年報記者昨天從消息人士處獲悉，此次發(fā)改委的約談本意并不在于價格戰(zhàn)本身，而是在此前幾輪空調(diào)價格戰(zhàn)中已經(jīng)暴露出一些以排擠、損害競爭對手為目的不正當(dāng)競爭行為，遠(yuǎn)不是由于空調(diào)賣得太便宜那么簡單。比如個別廠商以結(jié)盟促銷之名，在實(shí)際操作中共同排擠其他產(chǎn)品的銷售，涉嫌觸碰了法規(guī)紅線。
本月起空調(diào)價格已悄然企穩(wěn)
“其實(shí)就算沒有發(fā)改委的約談，空調(diào)價格戰(zhàn)也不會再持續(xù)打下去了！”國內(nèi)某一線空調(diào)企業(yè)區(qū)域老總昨天這樣告訴北青報記者。他表示，按照空調(diào)行業(yè)的慣例，每年進(jìn)入5月份后空調(diào)的價格都開始悄然回升。雖然在今年行業(yè)較大庫存壓力面前，市場上的空調(diào)立即大幅漲價的可能性不大，但比起之前價格戰(zhàn)時，現(xiàn)在市場上的空調(diào)價格已經(jīng)悄然企穩(wěn)。
北青報記者五一假日期間在北京幾家主要賣場采訪時看到，雖然小長假是家電促銷旺季，但包括格力、美的、志高、奧克斯、科龍等主流空調(diào)廠家基本都沒有大規(guī)模的促銷活動，多數(shù)空調(diào)的價格比之前促銷時都有所回升，尤其是號稱“價格降回六年前”的999元1匹空調(diào)更是在市場上不見蹤影。盡管如此，受到天氣炎熱的影響，各賣場的空調(diào)銷售還都挺熱鬧，一些大品牌甚至要排隊(duì)開票。
“再怎么降價其實(shí)也不如天熱見效！”這位空調(diào)企業(yè)人士告訴北青報記者，空調(diào)是典型的季節(jié)性商品，淡季不管怎么促銷也不見效，但只要天氣一熱，就算不降價也會銷量大增。他說這是空調(diào)行業(yè)一直以來的銷售規(guī)律，因此每年一進(jìn)入5月份，各空調(diào)企業(yè)就都暫停降價促銷了，“這時候主要精力放在怎么保證配送安裝上了，如果再搞促銷就肯定盯不上了！”
廠商結(jié)盟促銷時存在排擠對手
既然本來進(jìn)入5月份空調(diào)企業(yè)的大規(guī)模促銷就不像三四月份那么常見，那為什么發(fā)改委偏偏選擇在4月30日告誡廠家價格戰(zhàn)別太離譜？有行業(yè)人士昨天告訴北青報記者，其實(shí)發(fā)改委的真實(shí)用意并非在干預(yù)空調(diào)該賣多少錢，而是針對之前價格戰(zhàn)中存在的一些廠商抱團(tuán)排擠競爭對手的現(xiàn)象，“如果不及時制止，這種現(xiàn)象在五一假日期間很可能還會出現(xiàn)?！?/p>
這位人士告訴北青報記者，此前多個職能部門都接到過舉報，稱一些空調(diào)廠家和銷售商家在搞聯(lián)手促銷的時候，對未參與促銷的廠家的產(chǎn)品實(shí)施歧視政策，甚至要求店內(nèi)其他品牌空調(diào)的促銷員也必須保證賣出多少臺促銷品牌空調(diào)才行。
“店長曾經(jīng)要求，在聯(lián)合促銷這幾天里，其他品牌促銷員也必須優(yōu)先保證促銷品牌空調(diào)的銷售。”某品牌空調(diào)促銷員昨天告訴北青報記者，從早上一開張，店里就要求空調(diào)部所有促銷員優(yōu)先保證促銷品牌的銷售?！按黉N品牌空調(diào)還沒有開張時，我們都不能賣貨，即使有顧客要買也得往促銷品牌那里推薦，要不就會被扣錢！”
廠商聯(lián)手壓貨不賣湊數(shù)促銷業(yè)績
另據(jù)北青報記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，此前一些廠家和商家結(jié)盟搞大規(guī)模促銷沖銷量，但事實(shí)上其中的銷售數(shù)據(jù)存在不少水分。其中一種做法就是，參與促銷的品牌從促銷前幾天開始就壓著貨不賣，即便有顧客要求購買，也會先虛開單據(jù)，直到促銷開始后才把銷貨信息錄入系統(tǒng)，這樣一來就把壓了好幾天的銷量全部計入促銷期內(nèi)，從而呈現(xiàn)出井噴的銷售數(shù)據(jù)。
而對于這種壓貨不賣的行為并非完全是自欺欺人，因?yàn)闊o論是廠家的區(qū)域分公司還是商家都能從中得到好處——在大規(guī)模促銷時往往空調(diào)廠家會對區(qū)域分公司和合作商家都給予比平時更多營銷資源——對分公司來說可能是更多的營銷費(fèi)用，對商家來說則是更高的扣點(diǎn)。而這一切都是要拿促銷期內(nèi)的銷售數(shù)據(jù)說話的。就此而言，廠家和商家刻意把平時的銷量歸入到促銷期，他們都能得到比平日銷售更豐厚的利益。(記者 張欽)
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