奪冠當(dāng)晚,恒大將帥登花車(chē)巡游將慶典推向最高潮。
皇馬巨星菲戈、耶羅現(xiàn)身慶典現(xiàn)場(chǎng)。
廣州恒大在三年八個(gè)月零八天的時(shí)間里完成了從中甲躋身中超,豪取中超三連冠,并最終站上亞洲之巔的壯舉,簡(jiǎn)直稱得上一部足球傳奇史。雖然亞冠決賽已經(jīng)過(guò)去兩天,但空氣中依舊彌漫著奪冠的喜悅氣息。有人說(shuō)這一切我們得感謝恒大的鈔票,但恒大的鈔票是如何成功締造這一切呢?
臺(tái)前 很會(huì)花錢(qián)
全產(chǎn)業(yè)閃亮亞冠盛典
恒大集團(tuán)入主廣州足球不滿4年,據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),投入已接近30億元。雖說(shuō)國(guó)際足壇早已進(jìn)入“金元足球”時(shí)代,但在中國(guó)足壇,像恒大這樣舍得花錢(qián)的俱樂(lè)部此前從未出現(xiàn)過(guò),他們也因此得到了“土豪”的綽號(hào)。然而,無(wú)論恒大模式是否得到廣泛認(rèn)可,恒大會(huì)花錢(qián)卻不可否認(rèn),他們“砸錢(qián)”換來(lái)的冠軍貨真價(jià)實(shí)。
花錢(qián)買(mǎi)未來(lái)這不是一錘子買(mǎi)賣(mài)
恒大奪冠當(dāng)晚舉行了盛大的奪冠慶典,并通過(guò)電視進(jìn)行了全程直播,令人詫異的是,在頒獎(jiǎng)儀式結(jié)束到奪冠慶典開(kāi)始之前,占據(jù)全場(chǎng)的主角,不是居功至偉的里皮和他的隊(duì)員,不是孫楠、韓紅、容祖兒等超重量級(jí)歌手,也不是不遠(yuǎn)萬(wàn)里受邀而來(lái)的皇馬巨星菲戈和耶羅,而是22名恒大足校的小球員。這些“虎狼”之隊(duì)的孩子們,在萬(wàn)眾矚目之下,毫無(wú)懼色地展示著自己的真才實(shí)學(xué)。
和把價(jià)值上千萬(wàn)的電視廣告時(shí)間留給這些希望之星表演如出一轍的是,恒大讓足校兩千多師生免費(fèi)觀看了亞冠決賽,要知道廣州的這場(chǎng)比賽真是一票難求,不僅恒大集團(tuán)內(nèi)部嚴(yán)格控制工作票,連球員自己掏錢(qián)買(mǎi)票請(qǐng)朋友都不一定能辦到。在這種情況下,這兩千張票的價(jià)值,遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了數(shù)百萬(wàn),表明的是恒大真心搞足球的決心。
再看看恒大足校的一系列數(shù)據(jù):皇家馬德里常駐恒大的足球教練數(shù)量約為15人,他們?nèi)砍钟袣W足聯(lián)A級(jí)教練員執(zhí)照,另有中方教練約140人;2011年時(shí),恒大建設(shè)足球?qū)W校的首期投入達(dá)7億元人民幣,這超過(guò)了當(dāng)年廣州恒大在一線隊(duì)投入的數(shù)額;恒大足校擁有76個(gè)足球訓(xùn)練場(chǎng),數(shù)量為世界足校之最;恒大足校的占地面積達(dá)到1880畝,比北京故宮還大了約800畝……
花錢(qián)賺吆喝這才是真正懂炒作
恒大會(huì)花錢(qián),還體現(xiàn)在深諳炒作之道上。拿業(yè)內(nèi)人士的話來(lái)說(shuō),“哪怕給你60個(gè)億,可能你也打造不出恒大如今的成績(jī)?！焙愦蟛粌H兌現(xiàn)了推動(dòng)中國(guó)足球崛起的承諾,提升了中國(guó)足球號(hào)召力與投資人信心,還在商業(yè)運(yùn)作上給人們上了一課。
比如“恒大冰泉”的上市,已經(jīng)在一夜之間打響了品牌。在9日的亞冠決戰(zhàn)之中,恒大便悄然更換了亞冠比賽球衣的胸前廣告,不僅所有球員的比賽服裝印上了“恒大冰泉”的胸前廣告,教練員、工作人員的服裝也同樣如此,而在奪冠之后所有人都套上了事先準(zhǔn)備好的奪冠慶功服,也同樣出現(xiàn)了這4個(gè)大字。
在隨后的慶典現(xiàn)場(chǎng)上,“恒大冰泉”的標(biāo)識(shí)元素首次出現(xiàn),幾乎觸目皆是。而未來(lái)一年,“恒大冰泉”也將成為恒大足球隊(duì)新的胸前廣告。這種采用步步遞進(jìn)的懸念式爆破性營(yíng)銷(xiāo)策略,同時(shí)充分利用體育、音樂(lè)歌舞等元素,在亞洲乃至世界都熱切關(guān)注的亞冠奪冠慶典上將恒大冰泉震撼推出,當(dāng)屬中國(guó)最成功的事件營(yíng)銷(xiāo)案例。
而就在昨天上午,里皮、菲戈、耶羅以及中國(guó)女排主帥郎平再度攜手出現(xiàn)在了恒大中心的會(huì)議廳內(nèi),他們共同出席“恒大冰泉”新品發(fā)布會(huì),并擔(dān)任恒大冰泉的全球推廣大使。由此不難看出,在恒大的全產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中,會(huì)花錢(qián)才是保證恒大持續(xù)發(fā)展的永動(dòng)機(jī)。
幕后 舍得花錢(qián)征服亞洲只是水到渠成
不可否認(rèn),能夠完成亞洲之巔的豪華夢(mèng)想,與恒大舍得花錢(qián)息息相關(guān),舍得花錢(qián)的許家印不到4年砸了近30億,這些錢(qián)都砸向了何處呢?
舍得請(qǐng)高人一切都是頂尖的
曾經(jīng)帶領(lǐng)球隊(duì)奪得世界杯冠軍、歐洲杯冠軍的戰(zhàn)功赫赫的世界名帥里皮,帶領(lǐng)著在任何五大聯(lián)賽都能打上主力的球隊(duì)核心孔卡,創(chuàng)造亞冠單賽季13球進(jìn)球數(shù)的穆里奇和世界級(jí)名將埃爾克森這三叉戟,以及9名國(guó)家隊(duì)隊(duì)員的超強(qiáng)陣容,說(shuō)實(shí)話奪冠也在情理之中。
而恒大的豪華之師又豈止浮在表面的教練和隊(duì)員,廣州恒大有著豪華的醫(yī)療團(tuán)隊(duì)。醫(yī)療組共有6名隊(duì)醫(yī)組成,其中現(xiàn)役意大利國(guó)家隊(duì)隊(duì)醫(yī)、現(xiàn)任意大利足球運(yùn)動(dòng)醫(yī)學(xué)協(xié)會(huì)主席卡斯特拉齊是醫(yī)療組負(fù)責(zé)人,他是意大利足壇醫(yī)學(xué)界最為權(quán)威之人。除了同樣從意大利國(guó)家隊(duì)過(guò)來(lái)的醫(yī)療康復(fù)師科蒂外,擔(dān)任國(guó)足隊(duì)醫(yī)多年的劉樹(shù)來(lái)大夫也是恒大醫(yī)療組隊(duì)醫(yī)之一。隊(duì)醫(yī)是軟件,那么醫(yī)療設(shè)備就是硬件,恒大有幫助球員康復(fù)的價(jià)值60多萬(wàn)元的最先進(jìn)的過(guò)高熱設(shè)備,有主要治療新傷病的超聲治療儀兩臺(tái),主要用于消炎的微波治療儀兩臺(tái),而且沖擊波、牽引床等治療輔助設(shè)備應(yīng)有盡有?！盁o(wú)論是硬件還是軟件,我覺(jué)得恒大隊(duì)的醫(yī)療隊(duì)伍和歐洲豪門(mén)球隊(duì)已經(jīng)沒(méi)有太大差別了?！痹趪?guó)米、米蘭、切爾西、羅馬等世界豪門(mén)長(zhǎng)期擔(dān)任隊(duì)醫(yī)的科蒂如是說(shuō)。除了醫(yī)療配置外,龐大的翻譯配置也是其他球隊(duì)難以比肩的。目前恒大一共有四名意大利語(yǔ)翻譯,三名葡語(yǔ)翻譯,一名韓語(yǔ)翻譯和一名英語(yǔ)翻譯。九大翻譯為恒大隊(duì)保駕護(hù)航,在翻譯當(dāng)中還包括家屬的專用翻譯,另外恒大還給外援家屬配備了家屬司機(jī)和車(chē)。
舍得出大血該花的錢(qián)一定花
今年恒大亞冠獎(jiǎng)金政策是贏一場(chǎng)600萬(wàn),平一場(chǎng)300萬(wàn),輸球不獎(jiǎng)不罰,每晉級(jí)一輪額外獎(jiǎng)勵(lì)600萬(wàn),此外還增設(shè)了凈勝一球獎(jiǎng)200萬(wàn)的“為國(guó)爭(zhēng)光獎(jiǎng)”,最終,恒大奪取亞冠冠軍所獲總獎(jiǎng)金數(shù),早就突破了億元大關(guān)。然而,這僅僅是我們看得見(jiàn)的投入,還有很多幕后的投入不為人知。
比如,許老板相當(dāng)注重細(xì)節(jié)。在亞冠小組抽簽還沒(méi)出來(lái)之時(shí),已經(jīng)派出俱樂(lè)部員工,帶著最先進(jìn)的拍攝儀器和數(shù)據(jù)分析儀器等,趕赴日本、韓國(guó)拍攝和搜集所有將有機(jī)會(huì)進(jìn)入亞冠的日韓球隊(duì)的詳細(xì)資料,同時(shí)也把當(dāng)?shù)氐囊恍┚频?、交通等情況全部了解清楚。恒大征戰(zhàn)亞冠客場(chǎng)賽前10天左右,俱樂(lè)部就派出員工前往客場(chǎng)進(jìn)行考察。一方面是了解當(dāng)?shù)貧夂蚯闆r,另一方面也安排好酒店和到時(shí)用餐等細(xì)節(jié)。恒大每次亞冠客場(chǎng)都帶上自己的廚師,而且怕有外人騷擾球隊(duì)休息,恒大俱樂(lè)部還會(huì)帶上自己的安保人員,很多時(shí)候恒大會(huì)把球員入住的樓層整層給預(yù)定下來(lái)。而這一切,同樣需要大量的資金投入,
不要忘了,恒大還有更花錢(qián)的地方,因?yàn)樵S老板明白,宏偉藍(lán)圖離不開(kāi)龐大的青訓(xùn)體系。恒大組建的U13、U15、U17、U19和預(yù)備隊(duì)5級(jí)梯隊(duì),讓里皮親自欽點(diǎn)的意大利球探弗朗切斯科全國(guó)范圍內(nèi)選材,他到各地觀看各種各樣的青少年比賽,目的就是為恒大挑選出有潛力的小球員,讓他們免費(fèi)到足校入學(xué),或直接進(jìn)入恒大梯隊(duì)……這顯然是一筆更大的開(kāi)銷(xiāo)。
舍得吃小虧先炒球市后賺錢(qián)
一場(chǎng)亞冠決賽的票房收入達(dá)到了5500萬(wàn)元人民幣,這是一個(gè)空前的紀(jì)錄。今年整個(gè)賽季,恒大的主場(chǎng)票房收入超過(guò)一億元,這是一個(gè)難以企及的高度。但是,這個(gè)賽季的票房收入并不是以往的常態(tài),而是前兩個(gè)賽季付出而累積的回報(bào),說(shuō)白了這就是前兩個(gè)賽季花錢(qián)的回報(bào)。
恒大足球以雄厚資本撬動(dòng)了沉睡中的龐大的中國(guó)球市,實(shí)則不易。就上賽季而言,從票面上來(lái)算恒大主場(chǎng)的單場(chǎng)門(mén)票收入能達(dá)300萬(wàn),但這僅僅是表面。首先為了吸引更大批的球迷,恒大上賽季售出了20000多張?zhí)灼?以800元的套票檔次觀看22場(chǎng)比賽來(lái)計(jì)算的話,場(chǎng)均票價(jià)僅36元。如果按中間檔次600元套票來(lái)推算,場(chǎng)均票價(jià)更低至30元左右。這樣算來(lái),恒大每場(chǎng)的套票收入約為60萬(wàn)。此外,為了撬動(dòng)球市,恒大上賽季每場(chǎng)比賽送出的招待票多達(dá)6000張,因此,每場(chǎng)比賽零售票僅余10000張,按中檔票價(jià)80元一張計(jì),每場(chǎng)約有80萬(wàn)收入,加上套票收入,恒大上賽季實(shí)際場(chǎng)均票房總收入在140萬(wàn)左右。然而,這140萬(wàn)仍不是最后的收入數(shù)字,因?yàn)楹愦竺總€(gè)主場(chǎng)僅場(chǎng)租、安保、球票印制費(fèi)的開(kāi)銷(xiāo)就高達(dá)100萬(wàn)。
沒(méi)有之前的這些鋪墊,恒大如今火爆的球市是很難想像的,僅從營(yíng)造球市這一個(gè)側(cè)面,就不難看出恒大舍得花錢(qián)的真經(jīng)之所在,也就能夠理解恒大最終登頂亞洲之巔為何是水到渠成的事情了。華西都市報(bào)記者徐楊實(shí)習(xí)生李夢(mèng)祥
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