湖北日報(bào)訊 3月初，監(jiān)利縣朱河鎮(zhèn)蟹農(nóng)黎繼紅松了口氣。

　　在《楚天都市報(bào)》的呼吁及各方幫助下，他家積壓的幾萬斤螃蟹總算賣出去了?！白钌俚?元一斤，最高的也不到30元，價(jià)格是低了點(diǎn)，但總比賣不出去好。”

　　春節(jié)前，監(jiān)利蟹農(nóng)壓貨“賭價(jià)”，想著節(jié)后賣個(gè)好價(jià)格。不料，節(jié)后集中放貨，市場供大于求。僅朱河鎮(zhèn)幾百戶蟹農(nóng)，螃蟹滯銷50多萬斤。

　　同樣水域，洪湖市濱湖辦事處乘風(fēng)村，風(fēng)景迥異?！叭ツ辏赓u螃蟹就收入近30萬元。”養(yǎng)殖戶劉雙喜一臉喜色地說，好螃蟹論只賣，按斤算的話，一斤平均50元左右。關(guān)鍵是，不愁銷。

　　同樣水域，鄰近地方，蟹農(nóng)命運(yùn)為何冰火兩重天？

　　福建老板到來，

　　洪湖螃蟹不再難賣

　　論水資源，洪湖市要多俏皮有多俏皮。“洪湖這好的螃蟹，沒自己的牌子?！币淮?，荊州市工商局在洪湖調(diào)研時(shí)深深嘆惜，督促洪湖趕緊注冊商標(biāo)。

　　自上而下的推動(dòng)下，2005年，洪湖市以當(dāng)?shù)匾粋€(gè)養(yǎng)殖協(xié)會(huì)的名義注冊“洪湖清水”商標(biāo)。

　　醒得早，卻起得慢。

　　讓人無奈的是，缺乏龍頭企業(yè)帶動(dòng)，這枚商標(biāo)一直被閑置。

　　洪湖產(chǎn)的大閘蟹，大部分被經(jīng)銷商低價(jià)收購，貼牌后高價(jià)售出。

　　這一切，因一個(gè)外地老板的到來而改變。

　　2003年，在福州，做水產(chǎn)市場經(jīng)營的林國雅觀察到一個(gè)現(xiàn)象。

　　不少“鄂D7”開頭的車，把螃蟹從洪湖運(yùn)到福建，路途遙遠(yuǎn)，價(jià)格卻比其他較近地方運(yùn)來的螃蟹，每斤還要便宜4-5元左右。

　　不可思議！他決定跟隨返程貨車一探究竟。“初到洪湖，市場很亂，養(yǎng)殖戶各自為政，因找不到銷售渠道，相互壓價(jià)。”林國雅說，洪湖螃蟹品質(zhì)上乘，但當(dāng)時(shí)的賣價(jià)一斤也就十七八元左右。

　　商人的敏銳，讓他愛上了洪湖螃蟹。

　　2004年4月，林國雅投資300萬元，成立湖北閩洪投資集團(tuán)有限公司，邀請全國各地1000多位客戶朋友齊聚洪湖，免費(fèi)吃螃蟹。

　　肉質(zhì)細(xì)嫩，膏似凝脂?；顒?dòng)當(dāng)天，客戶大呼“鮮美”，20多噸滯銷的水產(chǎn)品被搶購一空。

　　新鮮的銷售方式，不僅吸引了客商，也打動(dòng)了洪湖養(yǎng)殖戶，他們爭相跟林國雅訂租批發(fā)市場門面。

　　“洪湖九成以上的螃蟹，通過閩洪交易市場銷售出去?！绷謬耪f，除每年召集客戶到洪湖集中采購，閩洪還在全國各地設(shè)立直營店分散銷售，同時(shí)積極“觸網(wǎng)”。

　　如今，他投資興建的“洪湖市閩洪水產(chǎn)品原產(chǎn)地批發(fā)交易市場”有經(jīng)營門店380個(gè)，躍居全國最大的淡水產(chǎn)品原產(chǎn)地批發(fā)市場。帶動(dòng)洪湖及周邊地區(qū)30萬農(nóng)戶，養(yǎng)殖面積78萬畝，累計(jì)助農(nóng)民增收8億元。

　　1元錢的轉(zhuǎn)讓，

　　讓論斤賣變?yōu)檎撝毁u

　　渠道，解決了難賣的問題，但要賣個(gè)好價(jià)錢，還得靠品牌。

　　2008年，洪湖市決定以1元價(jià)格將“洪湖清水”商標(biāo)轉(zhuǎn)讓給林國雅，鼓勵(lì)企業(yè)爭創(chuàng)品牌，帶農(nóng)民致富。

　　為打響品牌，林國雅沒少動(dòng)腦筋。

　　質(zhì)量是根基。閩洪集團(tuán)在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立10萬畝生態(tài)養(yǎng)殖示范基地，認(rèn)定500家科技生態(tài)養(yǎng)殖示范戶，請來頂尖技術(shù)團(tuán)隊(duì)做支撐，全程對科技示范戶跟蹤服務(wù)。

　　2009年，在當(dāng)?shù)毓ど滩块T支持下，“洪湖清水”成功申報(bào)湖北省著名商標(biāo)；2011年，又成功認(rèn)定中國馳名商標(biāo)。

　　省工商局介紹，這是湖北省螃蟹商品第一件中國馳名商標(biāo)，是繼江蘇固城湖螃蟹后的全國第二件螃蟹商品中國馳名商標(biāo)。

　　品牌效應(yīng)立竿見影?！榜Y名商標(biāo)當(dāng)年，洪湖清水蟹平均價(jià)格上漲1.5倍。”林國雅說。

　　如今，品牌越做越響，洪湖螃蟹開始論只賣，公司去年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值50億元。“臨近縣不少螃蟹養(yǎng)殖戶，希望能把當(dāng)?shù)伢π芬泊蛏稀楹逅虡?biāo)?！绷謬耪f，現(xiàn)實(shí)的強(qiáng)烈對比，正讓更多人開始意識(shí)到品牌的力量。

　　墻內(nèi)開花亦要墻內(nèi)香

　　積極回建本地市場“洪湖清水”火了，但火在外地。“在廣東、福建以及江浙滬等地，‘洪湖清水’已有很高的美譽(yù)度和市場份額。”林國雅說，每天有30萬斤螃蟹從洪湖發(fā)往全國各地。

　　鮮明反差的是，省內(nèi)市場份額卻比重極少。

　　林國雅坦言，“洪湖清水”在外地市場供不應(yīng)求，也就沒太用心經(jīng)營本土市場。直到有次跟省內(nèi)朋友聊天，發(fā)現(xiàn)大家對“洪湖清水”了解少之又少，才感覺到“問題的嚴(yán)重性”。

　　本土品牌，應(yīng)該叫響本土市場

　　林國雅下定決心補(bǔ)好這一課。繼2012年洪湖市舉辦首屆“洪湖清水”螃蟹節(jié)后，2013年，第二屆“洪湖清水”螃蟹節(jié)在武漢舉辦，隨后又進(jìn)駐武漢、荊州等地交易市場。

　　“計(jì)劃在省內(nèi)開設(shè)實(shí)體直營店，要讓湖北人都知道‘洪湖清水’螃蟹，帶動(dòng)更多農(nóng)民致富?！绷謬耪f，這是他的新目標(biāo)。