招商安盈保本再現(xiàn)閃電發(fā)行 首日募集近50億
⊙記者 黃金滔 安仲文
招商基金精細(xì)化營銷初顯成效。繼招商信用增強債券基金后，招商安盈保本基金再現(xiàn)閃電發(fā)行，首日認(rèn)購金額已接近該產(chǎn)品的設(shè)定上限50億份，并于今日公告提前結(jié)束募集。
此前，招商信用增強債券基金發(fā)行首日即募得近四十億元。此次招商安盈保本也是招商基金年內(nèi)新基金的第三次“裸發(fā)”。
記者了解到，為了在合適的時機將合適的產(chǎn)品賣給合適的人，招商基金抓住當(dāng)前“債熱股冷”的市場時機，為節(jié)省出營銷材料印刷、物流的時間，采取不向代銷渠道配送營銷物料的“裸發(fā)”策略發(fā)行招商安盈保本。
招商基金不斷強化營銷的精細(xì)程度，日常拜訪、持續(xù)服務(wù)、客戶活動，這些看似平常的工作得到了持之以恒的堅持。招商銀行等主代銷渠道對此高度認(rèn)同。新產(chǎn)品傳導(dǎo)、客戶資源組織在較短的時間內(nèi)開展得高效、有序。據(jù)銀行內(nèi)部人員透露，一天之內(nèi)，招行的銷量就突破了41億份。發(fā)行期內(nèi)，招商基金的銷售人員并未將完成任務(wù)作為唯一目標(biāo)，而是抱著為每位客戶推薦合適的投資工具這一想法，充分享受與客戶、渠道間的交流過程，最終市場的反應(yīng)認(rèn)同了他們的努力。
招商信用增強和招商安盈保本連續(xù)的“一日發(fā)完”，顯示出當(dāng)前固定收益類產(chǎn)品在股市低迷的情況下受到市場的歡迎，而債券型、保本型基金也正成為基金公司產(chǎn)品發(fā)行的主力方向。(黃金滔 安仲文)
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