[摘要] 茅臺決定從2018年1月1日起上調各種產品供貨價格，平均上調幅度為18%左右，并將對擾亂市場秩序、推高價格、囤貨、惜售的行為進行嚴肅查處。
茅臺決定從2018年1月1日起上調各種產品供貨價格，平均上調幅度為18%左右，并將對擾亂市場秩序、推高價格、囤貨、惜售的行為進行嚴肅查處。
2017年12月28日，國酒茅臺2017年度全國經銷商聯誼大會在茅臺會議中心大禮堂舉行，來自全國各地的經銷商及新聞媒體代表千余人齊聚一堂，共謀廠商發(fā)展大計。大會強調，在新時代中國特色社會主義思想的指引下，茅臺將以更加積極的作為，更加務實的作風，聚精會神、心無旁騖聚焦主業(yè)，做好“做足酒文章，擴大酒天地”這篇大文章，把茅臺酒做出水平、做到極致，積極穩(wěn)妥延長產業(yè)鏈、拓寬產業(yè)幅，推動茅臺持續(xù)穩(wěn)健向好發(fā)展，在2018年邁上一個新的臺階。
2017年，茅臺集團堅持穩(wěn)中求進總基調，發(fā)展呈現出快中趨穩(wěn)、穩(wěn)中有進、進中有好、好中向優(yōu)的良好態(tài)勢。近日，貴州茅臺酒股份有限公司發(fā)布關于公司生產經營情況的公告。公告顯示，2017年，茅臺酒股份有限公司預計實現營收600億元以上，同比增長50%左右；實現凈利潤同比增長58%左右；上交稅收244億元，同比增長40%。
茅臺集團董事長袁仁國在講話中說，1998年，茅臺組建了自己的第一支營銷隊伍，真正參與市場博弈。之后，茅臺步入了市場化建設之路20年，置身中國經濟跨越和變革歷程中，用一個個堅實的腳印，站到市場經濟的舞臺中央。20年來，茅臺營銷提升了新水平，步入了新境界、彰顯了新魅力，取得了輝煌成就——營銷業(yè)績大增長，集團公司累計實現銷售收入超3800億元，利稅超2900億元，上繳稅金超1400億元，實現利潤超1900億元。
營銷戰(zhàn)略大推進。不斷深化品牌戰(zhàn)略、文化戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略。堅持“以市場和顧客為中心”，不斷豐富提升“九個營銷”理念，引領全國名酒進入上升周期。
營銷網絡大健全。經銷商隊伍從1998年146家，發(fā)展到現在國內經銷商、專賣店等客戶2000多家，營銷網絡覆蓋全國所有地級城市和30%以上的縣級城市。海外代理商104家，市場覆蓋全球66個國家和地區(qū)。
品牌形象大提升。茅臺酒世界蒸餾酒知名品牌地位不斷鞏固提升，在世界多家知名排行榜中，茅臺與眾多世界品牌比肩而立。
產品結構大調整。先后開發(fā)了15年、30年、50年、80年陳年茅臺酒，生肖酒、個性化酒、定制酒等，開發(fā)了茅臺王子酒、茅臺迎賓酒、漢醬、仁酒等醬香系列酒?，F有244個品種，產品達到了多樣化、個性化、系列化、合理化。
營銷管理大加強。打造富有茅臺特色的營銷管理體系，追求卓越和爭先創(chuàng)優(yōu)，廣泛開展爭創(chuàng)“五好省區(qū)”“六好營銷員”活動。
營銷服務大進步。健全和完善市場服務體系，認真做好售前、售中、售后服務，切實提高服務效率，為顧客提供超值服務和親情服務。不斷做好親商、安商、助商、扶商工作。
文化影響大彰顯。1999年，率先在全國白酒行業(yè)提出“文化酒”“健康酒”等理念，引發(fā)了全國白酒行業(yè)從賣酒到賣文化的轉變。以中國文化為根，以中國精神為魂，以國酒文化為魄，不斷提升對中國白酒文化走向世界的引領能力。
營銷隊伍大發(fā)展。公司銷售人員發(fā)展到553人，遍布全國成立了31個省區(qū)，加上經銷商，營銷人員近2萬多人。
打假保知大突破。大力實施工程打假、知識打假、智能打假、公關打假、誠信打假、事件打假和網絡打假等“七個打假”，不斷提高防偽技術和水平。在全國設立了32個免費鑒定服務點，開展“放心酒工程”活動。
茅臺集團黨委書記、總經理李保芳在講話中說，2017年茅臺保持理性乘勢而上，穩(wěn)中求進協力共贏，步入上升發(fā)展的新周期后，茅臺正走得越來走越穩(wěn)、越來越好：一是工作更講政治性。本著“民心是最大的政治”的初衷，通過一系列鐵腕穩(wěn)價措施及成效，有效維護了終端零售價格穩(wěn)定；二是思維更具全局性。始終以市場和消費者為中心，立足全年、著眼全局，牢牢把握三個關鍵，較好地平衡了市場供需，有效平衡了“三方利益”；三是理念更有前瞻性。立足于茅臺持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展大局，把“做久”作為茅臺發(fā)展的一項長期性、根本性任務，進一步增強了發(fā)展動力與活力；四是發(fā)展更富標志性。從買方市場完全轉變到了賣方市場，“淡季不淡、旺季更旺”的態(tài)勢貫穿全年始終，廠商雙方始終同心同德、同向同行。
在談到如何應對2018年茅臺酒營銷工作的新局面時，袁仁國指出，中央經濟工作會議講話中，對經濟建設作出了重大判斷、提出了重大戰(zhàn)略、制定了重大舉措，為做好茅臺酒營銷工作提供了根本遵循。茅臺必須學習好、掌握好、貫徹好新時代中國特色社會主義思想，科學研判，把握好新時代的新要求，推動茅臺營銷新發(fā)展；堅定信心，搶抓新時代的新機遇，推進茅臺營銷新跨越；砥礪奮進，展現新時代的新作為，再鑄茅臺營銷新輝煌。
“中國經濟發(fā)展進入新時代，一系列重大政策、重大規(guī)劃、重大改革舉措將陸續(xù)出臺，茅臺營銷迎來了新的發(fā)展機遇。”袁仁國說，茅臺要牢固樹立機遇意識，抓住“新消費”機遇，以消費者需求為導向，以消費者滿意為標準，以高質量的新供給，變茅臺營銷為“贏銷”；抓準“新零售”機遇，以互聯網思維，依托互聯網和大數據云商平臺，打通到消費者的“新的一公里”；抓好“新營銷”機遇，推動質量變革、效率變革、動力變革，打造卓越型、開放型和創(chuàng)新型營銷體系，將各種有利條件和因素轉化為推進營銷高質量發(fā)展的新動力。
袁仁國強調，新時代要有新氣象、新作為，茅臺和全體經銷商要踐行五大新理念，做崇尚創(chuàng)新的引領者、注重協調的實干者、倡導綠色的先行者、厚植開放的探路者、推進共享的踐行者，勇做有新眼光、新思維、新格局、新作為的“四有新酒商”，提升戰(zhàn)略引領力、品牌影響力、文化建設力、渠道構建力、市場推廣力、終端掌控力、價格管控力等七種新能力，在實干中展現新氣象，在落實中展示新作為，以永不懈怠的精神狀態(tài)和一往無前的奮斗姿態(tài)，推動各項工作更加精準、更加有力、更加有效。
聯系到當前茅臺酒價格，袁仁國表示：“絕不把市場守小了，絕不把國酒茅臺的品牌形象守丟了?！被趯崿F持續(xù)發(fā)展、維護市場秩序、兼顧廠商利益、調節(jié)供求關系、平衡市場價格等目的，茅臺決定從2018年1月1日起上調各種產品供貨價格，平均上調幅度為18%左右。
“希望各位經銷商要站在廠商長遠發(fā)展的戰(zhàn)略高度上，講誠信、講忠誠，主動維護市場秩序，不亂推高茅臺酒市場價格，讓消費者真正喝起來，讓市場真正活起來?！痹蕠f，下一步，各省區(qū)聯誼會還將成立市場管理小組，持續(xù)加強市場管理，維護正常的市場秩序和價格，定期巡查市場價格執(zhí)行情況，銷售公司也將不定期組織人員到各省市抽查市場價格情況。對擾亂市場秩序、推高價格、囤貨、惜售的行為進行嚴肅查處。
李保芳說，此次是茅臺酒價格從2012年4季度以來，時隔5年后首次調價，調整幅度是適度的，充分考慮了社會承受力，也兼顧了經銷商利益。出廠價上調和銷售價格上漲之間沒有必然聯系，希望經銷商從長計議，維護好市場秩序，不要隨意操作和抬價。
在對2018年工作進行安排部署時，李保芳表示，隨著消費升級的持續(xù)發(fā)酵，中高端白酒仍將保持“量效齊升”的趨勢，茅臺酒供不應求的態(tài)勢不會減弱，供求關系會更加緊張、更加顯性，趨于表面化。明年乃至更長時間內，茅臺市場仍有很大空間，還大有文章可做。全年營銷計劃，茅臺將按2.8萬噸左右的總量來安排。經銷商計劃將不增不減，增量主要用于調整結構，具體在四個方面：海外市場、電商渠道、生肖紀念酒和高附加值產品。
李保芳提出，茅臺將以新時代中國特色社會主義思想為指引，以省委提出的“做足酒文章，擴大酒天地”重要指示為遵循，明年著力抓好七個方面的工作，推動茅臺持續(xù)穩(wěn)健向好發(fā)展：一是深入學習貫徹新時代中國特色社會主義思想，全面貫徹“質量第一、效益優(yōu)先”的高質量發(fā)展理念，充分發(fā)揮市場配置資源的決定性作用；二是圍繞計劃安排、產品結構和市場投入等方面，實施“三項改革”，優(yōu)化市場策略；三是牢記“傳承好‘百年品牌’、兼顧好‘三方利益’”兩種責任，憑良心和擔當做事；四是運用辯證、動態(tài)“兩種思維”，科學把握市場，因勢而謀，乘勢而上，不斷提高營銷工作水平；五是加強營銷員和“茅二代”兩支隊伍建設，持續(xù)加大培訓培養(yǎng)力度，凝聚廠商合力；六是完善新型營銷體系，凝聚新合力，探索新機制，發(fā)展新伙伴，持續(xù)夯實營銷基礎；七是緊扣“文化建設暨服務提升年”主題，推進文化服務雙提升。
會上，全體經銷商高舉右臂進行了莊嚴的誠信宣誓：百年老店，偉業(yè)共襄，拒絕暴利，勇做義商……
此次會議形成了高度共識：砥礪奮進逐夢新時代，不忘初心再鑄新輝煌。茅臺集團與全體經銷商榮辱與共、休戚與共、甘苦與共，同舟共濟、同心同德，共同為早日把茅臺打造成為“千億茅臺”和受人尊重的知名企業(yè)，打造享譽全球的國酒茅臺而努力奮斗。
開幕式結束后,大會還陸續(xù)開展茅臺營銷二十年系列活動、茅臺酒銷售公司文化建設暨服務年啟動儀式和合同簽訂儀式。 （戴世錦）
