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　　2015年上半年，國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)環(huán)境下行壓力不斷加大，白酒行業(yè)仍處于調(diào)整期，消費(fèi)需求不旺沒(méi)有得到有效扭轉(zhuǎn)。因此白酒市場(chǎng)未來(lái)仍將面臨激烈的競(jìng)爭(zhēng)，白酒行業(yè)仍將持續(xù)承壓。新形勢(shì)下，徽酒商如何逆勢(shì)崛起?

　　1、選對(duì)產(chǎn)品是前提。產(chǎn)品是一切營(yíng)銷的原點(diǎn)，也是生意賺錢的原點(diǎn)。在品牌面前以前戰(zhàn)略和策略都會(huì)顯得蒼白，就如一句最近流行的一句話，“站在風(fēng)口上，豬都會(huì)飛”一樣，產(chǎn)品的選擇決定著經(jīng)銷商的未來(lái)。在安徽白酒屆有時(shí)候選擇比努力還要重要。從淮北新時(shí)代、安徽百川等安徽白酒大商產(chǎn)品的匹配在他們崛起中也起了一定的作用。

　　對(duì)于安徽來(lái)說(shuō)，本土白酒品牌占有市場(chǎng)份額的80%以上，在安徽做白酒生意，本土品牌當(dāng)然是首選。不過(guò)在選擇具體品牌的時(shí)候，還是要考慮以下因素，如品牌在行業(yè)的影響力、品牌的歷史、企業(yè)實(shí)力、企業(yè)的發(fā)展態(tài)勢(shì)以及企業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行能力等要素。

　　2、精細(xì)管理是關(guān)鍵。未來(lái)三五年，經(jīng)銷商隊(duì)伍面臨洗牌，經(jīng)銷商要想賺錢和做大做強(qiáng)，必須在管理上下功夫，練好內(nèi)功，向管理要效益。

　　經(jīng)銷商的內(nèi)部管理需要做到三個(gè)方面的精細(xì)化：

　　過(guò)程管理精細(xì)化：過(guò)程決定結(jié)果，銷量大小取決于過(guò)程管理。過(guò)程管理要做到“五定”：定區(qū)域、定線路、定網(wǎng)點(diǎn)、定拜訪頻率、定銷量目標(biāo);通過(guò)業(yè)務(wù)員的定期拜訪和客情維護(hù)，抓有效網(wǎng)點(diǎn)數(shù)，抓核心終端店建設(shè)。過(guò)程管理的好壞與是否使用信息化工具有直接關(guān)系;

　　隊(duì)伍管理精細(xì)化：老板要把精力用在關(guān)注人上，業(yè)務(wù)上的事情是通過(guò)人去完成的，關(guān)注事從關(guān)注人開始。白酒營(yíng)銷逐漸走向?qū)I(yè)化和職業(yè)化，作為老板要在招人、留人、管理和考核上下功夫，要打造一支能征善戰(zhàn)、有凝聚力、執(zhí)行力和學(xué)習(xí)力的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，方能立于不敗之地。

　　費(fèi)用管理精細(xì)化：白酒行業(yè)財(cái)大氣粗的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，經(jīng)銷商對(duì)于廠家給予的費(fèi)用額度，要做到精準(zhǔn)投放、監(jiān)管到位。要使錢花的有效果，每一分錢都用在刀刃上，做營(yíng)銷方案時(shí)一定要量身定制，確保資源的使用效率最大化。