她舉例說，一些高凈值人群關(guān)注的重點(diǎn)，可能更傾向于資產(chǎn)傳承、資產(chǎn)保全等。中產(chǎn)階層，更偏向于健康醫(yī)療險(xiǎn)種，避免發(fā)生不測、家庭出現(xiàn)巨大打擊。

　　“高凈值群體中，很多沒有把‘家庭’和‘公司’分離。在風(fēng)險(xiǎn)上，家庭和公司也成了共同體。他們這一代有創(chuàng)富能力，會(huì)想著能給下一代留下什么，如何讓自己的后代保持一個(gè)良好的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和平臺(tái)，這些通過保單都可以做到?！彼f，要給客戶做出最科學(xué)的保障，做出最科學(xué)的保單，就一定要多給客戶溝通，了解客戶最大的需求。這也是她一天之中基本都是在和客戶在一起的根本原因。

　　“服務(wù)很重要，不能保單一簽，就不管不問了，客戶只要有保險(xiǎn)方面的問題，我可以隨時(shí)解答。”她說，保險(xiǎn)是一份“大愛”，而傳播這份愛的途徑，就是通過保險(xiǎn)人的真誠服務(wù)。

　　不斷學(xué)習(xí)將“愛”繼續(xù)傳播

　　作為高級(jí)經(jīng)理的孫紅榮，已經(jīng)有了自己的團(tuán)隊(duì)，目前有40多個(gè)“隊(duì)員”。

　　“我們董總曾說，卓越的情懷，催生卓越的工作目標(biāo)；卓越的工作目標(biāo)，催生卓越的工作標(biāo)準(zhǔn)；卓越的工作標(biāo)準(zhǔn)，催生卓越的工作方法。”孫紅榮說，她堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)、高效率的工作方法，每天7點(diǎn)半準(zhǔn)時(shí)到達(dá)公司，在8點(diǎn)早會(huì)開始之前的這段時(shí)間，給有需求的團(tuán)隊(duì)成員開個(gè)“小灶”，為碰到問題的成員解疑釋惑、傳輸營銷技巧。她說，她要帶領(lǐng)著團(tuán)隊(duì)一起進(jìn)步、一起成長。

　　除了公司的培訓(xùn)，她還自費(fèi)報(bào)名一些學(xué)習(xí)課程，為的就是跟上時(shí)代的發(fā)展，下班到家，雖然很晚，孫紅榮還是要看上一會(huì)自己挑選的書籍，繼續(xù)“充電”。

　　“有人問我會(huì)不會(huì)很累？恰恰相反，我感覺自己的工作生活特別充實(shí)?！彼f，她和她的團(tuán)隊(duì)所服務(wù)的客戶，不過是龐大保障需求市場中的極小一部分，還有更多的客戶等待著保險(xiǎn)人去為之努力、為之奉獻(xiàn)?！拔液臀业膱F(tuán)隊(duì)一定會(huì)繼續(xù)努力，服務(wù)越來越多的客戶，將保險(xiǎn)的‘大愛’繼續(xù)播撒?！?/font>