2月18日，大年三十兒，重慶一個(gè)普通社區(qū)門前，楊程君開(kāi)著奔馳車給客戶送外賣。受訪者供圖

　　大年三十兒，重慶一個(gè)普通社區(qū)門前，一輛奔馳轎車停下，司機(jī)按喇叭示意保安開(kāi)門。

　　保安探出頭，“干嗎的？”

　　車上走下一個(gè)小伙子，手上提著一摞餐盒，“送外賣的！”

　　開(kāi)著奔馳送外賣？保安愣了。

　　小伙子叫楊程君，今年35歲，擁有兩家市值上億的互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)企業(yè)，其中包括一家互聯(lián)網(wǎng)餐飲公司。“過(guò)年人手不夠，有人在網(wǎng)上訂了餐，我就幫著給送一下?！睏畛叹呇b著盒飯邊說(shuō)。

　　他的另一家公司名叫話語(yǔ)科技，位于重慶環(huán)球大廈互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)園，如今占據(jù)著整整半層樓。

　　3月2日，周一，環(huán)球大廈，楊程君被人群擠進(jìn)電梯。他個(gè)子不高，一米七左右，有些瘦，夾在人群中，尷尬地一笑，“我以前在這里創(chuàng)業(yè)時(shí)也是這樣?！?/p>

　　相對(duì)于這座大廈里大多數(shù)年輕的創(chuàng)業(yè)者，楊程君算是“混出來(lái)”的人?，F(xiàn)在，他已經(jīng)把這里的業(yè)務(wù)全權(quán)交給一個(gè)創(chuàng)業(yè)伙伴管理，自己只是偶爾過(guò)來(lái)懷舊一下，“再體會(huì)一下創(chuàng)業(yè)時(shí)的那股勁兒?！?/p>

　　居民樓租房 4人研發(fā)“語(yǔ)錄”

　　2008年，楊程君的工作室成立，起初，算上他自己，只有4個(gè)人。那時(shí)候，他們?cè)谝粭澗用駱抢镒饬艘皇乙粡d。居民樓建于上世紀(jì)80年代，樓梯狹窄，屋內(nèi)昏暗，白天也要開(kāi)燈才能看到鍵盤上的字母。四個(gè)人日夜奮戰(zhàn)，每天只吃兩頓飯，中午是小面，晚上是泡面。

　　不過(guò)，楊程君心里是亮堂的，他堅(jiān)信自己的產(chǎn)品會(huì)火。

　　那是一個(gè)類似博客的互動(dòng)平臺(tái)，用戶可以在上面發(fā)表自己的意見(jiàn)、觀點(diǎn)，字?jǐn)?shù)限于140個(gè)字，瀏覽者也可以在下面跟帖發(fā)表評(píng)論。

　　“其實(shí)它很像現(xiàn)在的微博?！睏畛叹袊@自己沒(méi)趕上“好時(shí)候”，“假如當(dāng)時(shí)手機(jī)智能終端普及了，這個(gè)產(chǎn)品就可能是先火起來(lái)的‘微博’?！?/p>

　　半年努力，產(chǎn)品做出來(lái)了，楊程君們私下管它叫“語(yǔ)錄”。

　　“語(yǔ)錄”的大名是言兌網(wǎng)。楊程君當(dāng)時(shí)信心滿滿地說(shuō)，“要把言兌網(wǎng)做成最牛的社交平臺(tái)”，并表示“言出必行，讓用戶監(jiān)督”。

　　可惜，他的諾言沒(méi)能兌現(xiàn)。

　　言兌網(wǎng)上線半年，積累用戶便超過(guò)100萬(wàn)，但月底算賬的時(shí)候，楊程君困惑了，“四個(gè)人的生活費(fèi)都發(fā)不出來(lái)?！睏畛叹f(shuō)，“我們產(chǎn)品成功了，但沒(méi)有找到變現(xiàn)的方式?！?/p>

　　為了維持生存，楊程君和鄧欣商量，后者留守公司，繼續(xù)做產(chǎn)品，楊程君則出去開(kāi)了一家超市，賺錢支撐言兌網(wǎng)的運(yùn)行。

　　“言兌網(wǎng)被超市養(yǎng)得肥肥的?！?011年，楊程君搬進(jìn)了夢(mèng)寐以求的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)園。

　　當(dāng)時(shí)的他并未想到，入駐后的第二年，就將面臨一場(chǎng)生死考驗(yàn)。

　　變現(xiàn)“家底”從巨頭手里賺錢

　　入駐產(chǎn)業(yè)園后，楊程君給公司注冊(cè)了名字——話語(yǔ)科技；人員也擴(kuò)張到二十幾人。

　　地方大了，人增加了，靠開(kāi)超市已經(jīng)不夠負(fù)擔(dān)公司的費(fèi)用，可產(chǎn)品仍然沒(méi)有找到變現(xiàn)的模式。

　　發(fā)工資的前一天，楊程君找所有認(rèn)識(shí)的人借錢，還是沒(méi)能湊夠。管財(cái)務(wù)的女孩一直敲他的門，“楊總，該發(fā)工資了，我等著做工資表呢。”

　　楊程君把自己關(guān)在辦公室里，連抽了十幾根煙，然后咬牙走出來(lái)，宣布晚上聚餐。

　　“晚宴”設(shè)在路邊的一個(gè)燒烤攤，酒過(guò)三巡，楊程君先講述公司的夢(mèng)想和下一步的發(fā)展規(guī)劃，然后告訴大家：“公司為了戰(zhàn)略改革，資金緊張，這個(gè)月的工資可能發(fā)不下來(lái)?！?/p>

　　“當(dāng)時(shí)，大家都喝得歡，各個(gè)豪言壯語(yǔ)，說(shuō)要舍命陪君子?！?/p>

　　第二天，四個(gè)創(chuàng)業(yè)伙伴走了兩個(gè)，只剩下鄧欣，員工也從二十多個(gè)人縮減至十幾人。不過(guò)，公司總算保住了。

　　下一步，怎么走？

　　當(dāng)時(shí)，在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)園，集中了百度重慶、豬八戒網(wǎng)等知名互聯(lián)網(wǎng)公司，楊程君和這些公司的骨干交流，“我發(fā)現(xiàn)他們的目的都很明確，就是掙錢?！睏畛叹f(shuō)，一家發(fā)展不錯(cuò)的互聯(lián)網(wǎng)公司老板告訴他：“你做的是企業(yè)，企業(yè)有了錢才能談理想，你所有的行為應(yīng)該離錢更近一些。”

　　此時(shí)，話語(yǔ)科技已經(jīng)開(kāi)發(fā)出言兌網(wǎng)、點(diǎn)心聯(lián)盟、點(diǎn)心瀏覽器三款產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是行業(yè)巨頭，言兌網(wǎng)對(duì)手是新浪博客、點(diǎn)心瀏覽器的對(duì)手是360。

　　“離錢更近一些?！睏畛叹言拏鹘o了鄧欣。二人決定“歸順”對(duì)手。

　　楊程君盤點(diǎn)了一下，三款產(chǎn)品積累了超過(guò)五百萬(wàn)的用戶，這是他可以變現(xiàn)的家底。

　　隨后，楊程君一口氣招募了幾名業(yè)務(wù)員，都是內(nèi)行，而且能說(shuō)會(huì)道。他們找新浪、阿里巴巴、微軟等互聯(lián)網(wǎng)巨頭談合作，在自己的產(chǎn)品上展示這些巨頭的廣告，再根據(jù)流量向?qū)Ψ侥锰岢伞?/p>

　　技術(shù)男鄧欣性格內(nèi)向。一次，楊程君讓鄧欣見(jiàn)網(wǎng)易的一個(gè)總監(jiān)，鄧欣不肯，說(shuō)自己級(jí)別低，見(jiàn)到級(jí)別高的人會(huì)怯場(chǎng)，躲進(jìn)辦公室不出來(lái)。楊程君當(dāng)即給鄧欣印了一個(gè)總經(jīng)理的名片，趕鴨子上架。

　　接母親訂餐微信 開(kāi)做餐飲O2O

　　營(yíng)銷很成功，三款產(chǎn)品當(dāng)年變現(xiàn)超過(guò)500萬(wàn)元。

　　有了資金，楊程君和鄧欣又開(kāi)發(fā)了063游戲、水果手游市場(chǎng)、基地游戲等十幾款產(chǎn)品，“這些產(chǎn)品都不出名，但都可以給我們帶來(lái)流量，加在一起，用戶量還是很可觀的?！睏畛叹f(shuō)，這些產(chǎn)品形成了話語(yǔ)科技的“游擊隊(duì)”，在騰訊、百度、阿里的正規(guī)軍中充當(dāng)“雇傭軍”發(fā)財(cái)。

　　2012年，話語(yǔ)科技公司的市值已經(jīng)上億元。

　　錢有了，楊程君卻陷入苦惱，“做這樣的‘游擊隊(duì)’不是我的理想?！蹦嵌螘r(shí)間，他把所有的事情都推給鄧欣，自己就悶在辦公室里想出路。

　　當(dāng)年8月的一天，他收到母親一個(gè)微信，“孩子，該吃飯了，忙的話可以在網(wǎng)上訂外賣?！?/p>

　　看到這條微信，楊程君哭了。“我不是感動(dòng)，而是從這條短信中，我看到了機(jī)遇，老太太都知道網(wǎng)上訂餐了。機(jī)會(huì)來(lái)了?！?/p>

　　第二年，楊程君買下了重慶李子壩的一家梁山雞店，注冊(cè)李子壩梁山雞餐飲有限公司，開(kāi)始做互聯(lián)網(wǎng)餐飲。

　　彼時(shí)，已經(jīng)有不少創(chuàng)業(yè)者嘗試這種餐飲O2O(線上到線下)，但成功者寥寥。楊程君分析原因認(rèn)為，“很多人只是趕時(shí)髦在線上做推廣，卻忽略了線下的產(chǎn)品品質(zhì)?！?/p>

　　為了找到最好的食材，楊程君親自去菜市場(chǎng)挑雞，發(fā)現(xiàn)一個(gè)雞籠里有五六個(gè)品種，問(wèn)賣雞的商販，對(duì)方也含含糊糊說(shuō)不清楚。

　　楊程君便從市場(chǎng)上買回來(lái)十幾種雞進(jìn)行試驗(yàn)，找到了口感最好的一種。第二天，他找到賣雞的商販，詢問(wèn)那種雞的產(chǎn)地，商販不肯說(shuō)。楊程君把這事交給負(fù)責(zé)采購(gòu)的黃磊。黃磊找機(jī)會(huì)尾隨那名商販，終于找到那只雞的原產(chǎn)地在貴州?；貋?lái)的時(shí)候，拉了一車的雞，黃磊也沾了一身的雞毛。

　　食材選定，楊程君開(kāi)始整合線下和線上資源，店里的廣告語(yǔ)全部采用互聯(lián)網(wǎng)特色的草根語(yǔ)言，比如“打折不如打老板的臉”。開(kāi)業(yè)前，還仿照互聯(lián)網(wǎng)的玩法，進(jìn)行“內(nèi)測(cè)”，邀請(qǐng)重慶媒體圈的朋友試吃。第二天，重慶媒體人的朋友圈幾乎被李子壩梁山雞刷屏。

　　開(kāi)業(yè)以后，餐廳每天爆滿，甚至要提前兩天預(yù)約座位。一年時(shí)間，李子壩梁山雞陸續(xù)開(kāi)了14家分店，業(yè)務(wù)拓展到了四川、江蘇等地。

　　“我找到了自己的‘風(fēng)口’?！睏畛叹f(shuō)。（記者 安鐘汝 重慶報(bào)道）