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空調(diào)企業(yè)抱團(tuán)促銷有貓膩 銷售數(shù)據(jù)存水分

2015年05月06日08:26  來(lái)源:北京青年報(bào)

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  五一假日的前一天,國(guó)家發(fā)改委突然約談國(guó)內(nèi)主要空調(diào)制造商和銷售商。在這場(chǎng)名為“規(guī)范價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、繁榮空調(diào)市場(chǎng)”的提醒告誡會(huì)上,發(fā)改委反壟斷局官員曾經(jīng)提到空調(diào)制造商和銷售渠道商在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)時(shí)應(yīng)該在法律范圍內(nèi)進(jìn)行,不能搞價(jià)格同盟操縱價(jià)格,同時(shí)也不能以低于成本的價(jià)格進(jìn)行傾銷。

  此消息一出引發(fā)外界不少爭(zhēng)議,行業(yè)內(nèi)外都有人士認(rèn)為發(fā)改委有些多此一舉,認(rèn)為“空調(diào)行業(yè)廠商打打價(jià)格戰(zhàn)又何妨”。甚至有消息稱,格力的企業(yè)代表在會(huì)上就表明態(tài)度“空調(diào)價(jià)格戰(zhàn)沒(méi)有觸碰任何法律”。不過(guò)北京青年報(bào)記者昨天從消息人士處獲悉,此次發(fā)改委的約談本意并不在于價(jià)格戰(zhàn)本身,而是在此前幾輪空調(diào)價(jià)格戰(zhàn)中已經(jīng)暴露出一些以排擠、損害競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為目的不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為,遠(yuǎn)不是由于空調(diào)賣得太便宜那么簡(jiǎn)單。比如個(gè)別廠商以結(jié)盟促銷之名,在實(shí)際操作中共同排擠其他產(chǎn)品的銷售,涉嫌觸碰了法規(guī)紅線。

  本月起空調(diào)價(jià)格已悄然企穩(wěn)

  “其實(shí)就算沒(méi)有發(fā)改委的約談,空調(diào)價(jià)格戰(zhàn)也不會(huì)再持續(xù)打下去了!”國(guó)內(nèi)某一線空調(diào)企業(yè)區(qū)域老總昨天這樣告訴北青報(bào)記者。他表示,按照空調(diào)行業(yè)的慣例,每年進(jìn)入5月份后空調(diào)的價(jià)格都開(kāi)始悄然回升。雖然在今年行業(yè)較大庫(kù)存壓力面前,市場(chǎng)上的空調(diào)立即大幅漲價(jià)的可能性不大,但比起之前價(jià)格戰(zhàn)時(shí),現(xiàn)在市場(chǎng)上的空調(diào)價(jià)格已經(jīng)悄然企穩(wěn)。

  北青報(bào)記者五一假日期間在北京幾家主要賣場(chǎng)采訪時(shí)看到,雖然小長(zhǎng)假是家電促銷旺季,但包括格力、美的、志高、奧克斯、科龍等主流空調(diào)廠家基本都沒(méi)有大規(guī)模的促銷活動(dòng),多數(shù)空調(diào)的價(jià)格比之前促銷時(shí)都有所回升,尤其是號(hào)稱“價(jià)格降回六年前”的999元1匹空調(diào)更是在市場(chǎng)上不見(jiàn)蹤影。盡管如此,受到天氣炎熱的影響,各賣場(chǎng)的空調(diào)銷售還都挺熱鬧,一些大品牌甚至要排隊(duì)開(kāi)票。

  “再怎么降價(jià)其實(shí)也不如天熱見(jiàn)效!”這位空調(diào)企業(yè)人士告訴北青報(bào)記者,空調(diào)是典型的季節(jié)性商品,淡季不管怎么促銷也不見(jiàn)效,但只要天氣一熱,就算不降價(jià)也會(huì)銷量大增。他說(shuō)這是空調(diào)行業(yè)一直以來(lái)的銷售規(guī)律,因此每年一進(jìn)入5月份,各空調(diào)企業(yè)就都暫停降價(jià)促銷了,“這時(shí)候主要精力放在怎么保證配送安裝上了,如果再搞促銷就肯定盯不上了!”

  廠商結(jié)盟促銷時(shí)存在排擠對(duì)手

  既然本來(lái)進(jìn)入5月份空調(diào)企業(yè)的大規(guī)模促銷就不像三四月份那么常見(jiàn),那為什么發(fā)改委偏偏選擇在4月30日告誡廠家價(jià)格戰(zhàn)別太離譜?有行業(yè)人士昨天告訴北青報(bào)記者,其實(shí)發(fā)改委的真實(shí)用意并非在干預(yù)空調(diào)該賣多少錢,而是針對(duì)之前價(jià)格戰(zhàn)中存在的一些廠商抱團(tuán)排擠競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的現(xiàn)象,“如果不及時(shí)制止,這種現(xiàn)象在五一假日期間很可能還會(huì)出現(xiàn)?!?/font>

  這位人士告訴北青報(bào)記者,此前多個(gè)職能部門都接到過(guò)舉報(bào),稱一些空調(diào)廠家和銷售商家在搞聯(lián)手促銷的時(shí)候,對(duì)未參與促銷的廠家的產(chǎn)品實(shí)施歧視政策,甚至要求店內(nèi)其他品牌空調(diào)的促銷員也必須保證賣出多少臺(tái)促銷品牌空調(diào)才行。

  “店長(zhǎng)曾經(jīng)要求,在聯(lián)合促銷這幾天里,其他品牌促銷員也必須優(yōu)先保證促銷品牌空調(diào)的銷售?!蹦称放瓶照{(diào)促銷員昨天告訴北青報(bào)記者,從早上一開(kāi)張,店里就要求空調(diào)部所有促銷員優(yōu)先保證促銷品牌的銷售。“促銷品牌空調(diào)還沒(méi)有開(kāi)張時(shí),我們都不能賣貨,即使有顧客要買也得往促銷品牌那里推薦,要不就會(huì)被扣錢!”

  廠商聯(lián)手壓貨不賣湊數(shù)促銷業(yè)績(jī)

  另?yè)?jù)北青報(bào)記者調(diào)查發(fā)現(xiàn),此前一些廠家和商家結(jié)盟搞大規(guī)模促銷沖銷量,但事實(shí)上其中的銷售數(shù)據(jù)存在不少水分。其中一種做法就是,參與促銷的品牌從促銷前幾天開(kāi)始就壓著貨不賣,即便有顧客要求購(gòu)買,也會(huì)先虛開(kāi)單據(jù),直到促銷開(kāi)始后才把銷貨信息錄入系統(tǒng),這樣一來(lái)就把壓了好幾天的銷量全部計(jì)入促銷期內(nèi),從而呈現(xiàn)出井噴的銷售數(shù)據(jù)。

  而對(duì)于這種壓貨不賣的行為并非完全是自欺欺人,因?yàn)闊o(wú)論是廠家的區(qū)域分公司還是商家都能從中得到好處——在大規(guī)模促銷時(shí)往往空調(diào)廠家會(huì)對(duì)區(qū)域分公司和合作商家都給予比平時(shí)更多營(yíng)銷資源——對(duì)分公司來(lái)說(shuō)可能是更多的營(yíng)銷費(fèi)用,對(duì)商家來(lái)說(shuō)則是更高的扣點(diǎn)。而這一切都是要拿促銷期內(nèi)的銷售數(shù)據(jù)說(shuō)話的。就此而言,廠家和商家刻意把平時(shí)的銷量歸入到促銷期,他們都能得到比平日銷售更豐厚的利益。(記者 張欽)

文章關(guān)鍵詞:空調(diào)企業(yè);空調(diào)行業(yè);空調(diào)制造商;促銷活動(dòng);空調(diào)廠家 責(zé)編:張開(kāi)放
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