豫酒借道電商發(fā)力 看好80后90后顧客
前不久，“塑化劑”事件在整個行業(yè)內(nèi)引發(fā)了軒然大波，還好，豫酒基本上沒有受到波及，反而借助電子商務(wù)平臺偷練內(nèi)力。近期，宋河、杜康、寶豐這些河南本土名酒，在電子商務(wù)領(lǐng)域動作頻頻。在白酒品牌看來，二線名酒未來的機會可能就寄托在電子商務(wù)這條渠道上。
豫酒“觸網(wǎng)”
瞄準80后90后消費群體
昨日，河南白酒行業(yè)在電子商務(wù)領(lǐng)域又邁出歷史性的一步，宋河酒業(yè)股份有限公司攜手酒仙網(wǎng)在京宣布，宋河酒業(yè)網(wǎng)上旗艦店正式上線運營。
這是第一家在網(wǎng)上開設(shè)旗艦店的豫酒企業(yè)。宋河希望用這種新型的營銷模式，來幫助其實現(xiàn)5年內(nèi)銷售額達到100億元的目標。
不過，曾有業(yè)內(nèi)人士提出這樣的疑問：“白酒主力消費群體年齡多為35歲以上的男性群體，而活躍在網(wǎng)購平臺上的消費群體則大多是80后和90后，豫酒借助電子商務(wù)造勢，會不會一腳踩空？”
對于這個問題，宋河似乎并不擔(dān)心，在宋河酒業(yè)總裁王祎楊看來，現(xiàn)在“觸網(wǎng)”，恰恰能未雨綢繆地影響80后、90后這些潛在消費者的選擇。
行業(yè)不景氣
豫酒借道電商突圍
除了宋河，今年上半年，河南其他知名白酒品牌比如杜康、寶豐，也紛紛與酒仙網(wǎng)達成了戰(zhàn)略合作，它們幾乎都授權(quán)酒仙網(wǎng)成為自己的獨家網(wǎng)絡(luò)銷售平臺。
據(jù)了解，在杜康和酒仙網(wǎng)的協(xié)議中，雙方達成了長達五年的戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方合作的初期目標是，三年內(nèi)實現(xiàn)一億元的銷售額。
一時間，豫酒紛紛“觸網(wǎng)”，大有爭先恐后之勢。為何白酒企業(yè)突然對電子商務(wù)如此青睞？這和整個白酒行業(yè)今年以來的不景氣大有關(guān)系。
今年以來，經(jīng)濟的持續(xù)低迷以及限制三公消費的政策推動，給白酒行業(yè)帶來了較大的壓力，銷售下滑、中秋國慶“旺季不旺”、經(jīng)銷商庫存增加等成為白酒業(yè)不得不面對的現(xiàn)實。
此外，河南白酒在全國市場的影響力比較弱，沒有形成品牌優(yōu)勢。在這種情況下，豫酒該如何突圍？
有業(yè)內(nèi)人士表示，豫酒要實現(xiàn)從區(qū)域到全國的突圍，一個核心瓶頸點就是渠道建設(shè)。為此，豫酒領(lǐng)軍企業(yè)紛紛展開各種探索和努力，最終不約而同地選擇電商這樣的新興渠道。
知名白酒專家鐵犁分析認為，已經(jīng)有越來越多的白酒企業(yè)認識到，電子商務(wù)平臺將為白酒企業(yè)未來崛起提供不可錯過的全新市場機遇。
相關(guān)新聞
更多>>
